第三节 承诺一致性――说出来的话，泼出去的水[第2页/共2页]

第二组为弱暗里承诺组，要求被试将本身的观点写在一块把戏板上。这块把戏板是一种儿童玩具，在石板上覆盖一张玻璃纸后能够写字、绘画，但揭掉玻璃纸后，书画会消逝，不会留下任何陈迹。

在一个风雨交集的夜晚，一对老佳耦来到了一家旅店投宿，欢迎他们的年青办事生说：“很抱愧，因为明天客人比较多，统统的客房都满了。”听完办事生的话，老先生无法地说：“我们是从外埠来来这里旅游的旅客，人生地不熟，现在内里还下着大雨，真不晓得该如何办才好！”

第三组为强暗里承诺组，要求被试将本身的观点写在一张纸上，这张纸不需求署名，也不会被收走，但必须得让别人看到。

多伊奇与杰勒德起首请统统被试看一部录相片，看完以后将被试分红4个小组：

之以是会呈现这类环境，是因为一旦我们做出了一个决定，或挑选了一种态度，就会有发自内心以及来自内部的压力来迫使我们保持分歧。在这类压力下，我们老是但愿以实际施动来证明我们的承诺具有分歧性。

过了几年，办事生俄然收到那位老先生的来信，信中白叟再次对当年旅店一事表示感激，并聘请他到曼哈顿，并且附上了来回机票。这位办事生来到曼哈顿后，遭到白叟的热忱接待，以后，老先生将他带到一幢豪华的修建物前面，对他说：“我当年承诺过你，这就是我专门为你制作的饭店。”这家饭店就是美国赫赫驰名的渥道夫・爱斯特莉亚饭店，而阿谁年青的办事生就是该饭店的第一任总经理乔治・伯特。