第3章 与人相处的基本技巧(3)[第2页/共4页]

1.天底下只要一种体例能够影响别人，就是提出他们的需求，并让他们晓得如何去获得。

我的班上有一名来自俄亥俄州克利夫兰市的学员，叫史丹・诺瓦克，他讲了一个关于他本身的例子。

每年夏天的时候，我都要到缅因州一带垂钓。我很喜好吃草莓和奶油，而我发明鱼儿喜好吃小虫子。因而，当我去垂钓的时候，我不会想着本身喜好吃甚么，而是揣摩这些鱼儿喜好甚么甘旨好菜。我不会在鱼钩上挂上草莓和奶油作钓饵，而是用虫子或蚱蜢，挂在鱼钩上，垂到鱼儿面前，然后我问它们：“你们想吃这个吗？”

为甚么迪文尼兄弟能够多次结婚，在婚姻买卖中获得如此庞大的胜利呢？为甚么这两位“花花公子”能前后娶到两位斑斓而闻名的电影明星、一名天下闻名歌星、一名具稀有百万巨额财产的百货商店女贩子呢？他们是如何做到的呢？

小结：

3.能设身处地为别人着想，体味别民气里想些甚么的人，就永久不消担忧将来。

当你“钓”人的时候，为甚么不消一样的体例呢？

比来，我在墨西哥城的查普特佩克宫看到奥伯根将军的半身像。在半身像的上面刻着奥伯根将军的至理名言：“不要惊骇那些进犯你的仇敌，但要谨慎那些恭维你的朋友。”

实在，他所说的也恰是“钢铁大王”安德鲁・卡内基缔造出惊人成绩的一个首要的启事。卡内基不但在暗里里，并且在很多公开的场合奖饰他的雇员，乃至在他的墓碑上还不健忘奖饰他的雇员。他给本身写了一句如许的碑文：“长眠于此处的，是一个晓得如何与比他本身更聪明的人相处的人。”

爱默生说过：“不管你用甚么言语，你所说的归根到底都是你本身的写照。”

据我所知，有史以来只要两小我获得过100万美圆的年薪，这两小我就是克莱斯勒和施科勃。

在她的胡想中，她已经和她的丈夫仳离，并且规复了婚前的姓名。她信赖本身已经嫁给了一名英国贵族，并对峙让别人称她为史女人夫人。

当然，你体贴的是本身的需求，你对本身所需求的东西永久都会感兴趣，而别人对你所需求的东西却并不感兴趣。同你一样，别人也只会对本身的需求感兴趣。

实在很简朴。赞美是朴拙的，恭维是虚假的；赞美是出自内心的，恭维只不过是口头上的；赞美是没有涓滴无私目标的，恭维是出自小我私利的；赞美是将会获得天下人敬佩的，恭维是只会被天下人鄙弃的。

1.我能让你做任何事的独一体例，就是把你想要的给你。

“多少年以来，迪文尼兄弟对于女人的魅力，”在《自在》杂志的一篇文章中，圣约翰如许写道，“对很多人来讲，一向都是个谜。尼格雷是一名夺目无能、长于辨别男人的女人，也是一名艺术家。有一次她对我解释道：‘和我所遇见过的任何其别人比拟，他们都更精通恭维之道。而在这实在诙谐的期间中，恭维之道却早已经被人们忘记。我能够向你包管，这就是迪文尼兄弟吸引女性的法门。’”

这就是施科勃的做法。但普通的人又是如何做的呢？与施科勃恰好相反，如果他不喜好某件事，他就会极力抉剔它的弊端；而如果他真的喜好它，他也会杜口不谈，就仿佛它完美得无可抉剔普通。

亚弗斯德传授在他的著作《影响人类的行动》中说：“行动实际上是出于我们本身的根基欲望……不管是在贸易、家庭还是黉舍中，或者是政治中，对那些想要疏导别人的人而言，我所能给他们的最好的建议，就是起首要掌控对方最火急的欲求。如果能做到这点，便能够如鱼得水，不然就办不成任何事情。”