第7章 天生的销售（1）[第1页/共2页]

凭此一鸣惊人之举，他敏捷进入到公司高层的视野，被列为重点培养工具。

7月份入职，10月份就签下了第一个发卖条约，一举突破公司自创建以来，发卖新人最快签单记载。

泉城到上海，夜发朝至的K字头火车从跑了一夜。

当然，这些事情他没有跟公司任何人提起过。

除了事迹以外，陈天明还非常重视本身在行业里、圈子里的人脉堆集，特别是与东门子产业软件上海公司方面的干系，措置得非常和谐。

在董事长姚超英跟他说话后的第二天，他就迫不及待地踏上了去往上海的火车。

在把握了陈天明的小我设法后，姚超英才正式向孙建国提出要人。

厥后，他才渐渐认识到事情汇报过程实在就是资本争夺和分派过程，如果大区经理对本身的项目把控失误，不把它当作重点项目，天然就不会向下级申请资本，本身也就得不到应有的支撑。

早上一出站，陈天明看到有些陈旧的上海站南广场，摇了点头，自言自语道：“也不过如此嘛！”

这实在就是相称于同意了，但又给本身留有了余地。

合法踌躇着如何跟公司开口申请改换地区时，公司却主动要把本身调到上海办事处，这对陈天明来讲的确是天赐良机不测之喜。

为此，他不止一次地提示孙建国要加强与陈天明的平常相同，全面把握他的思惟静态。

一个月前，陈天明回泉城总部汇报事情，姚超英问他，愿不肯意返来卖力三维CAD软件的发卖，浸淫职场三年的陈天明早已深谙职场的各种法则，老板亲身找本身说话，必定是但愿能够动员胜利。

姚超英看着孙建国，不容置疑地说道，

到了上海今后，他曾经代表公司插手过东门子产业软件的几次集会。

在此之前，上海办有四小我，现在只要陈天明一小我。

这让姚超英既欢畅又担忧，欢畅的是当初本身没有挑错人，担忧的是方才培养起来的陈天明会被合作敌手挖走。

面对这类赤裸裸的资本倾斜和厚爱，勤奋聪明的陈天明不负所望，很快就开辟出了两个老客户的体系进级订单，然后又接连签下了两个PDM（产品数据办理体系的英文简称）项目，不俗的表示和优良的事迹获得了孙建国和姚超英的赞美。

但是，等他乘坐的出租车驶上高架桥后，车窗外闪过的高楼大厦就让他感觉本身刚才的结论下得有些草率了，他透过车窗贪婪地赏识着这座国际化当代多数会的街景，内心不由感慨道：

听完以后，他没有直接答复同意还是分歧意，只是表了个态：“小我从命公司的决定。”

现在，本身直接向发卖副总汇报，便能够通过影响发卖副总来获得全公司最优良的资本支撑，这一点窜改让他有些乐不成支。

三年前，陈天明从齐州大学计算机专业毕业，通过招聘入职到华泰软件公司处置发卖事情。

“现在顾不了那么多了，合作敌手很快就会晓得我们的上海办事处已经瘫痪，先把职员弥补到位再说。”

实在，陈天明早就想分开齐州大区了。

为了能让陈天明尽快进入角色，熟谙本地市场，他专门抽出了一周时候带着陈天明对江浙沪地区的老客户一一停止了现场拜访。

最后，发卖副总孙建国从齐州大区物色了几个老发卖职员，做思惟动员时，几小我一听去跑江浙沪地区市场，无一例外埠咧着嘴摇着头表示没有信心。

“我考虑太小陈，总感觉他还是有些嫩，担忧他在合作最狠恶的江浙沪地区打不残局面。”孙建国的话里透着几丝担忧。

集会上，他主动结识了几个东门子产业软件公司的发卖职员，并放低姿势，表示能够帮他们干一些“跑腿儿的活儿”“脏活累活”。