第390章 ***购营简案[第2页/共10页]

5）职员（何人WHO）

替代品威胁

安身湖湘，拓展天下，做好三个目标群体营销，打通赋能型产品到目标群体的通路，实现市场、产品双带领力。

有效办理（赢）——建立人才评价体系与事迹评价体系，降服无用及无效办理行动与手腕，只做有效的事，统统以成果为导向，建立高鼓励性绩效体系（绩效分根基人为、提成、分红）。将员工从庞大的琐事中束缚出来，全员聚焦以营销为中间，全员为客户办事、为利润办事。建立一个个能够赢的目标，创业阶段关头点在带领团队持续赢。

4）KPI办理轨制

品项+处理计划扶植，营销+平台塑造：——1、充分打造产品的差别化，提练品项的三个层次与三个附加代价，做到每个品项都是客户体系的一次代价内涵。此为客户最大需求点。2、将公司扶植成为一个附加代价农产+平台，教诲目标受众，教诲目标客户，终究打造BM标准化平台。3、加强市场拓展，将市场团队事情步调分两步，一步为邀约，二步到司促进；打造办事团队，晋升综合办事才气与赋才气。

1、技术生长：深加工的技术、产品粹取与成形的技术、产品美化与包装技术不会成为产品定位与发卖的制约。

C端市场：1）白领商务人群，主打直销渠道、平台直供、电销；2）中老年服从需求人群，主打代理、OEM与ODM、会销、KOL；3）美业美容摄生人群，主打代理商、经销商、加盟商。

?定位：（告白语茶亦非茶，非茶亦茶）没有咖啡因与茶碱的茶伴非茶服从饮（含冻龄养颜、清爽口气、降落三高三大服从），强化利用过程中时髦、DIY观点。

T（技术）

1、莓茶（非茶服从饮料）

（2）活动办理：按营销体系停止办理同时建立以会代训的集会轨制与追踪体系加大活动办理。

A）技术体系：营销培训、运营办理等。

?定名：全系列定名为“茶伴非茶服从饮”系列。商务茶伴（主打白领商务人群，元素为瘦身养颜）、三叶茶伴（三叶代指荣幸亦指最好的三片叶，主打中老年服从需求人群，元素为降三高、清热清肺）、冻龄茶伴（美业院耳目群，元素为莓茶疗法）

4、代理商崛起（赋能+）：颠末一段时候的去中间化后具有处理计划供应、办事才气供应、遍及打仗终端的代理商重新崛起。

④订价：升单利润产品订价——冻龄茶伴（确保代理商有2倍利润，美业院线有5倍利润）；市占爆品订价——商务茶伴（确保白领商务人士可持续消耗，公司以市场占据为目标）；流量入口基品——三叶茶伴（以代价低于时价吸引流量粉丝，建立影响力中间与影响力人群）。