第390章 ***购营简案[第1页/共10页]

2、文明（内涵品牌与企业文明CIS）

S（社会）

4、政策窜改的威胁，供应端与稳订货源导致的代价变动打击。

（2）媒体公关：?建立大众媒体传播小我与企业任务、任务的正面鼓吹；?加大软文、种草文与媒体的链接；?营销+平台联盟商入驻停止媒体鞭策（可连络电视购物与KOL共推）。

市拓团队赋能职责为营销与代理商办理两大块，售后办事团队承担办事流程扶植与代理商团队扶植两大赋能。市拓团队停业经理主抓邀约客户到司，总经理室主打主场促进签约。构成良性的互动形式与构造架构。

（3）心机教诲：加强员工的心机扶植，加强自我认同、公司认同、爆品认同。

目标市场连络公司平台定位与产品服从属性及附加属性建立的目标人群停止目标市场分类。

市场定位

差别化一自带办事流程一自带营销流程一领?产品。打造品项内的差别化，强化产品的差别化定位，做有人无我有，人有我独。提练产品本性，将营销流程嫁接进产品，如产品三个层次中根本自带流量，市占爆品主打市场，利润主打红利与产品附加代价溢价，使产品具有拓客、锁客、留客、升客、转客的自带营销服从与营销流程构成奇特产品魅力。提炼品类品项平台的营销流程与售后办事流程，将产品的流量入口、升单机遇、转单途径贯穿，客户加盟一个产品即加盟一套营销流程。一个具有差别化而自带办事流程、营销流程与流量入口的产品必定是一个领?产品。

1、品项未构成核心合作力，竞品同质严峻，差别化不较着，采办者议价才气趋强，没法构成采办与代价配比；

3）渠道+阐发

莓茶产品产品办理

2、政策支撑：（1）国度精准扶贫政策；（2）湖南省、湘西自治州及对口支撑政策。

?定名：全系列定名为“茶伴非茶服从饮”系列。商务茶伴（主打白领商务人群，元素为瘦身养颜）、三叶茶伴（三叶代指荣幸亦指最好的三片叶，主打中老年服从需求人群，元素为降三高、清热清肺）、冻龄茶伴（美业院耳目群，元素为莓茶疗法）

形式：客场邀约+主场促进+共同落地的营销形式

4、品项运营

A）技术体系：营销培训、运营办理等。

1）国度层面。A）小康糊口元年与产品格量进级——2020年是脱贫年，2021年是小康元年，对于全部国度定性将由满足人们低层次需求到满足群众日趋增加的高质量需求生长。此期间产品将呈现5G物联、智能化、精美化、极简化、BM行销与品牌化等。出产企业的发卖与办事大抵率环绕去根基服从、附加代价、非农定位等元素停止。B）后疫情期间——安康糊口与爱国卫生将成为国度持续的事情，与疫相伴亦能够成为常态。人们更情愿在安康摄生与抗衰、加强免疫力方面费钱，安康产品、袪邪固元观点类品项将是发卖热点。C）建党100年——建党百年是全民族与全社会的大事，对于每其中国人都有特别意义。糊口美是揭示建党百年服从的最好表现，而人的安康美又是糊口美的核心表现点。红色元素与新社会热点事件的连络将是公司营销值得鉴戒并借势的一个重点方向。D）冬奥与大国影响力——冬奥在2022年过年期间，是天下疫情后的最大型体育赛事，本身就是中国大国影响力的晋升的汗青性事件。国度层面必定会自2021年中强势鼓吹，在2022年春节晚会上达到飞腾。社会环境安插将自建党节后元素调剂。大抵率会操纵此事件综合鞭策红色元素、小康元素、建党元素在社会环境中的表现。需操纵国度局势元素是做好产品的代价根本与机遇窗口。