第四节 德西效应――物质交往的利与弊[第1页/共2页]

激起、指导、保持和调度人们处置某种活动的动机，可分为外在动机和内涵动机两种。所谓外在动机，就是指在内部刺激感化下，为了获得某种嘉奖而产生的动机。而内涵动机则是个别的内部需求所引发的。内涵动机和外在动机是能够相互转化的，适度的夸奖无益于稳固个别的内涵动机，但过量的夸奖却能够降落其内涵的动机而窜改成外在动机。

第一阶段，统统的被试都没有嘉奖；

艺术创作如此，人际来往也是如此，当物质交换完整代替了精力交换的时候，人们之间的豪情很轻易被款项所粉碎。

这个尝试充分辩明，当人们在停止一项镇静的活动时，心机上的内感酬谢――也就是我喜好这件事，这件事会给我带来欢愉――会让他们感觉有所收成，如果你给他们供应内部的物质嘉奖，反而会减弱活动本身对参与者的吸引力。这就是心机学上的德西效应。

他以为人们心中已经把他定型了，新作品只要合适他本来的气势，才轻易被人们承认。如果他缔造出新的气势，则没有掌控会被人们接管。不被接管和承认，就挣不了本来那么多的钱。

第三阶段为歇息时候，被试能够在原地自在活动，这时去体味他们是否情愿持续去解题，来作为他们爱好这项活动的程度目标。

成果，为了钱，他的创作不再像畴昔那样无所顾忌，而是变得瞻前顾后，患得患失。他每天痛苦地表达着本身的艺术感受，画画变成了对他的束缚而不是兴趣。

第二天下午这群孩子又跑来了，并且玩得比以往更猖獗。这位白叟就给了他们钱并承诺下次来另有酬谢。第三天，他们又来了，大肆庆贺，而这个白叟又给了他们钱，此次是25美分，第四天孩子们仅获得了15美分，白叟解释说他那干瘪的钱包已经快被掏光了。“求求你们，固然如许，你们明天还能以10美分的代价来玩吗？”

你曾经交过多少朋友？在这些朋友内里，有多少人和你建立并保持了悠长的友情？为甚么？如果我们对上述题目停止细心地思虑，就会发明很少有酒肉朋友的友情能够悠长。酒肉朋友的干系是建立在物质来往的根本之上的，普通而言，如果我们纯真地但愿用物质上的交来往保持相互之间的干系，是不管如何也不成能的。

这天，他把孩子们都叫到一起，说他喜好听小孩们的喧华声，并奉告他们如果他们在他家四周喧华，他就会给他们每人50美分，孩子们都很欢畅地承诺了。

成果，这些孩子们以为遭到了不公道的报酬，他们说，如许得不偿失，因为在他屋子前玩整整一个下午才只要10美分。今后再也不去白叟所住屋子四周大声喧华了。

第二阶段，将被试分为两组，尝试组和节制组。尝试组的被试完成一个困难可获得1美圆的酬谢，而节制组的被试跟第一阶段不异，没有酬谢；

但是，自从成名以后，他就没有体例用心停止创作了，因为他老在内心揣测着：如许的画合适我本来的创作气势吗？能被大师接管和承认吗？能卖出好代价吗？

这位白叟奇妙地操纵了德西效应，应用物质潜法则让那些孩子“悄无声气”了。这背后一个很首要的启事就在于人的动机的两重性上。

德西效应奉告我们，适度的物质来往无益于稳固个别之间来往的内涵动机，以是物质交换能够起到友情光滑剂的感化；但是，过分的物质来往反而会降落来往两边的内涵动机，对两边的干系形成粉碎。以是，在人际来往中，纯粹的物质来往不成取，物质交换应与精力交换达到均衡，真正的朋友只要在精力上达到共融后，才气在物质上无所顾忌的交换。