第6章 上海没白闯（3）[第1页/共2页]

仰仗模具厂项目标胜利，华泰软件很快就切入到了富地汽车的整车板块，为其定制开辟了很多软件体系，此中，“产品明细表BOM体系”在整车板块推行利用，获得分歧好评。

陈天明非常喜好这本书。

由此，奠定了两边杰出的合作根本。

为了早日实现这个目标，这一年里，他几近都是在出差的路上，如果计算拜访客户数量的话，他不敢说本身是全公司第一，但是绝对能排进前三。

在很多人眼里，发卖是一个很初级、很辛苦、很不面子的事情。

列完近期要完成的事情任务，他把本子放回包里，顺手拿出了一本名为《圈子骗局》的小说。

此时，动车组正高速行驶在华北平原上，窗外是一片绿油油的麦田。

颠末这几年在发卖疆场上的摸爬滚打，陈天明对书中所写的这句话已经了解得非常透辟。

在发卖过程中，软件供应商不但需求向客户供应技术咨询，帮忙客户找出当前的“痛点”、本源以及处理体例，还要争夺到利用者、影响者、决策者等多个层级职员的认同，过程冗长且庞大。

凡是环境下，产业软件的买卖两边都是遵循项目办理的形式停止的。

看了几页，陈天明盯着书中的一句话轻声念叨：“发卖就是一个指导客户的过程，而如果你被客户指导着，这个条约必然不是你的。”

蒲月的麦子已经抽穗，长得挺高了，一阵风吹过，出现一阵碧绿的麦浪，让人看了赏心好看。

当发卖职员打仗到一个新客户时，常常会从“开导需求”开端指导，让客户认识到本身的技术办理中存在某种需求后，再开端向其先容产品，继而指导客户认同产品，终究指导客户签单。

这不由让他想起了本身在上海事情的光阴。

这一年的勤奋也让他收成了四个订单，这些订单不但给他带来了一笔不小的发卖提成，也让本身对持续对峙发卖职业门路充满了信心。

大师的坐位都挨着，但是因为车厢里很温馨，加上人多眼杂，相互之间也就没有过量的闲谈。

轻声念了几遍以后，他持续往下看小说，看着看着，感受眼皮发涩，开端有些犯困。

他之以是能够单枪匹马一小我一年内签下江浙沪地区的四个条约，独一的法门就是“勤”。

十多年前，华泰软件就参与了富地汽车模具厂的信息化扶植，前后帮忙其建立了三维CAD设想体系，实施了计算机帮助工艺设想、产品数据办理等产业技术办理体系，这些软件为模具厂的设想精度和出产效力晋升起到了很大的助推感化。

如果富地汽车模具厂承诺试用SV，那么采办软件是迟早的事儿。以是，这让陈天明内心悄悄狂喜。

在上海办事处的这一年里，他就像初夏的麦子，每天都能感遭到本身的生长：视野开阔了，经历增加了，发卖才气进步了……

固然他已经读过好几遍，但还是会时不时拿出来重温一下。第一遍他是当小说读的，厥后就当发卖课本读，跟着事情经历的增加，每次重读都有新的收成。

陈天明算了一下时候，再过四五十天这片绿色的麦田就会变成金黄色，进入收成的季候。

（三）建议公司插手中国模具协会，拿到天下范围以上模具企业的名单。

想了一会儿，他从包里拿出一个条记本，翻到最新的空缺页，写道：

但陈天明却从不这么以为，他感觉发卖是一个非常刺激的事情，能够打仗到各种百般的企业和各种百般的人，每一个项目都是新的，这能给他带来持续不竭的别致感，每一个项目都是一场没有硝烟的战役，不管胜负，都能给他带来刺激感。