第390章 ***购营简案[第3页/共10页]

2）波士顿矩阵

品项+处理计划扶植，营销+平台塑造：——1、充分打造产品的差别化，提练品项的三个层次与三个附加代价，做到每个品项都是客户体系的一次代价内涵。此为客户最大需求点。2、将公司扶植成为一个附加代价农产+平台，教诲目标受众，教诲目标客户，终究打造BM标准化平台。3、加强市场拓展，将市场团队事情步调分两步，一步为邀约，二步到司促进；打造办事团队，晋升综合办事才气与赋才气。

C端市场：1）白领商务人群，主打直销渠道、平台直供、电销；2）中老年服从需求人群，主打代理、OEM与ODM、会销、KOL；3）美业美容摄生人群，主打代理商、经销商、加盟商。

1）市场运营体系搭建

4、线上运营有平台，线下运营有品牌连锁体系。

W（山猫）

差别人群：1、白领商务人群；2、中老年根本摄生人群；3、美业摄生美容人群。

趋势瞻望——?信息汇集，对应厂商信息、客户与市场信息、国度局势信息停止汇集清算。?信息遴选与评价，建立有效信息，并停止信息归类，建立通用信息遴选构建赋能元素。?需求瞻望，对社会生长、美学元素、客户需求停止瞻望，每月提出趋势生长陈述，并向客户宣导。

目标市场连络公司平台定位与产品服从属性及附加属性建立的目标人群停止目标市场分类。

4）KPI办理轨制

莓茶产品产品办理

加强活动量办理，做好传帮带。

1、产品进级（产品+）：农副产品由初加工进入深加工及非农边沿产品深度开辟阶段，差别化成为制止合作和升维打击的机遇；

3、电商平台企业：（1）平台运营以数据及技术运营为主体，运营程度不高，胜利机率低；（2）平台差别化不强，定位不明白，平台标记与品牌传播混乱，合作同质化，对标主体为前五家，观点多而实操亏弱。

2）MI理念:讲解“产品代价赋能与复合营销带领者”传导的行事原则与营销+平台、品项+赋能处理计划。

3、小康元年与后疫情期间（渠道+）：白领需求由高品格糊口窜改成高品格产品与商务连络，美容养出产品利用，大量非失业人群副业等。

4）VI视觉：详解公司LOGO，传导此中每一个标记对客户所代表的含义，使之有吸引力、号令力、影响力，进而塑造内涵针对客户的品牌标记。让客户只要看到公司LOGO便可晓得所处行业、甚么样的公司、带来的获得感与赋能。

服从饮料市场：1、茶叶专卖店；2、便当店；3、商超KA；4、专柜与主动售卖机；5、批发市场；6、新零售体系；7、网店；8、OEM与ODM；9、美容院线；10、中医门诊；11、摄生会所；12、养老办事机构；13、商务集采。

3、人际粘性：产品、企业、平台需加强拓、锁、留、升、转五个运营层次，做好流量、市拓、利润的三个层次定位。

（1）品牌传播途径：单一品牌战略下?借势口碑传播；?收集传播，SEO、SEM、KOL、MCN、信息流、第三方平台和自有平台停止大众传播作为鉴戒。