第6章 上海没白闯（3）[第2页/共2页]

这些成绩的获得让他有了一个自冾的逻辑：本身天生就是一块儿做发卖的料！

但陈天明却从不这么以为，他感觉发卖是一个非常刺激的事情，能够打仗到各种百般的企业和各种百般的人，每一个项目都是新的，这能给他带来持续不竭的别致感，每一个项目都是一场没有硝烟的战役，不管胜负，都能给他带来刺激感。

（四）建议公司雇用10名应届毕业生为SV电话发卖员。

此时，动车组正高速行驶在华北平原上，窗外是一片绿油油的麦田。

（二）联络富地汽车模具厂，托付典礼结束后，直接带技术职员去安装、培训，指导软件试用。

这是一本近两年很火的商战职场小说，报告的是两家跨国软件巨擘争夺发卖订单的故事。

看了几页，陈天明盯着书中的一句话轻声念叨：“发卖就是一个指导客户的过程，而如果你被客户指导着，这个条约必然不是你的。”

在发卖过程中，软件供应商不但需求向客户供应技术咨询，帮忙客户找出当前的“痛点”、本源以及处理体例，还要争夺到利用者、影响者、决策者等多个层级职员的认同，过程冗长且庞大。

陈天明算了一下时候，再过四五十天这片绿色的麦田就会变成金黄色，进入收成的季候。

这不由让他想起了本身在上海事情的光阴。

如果富地汽车模具厂承诺试用SV，那么采办软件是迟早的事儿。以是，这让陈天明内心悄悄狂喜。

他之以是能够单枪匹马一小我一年内签下江浙沪地区的四个条约，独一的法门就是“勤”。

（六）拜访齐州省、江浙沪三省的模具协会带领。

颠末这几年在发卖疆场上的摸爬滚打，陈天明对书中所写的这句话已经了解得非常透辟。

在上海办事处的这一年里，他就像初夏的麦子，每天都能感遭到本身的生长：视野开阔了，经历增加了，发卖才气进步了……

陈天明身上具有作为发卖职员最难能宝贵的一点，就是他坚信“天道酬勤”“勤能补拙”。

这一年的勤奋也让他收成了四个订单，这些订单不但给他带来了一笔不小的发卖提成，也让本身对持续对峙发卖职业门路充满了信心。

再加上，他又能够长于“学思践悟”，小我的发卖才气天然是“芝麻着花节节高”。

想了一会儿，他从包里拿出一个条记本，翻到最新的空缺页，写道：

大师的坐位都挨着，但是因为车厢里很温馨，加上人多眼杂，相互之间也就没有过量的闲谈。