第390章 ***购营简案[第1页/共10页]

?包装：商务茶伴为片装（形制片状，外包小巧精制便携，分礼品装与简易装，同时外包装上印商务金句）；三叶茶伴主打小盒装（套盒与各种证书）；冻龄茶伴（片装+粉末装，构成各种套盒，主打喝、泡浴两大疗法）

2、政策支撑：（1）国度精准扶贫政策；（2）湖南省、湘西自治州及对口支撑政策。

复盘轨制：每次市拓及售后办过后必须复盘，每次公司活动与项目结束必须有一次复盘演练的主题。

营销东西：①公司先容册页，②名片（电子名片），③品项先容（产品差别化特性，办事流程与自带流量，及三层次塑造），④赋能先容，⑤品项合作加盟前提与利润分派体例，⑥产品零售价及代价体系。

（3）联动：每项营销行动都应充分考虑目标客户与受众群体联动，客户与项陌生态联动。建立营销第一工具是目标客户，第二目标是受众群体。即由商务拓展向消耗拓展推动，即由B到C。

2、平台差别化（平台+）：平台由三种运营形式变成多种形式，平台进入差别化非数据化红利期间；

（1）强化数据办理与数据阐发，加强根本办理。

公司由对口援助干系型营销向复合型营销窜改，以农业科技支撑农产品进级实现产品附加代价晋升，保持精准扶贫的持续性。需处理企业核心合作力题目（赋才气不敷），重新塑造企业品牌，以市场为导引加强团队扶植与市场体系运作，抓住将来三到五年电商平台与农科品牌运营商快速生长的最后窗口期，顺势将企业做大。

2、替代产品与品牌商备选计划不明白，虽构成完整供应链，但通路不强。

通过产品的三个层级的包装构成三个层面的客户群体设想，窜改扶贫产品的目标工具遍及为农业畅通渠道人群、当局赔偿性采购的渠道。新的产品附加值的增加消耗人群定位与渠道的拓展，将使产品自率带领力特质，并构成较强的品牌带领力。通过产品的目标人群、渠道、产品自带特性以产品文明对接企业BI向客户群体VI闪现构成链条与纽带感化。企业内体系向外生态呈辐射结果，使BM标准化品牌办理与鞭策成为必定。产品+品牌带领力将构成产品、平台与企业的精力力。

产品+品牌带领力。莓茶（藤茶）初产值在5亿以上，漫衍在三市十余县，集约化程度并不高，同质合作狠恶。需求就三个产品层级强化产品的一个理念两个服从三个特性来区隔产品差别化。

建立内部运营节拍，实施周、月、季候奏，产品节拍、客户运营节拍与市拓节拍同一。

建立各形式的好处传导与分派机制。（除耐久提成绩效机制外，设立月短期鼓励计划予以帮助）

公司的产品停止分别提炼出产品的占有率与利润占比，也能够按照品项来划每个品牌的根本流量产品、市占爆品产品、利润产品，但贫乏领?型品项。几近统统产品在市场上均处于跟从型产品，差别化不强，不具带领力。从品项上不具有应战性，需求提炼产品的差别化，打造产品市场带领力与领?潜质。

A、打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司。B、针对客户群体，由单一品项向多品项、平台矩阵窜改。C、做具有核心合作力有品牌力的赋能产品与复合营销带领者。

（4）分享：鞭策合作、分享，加强多渠道鞭策。

A）营销学系：新人练习体系、精英生长练习体系。

客户运营——?客情办理，做好客情汇集，每月品牌卖力人联动鞭策品项主题，市拓职员停止邀约，经理促进，售后跟进与产品耗损，并及时汇总对客户需求做瞻望。?客户干系措置，从好处、友情感情、绩效等方面保护客户干系，保持客户链接，做到代理商及商务每月保持一次拜访或联络。?客户分类，及时做好客户分类，建立根本客户、潜力客户、大客户等客户类别，实施分类办理、分类跟进、分类营销，建立重客、圈层客户、集推客户三个层级，及时鞭策客户进级。④拓客渠道，邀约与转先容相连络，圈层与单客相连络，线下与线上相连络，适时建立客户裂变轨制。