第390章 ***购营简案[第4页/共10页]

2）工具（何事WHAT）

2、平台差别化构成后平台打击；

公司由对口援助干系型营销向复合型营销窜改，以农业科技支撑农产品进级实现产品附加代价晋升，保持精准扶贫的持续性。需处理企业核心合作力题目（赋才气不敷），重新塑造企业品牌，以市场为导引加强团队扶植与市场体系运作，抓住将来三到五年电商平台与农科品牌运营商快速生长的最后窗口期，顺势将企业做大。

5）职员（何人WHO）

营销东西：①公司先容册页，②名片（电子名片），③品项先容（产品差别化特性，办事流程与自带流量，及三层次塑造），④赋能先容，⑤品项合作加盟前提与利润分派体例，⑥产品零售价及代价体系。

O（机遇）

建立内部运营节拍，实施周、月、季候奏，产品节拍、客户运营节拍与市拓节拍同一。

1、莓茶（非茶服从饮料）

（1）导入：通过客户信息导入营销团队，市场营销信息导入目标客户的双导入构成简而粗的处理计划，激起客户需求导入处理计划，实现高低流资本与市场向平台导入，从而实现对客户的节制。

流程扶植——建立以市场为导向的流程，根基营销流程为邀约-促进签约-启动-转交-客情保护-品项进级，市拓团队主打邀约与促进，市拓与办事团队结合鞭策品项在三大客户群体的启动与落地。转交后由售掉队行办事流程塑造和代理商团队打造，鞭策持续耗损。市拓团队适时参与停止客情保护同时做好品项嫁接与进级，再次进入第二个循环。

1、湘西腊肉（口味）

2）波士顿矩阵

1、产品进级（产品+）：农副产品由初加工进入深加工及非农边沿产品深度开辟阶段，差别化成为制止合作和升维打击的机遇；

加强活动量办理，做好传帮带。

3、产品+处理计划体系：企业将具有企业体系闪现的特性，企业内生态向内涵生长的感化；即供应的系列品项本就是企业运营的一个子体系，多层赋能才是企业的核心合作力。

1）市场运营体系搭建

3）地点（何地WHERE）

8）目标办理

市拓团队为营销部，含直销渠道（会销、会员、商务三大职责）、代理商渠道（代理商、加盟商、OEM与ODM三大职责）、电商渠道（电话、电商平台、KOL/电视购物三大职责，兼顾公司品牌塑造）。直销渠道主打白领人群，代理商渠道主打美业院耳目群，电商渠道主打中老年服从性人群。三大渠道数据与物流共用电商渠道。产品开辟与售后办事团队为产品开辟部，含产品经理（定位、包装、订价、服从与代价提练职责）、售后办事经理（产品售后、客户升单两大职责，适时建立以办事为基准的代理商培训体系）。产品经理提炼产品卖点与客户买点停止充分产品包装，售后经理停止产品的二次发卖与开辟加强复购与转单。

4、品项运营

1）企业内部管理体系扶植

公司任务——让农品增值，让优选无忧。公司任务是公司所要打造的企业的胡想与情怀，是对企业内统统志同道合者的一种精力担负。同时也是一种社会担负与对合作火伴任务担负，更是公司品牌的建立与品牌代价的延展。

采办者议价才气

D（瘦狗）

2、核心合作力不强，贫乏体系处理计划与没法建立标准化赋能体系。

1、酒类

T（威胁）

3）波特五力模型

2、替代产品与品牌商备选计划不明白，虽构成完整供应链，但通路不强。