第6章 上海没白闯（3）[第2页/共2页]

轻声念了几遍以后，他持续往下看小说，看着看着，感受眼皮发涩，开端有些犯困。

想了一会儿，他从包里拿出一个条记本，翻到最新的空缺页，写道：

陈天明所处置的产业软件发卖因为过程庞大，行业内称之为“项目型”发卖、“参谋式”发卖或“庞大型”发卖。

陈天明算了一下时候，再过四五十天这片绿色的麦田就会变成金黄色，进入收成的季候。

为了早日实现这个目标，这一年里，他几近都是在出差的路上，如果计算拜访客户数量的话，他不敢说本身是全公司第一，但是绝对能排进前三。

（一）尽快完成首批12家客户的现场拜访，与客户技术卖力人建立联络，尽能够多地聘请骨干工程师插手托付典礼。明天先去拜访泉城重工。

这些成绩的获得让他有了一个自冾的逻辑：本身天生就是一块儿做发卖的料！

（二）联络富地汽车模具厂，托付典礼结束后，直接带技术职员去安装、培训，指导软件试用。

作者是一个从底层发卖员一向做到跨国公司中国区总经理的传怪杰物，故事素材均取自实在案例，让人读起来非常佩服，书一出版就遭到了很多处置发卖事情的读者的热捧和推许。

在发卖过程中，软件供应商不但需求向客户供应技术咨询，帮忙客户找出当前的“痛点”、本源以及处理体例，还要争夺到利用者、影响者、决策者等多个层级职员的认同，过程冗长且庞大。

这句话是对如何做好项目型庞大发卖的高度提炼。

（五）将SV产品公布会的相干消息报导转发给老客户，并通过电话的情势向客户先容SV。

列完近期要完成的事情任务，他把本子放回包里，顺手拿出了一本名为《圈子骗局》的小说。

这一年的勤奋也让他收成了四个订单，这些订单不但给他带来了一笔不小的发卖提成，也让本身对持续对峙发卖职业门路充满了信心。

（四）建议公司雇用10名应届毕业生为SV电话发卖员。

这期间，他曾经给本身做过一个职业打算，争夺用三年到五年的时候达到本国产业软件巨擘发卖职员的入职标准。

此时，动车组正高速行驶在华北平原上，窗外是一片绿油油的麦田。

由此，奠定了两边杰出的合作根本。

蒲月的麦子已经抽穗，长得挺高了，一阵风吹过，出现一阵碧绿的麦浪，让人看了赏心好看。

看了几页，陈天明盯着书中的一句话轻声念叨：“发卖就是一个指导客户的过程，而如果你被客户指导着，这个条约必然不是你的。”