第6章 上海没白闯（3）[第1页/共2页]

为了早日实现这个目标，这一年里，他几近都是在出差的路上，如果计算拜访客户数量的话，他不敢说本身是全公司第一，但是绝对能排进前三。

动车开动后，陈天明微闭双眼，把明天产品公布会的过程在脑海里过了一遍，然后开端思虑本身接下来的事情。

大师的坐位都挨着，但是因为车厢里很温馨，加上人多眼杂，相互之间也就没有过量的闲谈。

这是一本近两年很火的商战职场小说，报告的是两家跨国软件巨擘争夺发卖订单的故事。

十多年前，华泰软件就参与了富地汽车模具厂的信息化扶植，前后帮忙其建立了三维CAD设想体系，实施了计算机帮助工艺设想、产品数据办理等产业技术办理体系，这些软件为模具厂的设想精度和出产效力晋升起到了很大的助推感化。

凡是环境下，产业软件的买卖两边都是遵循项目办理的形式停止的。

作者是一个从底层发卖员一向做到跨国公司中国区总经理的传怪杰物，故事素材均取自实在案例，让人读起来非常佩服，书一出版就遭到了很多处置发卖事情的读者的热捧和推许。

陈天明非常喜好这本书。

恰是这些别致感和刺激感让他乐在此中，乐此不疲。

（六）拜访齐州省、江浙沪三省的模具协会带领。

蒲月的麦子已经抽穗，长得挺高了，一阵风吹过，出现一阵碧绿的麦浪，让人看了赏心好看。

再加上，他又能够长于“学思践悟”，小我的发卖才气天然是“芝麻着花节节高”。

颠末这几年在发卖疆场上的摸爬滚打，陈天明对书中所写的这句话已经了解得非常透辟。

他之以是能够单枪匹马一小我一年内签下江浙沪地区的四个条约，独一的法门就是“勤”。

在上海办事处的这一年里，他就像初夏的麦子，每天都能感遭到本身的生长：视野开阔了，经历增加了，发卖才气进步了……

环境令人窜改，这句话说得太对了！本身这一年的窜改的确是太大了。

陈天明身上具有作为发卖职员最难能宝贵的一点，就是他坚信“天道酬勤”“勤能补拙”。

（五）将SV产品公布会的相干消息报导转发给老客户，并通过电话的情势向客户先容SV。

这不由让他想起了本身在上海事情的光阴。

固然他已经读过好几遍，但还是会时不时拿出来重温一下。第一遍他是当小说读的，厥后就当发卖课本读，跟着事情经历的增加，每次重读都有新的收成。

（七）建议公司清算SV的上风和卖点，构成发卖话术。

为了减缓困意，他把视野转向窗外。

在很多人眼里，发卖是一个很初级、很辛苦、很不面子的事情。

但陈天明却从不这么以为，他感觉发卖是一个非常刺激的事情，能够打仗到各种百般的企业和各种百般的人，每一个项目都是新的，这能给他带来持续不竭的别致感，每一个项目都是一场没有硝烟的战役，不管胜负，都能给他带来刺激感。

检票时候一到，一行人登上了北京开往齐州省会泉城的D73次动车组。

他翻到夹着书签的那一页，仰仗影象找到前次读到的段落，接着茬儿开端当真看了起来。

陈天明算了一下时候，再过四五十天这片绿色的麦田就会变成金黄色，进入收成的季候。

这句话是对如何做好项目型庞大发卖的高度提炼。

而，影响全部发卖走向的恰好就是发卖职员的指导才气。

仰仗模具厂项目标胜利，华泰软件很快就切入到了富地汽车的整车板块，为其定制开辟了很多软件体系，此中，“产品明细表BOM体系”在整车板块推行利用，获得分歧好评。