第390章 ***购营简案[第2页/共10页]

2、莓茶衍伸品（片剂、粉剂）

3、渠道不建全，未搭建从产品到客户群体的完整通路，红利形式、营销形式、运营形式不完美。

6）品牌故事：设想初创人、团队、赋能、品项+处理计划与营销+平台的几方面赋能故事，重视故事的可落地性，倡导生长与赋能、成绩客户胡想的文明内涵。

复盘轨制：每次市拓及售后办过后必须复盘，每次公司活动与项目结束必须有一次复盘演练的主题。

3）波特五力模型

1、产品定位：非茶服从饮、商务朋友、DIY——一款具有A清爽口气、B瘦身冻龄、C袪老年病的可自调适配的不含咖啡因的时髦非茶饮（告白语：茶亦非茶，非茶亦茶——）。

5、市场运营体系扶植

T（技术）

综合办事团队为综合部，含人事（雇用与绩效职责）、PMC（采购、畅通、仓储三大职责）、财务（管帐、出纳两大职责），此部分为支撑团队。

差别人群：1、白领商务人群；2、中老年根本摄生人群；3、美业摄生美容人群。

（2）活动办理：按营销体系停止办理同时建立以会代训的集会轨制与追踪体系加大活动办理。

S（上风）

6）市场运营形式

4、市场定位：赋能产品与调集营销带领者。

（1）含“金句”、“农产与经济消息”、“非茶饮静态”、“公司严峻事项”、“停业进度”、“***购之星”、“星分享”、“点亮爆品”、“客户分享”等内容。

2、风俗民风：遍及回归本源，民族风中国化将成为根基差别化猎奇定位。

9）培训办理

市拓团队为营销部，含直销渠道（会销、会员、商务三大职责）、代理商渠道（代理商、加盟商、OEM与ODM三大职责）、电商渠道（电话、电商平台、KOL/电视购物三大职责，兼顾公司品牌塑造）。直销渠道主打白领人群，代理商渠道主打美业院耳目群，电商渠道主打中老年服从性人群。三大渠道数据与物流共用电商渠道。产品开辟与售后办事团队为产品开辟部，含产品经理（定位、包装、订价、服从与代价提练职责）、售后办事经理（产品售后、客户升单两大职责，适时建立以办事为基准的代理商培训体系）。产品经理提炼产品卖点与客户买点停止充分产品包装，售后经理停止产品的二次发卖与开辟加强复购与转单。

2、农产品收集平台打击；

5）职员（何人WHO）

公司代价：（诚笃取信，结壮肯干，主动正面，客户第一，爱己爱人，永争第一）公司代价与文明的表现实际上是初创人代价的延长与表现，也是员工的行动原则。内涵品牌需求让客户感受、打动、铭记，需求站在客户角度归纳公司代价，通报正能量。

3、公司与采办者之间时候处于博弈状况，与采办者良性互动较为缺失。

1、莓茶（非茶服从饮料）

4、品项运营

流程扶植——建立以市场为导向的流程，根基营销流程为邀约-促进签约-启动-转交-客情保护-品项进级，市拓团队主打邀约与促进，市拓与办事团队结合鞭策品项在三大客户群体的启动与落地。转交后由售掉队行办事流程塑造和代理商团队打造，鞭策持续耗损。市拓团队适时参与停止客情保护同时做好品项嫁接与进级，再次进入第二个循环。

1、产品定位不明白，层次感不敷，目标群体标定不切当；

3、政策定位支撑：为实现人们对夸姣糊口的神驰赋能，实现扶贫财产进级迭代。