第3章 与人相处的基本技巧(3)[第3页/共4页]

试想一下，如果有人如此渴求显要感，乃至真的变成了疯子，那么，我们在他还没有癫狂之前对他赐与朴拙的赞成，又能缔造出甚么古迹呢？

记得我有一次迷上了当时风行的节食风潮，竟六天六夜没有吃一点东西。不过这并没有甚么难的。特别是在第六天结束时，我反而不感觉比第二天更饥饿难耐。但我晓得，并且你也晓得，如果有人逼迫他们的家人或雇员6天不准吃东西，那么这就是在犯法；但是如果6天、6礼拜或60年都不给人以任何赞美，那么这又算不算犯法呢？

3 欲垂钓，先设甘旨的饵

施科勃说他之以是能获得这么高的薪水，主如果他超卓的为人处世的本领。我问他是如何与人相处的，他亲口说出了本身的法门――我以为，应当将这些话雕刻在传之长远的铜牌上，吊挂在天下的每个家庭、黉舍、商店以及办公室中；每个儿童都应当背下这些话，这比华侈他们的时候背诵拉丁动词的变形或巴西每年的降雨量强很多。如果我们真的能够遵循这些话去做的话，你我的糊口必定会和昔日大不不异。施科勃说：“我以为我所具有的最大本钱，就是我鼓励、激起职工的热忱的才气。而充分阐扬一小我才气的体例，恰是赞美和鼓励。”

为甚么迪文尼兄弟能够多次结婚，在婚姻买卖中获得如此庞大的胜利呢？为甚么这两位“花花公子”能前后娶到两位斑斓而闻名的电影明星、一名天下闻名歌星、一名具稀有百万巨额财产的百货商店女贩子呢？他们是如何做到的呢？

以是，天下上能够影响别人的独一体例，就是议论别人的需求，并奉告他应当如何去获得它。

残暴的实际使这个女人糊口中统统美好的梦幻都变成了泡影，但在癫狂的状况中、在设想的阳光光辉的斑斓海岛边，她实现了本身的胡想，她统统的但愿之船都驶入港湾，任风雨击打而不摆荡。

每年夏天的时候，我都要到缅因州一带垂钓。我很喜好吃草莓和奶油，而我发明鱼儿喜好吃小虫子。因而，当我去垂钓的时候，我不会想着本身喜好吃甚么，而是揣摩这些鱼儿喜好甚么甘旨好菜。我不会在鱼钩上挂上草莓和奶油作钓饵，而是用虫子或蚱蜢，挂在鱼钩上，垂到鱼儿面前，然后我问它们：“你们想吃这个吗？”

那么，我们该如何辨别赞美和恭维呢？

卡耐基胜利金言

据我所知，有史以来只要两小我获得过100万美圆的年薪，这两小我就是克莱斯勒和施科勃。

当然，对于有自知之明的人来讲，拍马屁很难起感化。因为拍马屁不过是陋劣、无私和虚假的表示，它应当并且也常常遭到失利。但是，有些人确切非常巴望获得别人的赞成，乃至到了饥不择食的境地，正如即将饿死的人会无所顾忌地吃草或鱼饵一样，这就给了那些拍马屁的人可乘之机。

英国的乔治五世国王也有六条格言，挂在白金汉宫书房的墙上。此中有一条如许说：“不要恭维别人，也不要接管不值钱的歌颂。” 恭维就是“不值钱的歌颂”。在此我毫不想倡导恭维！绝对不是。我只是在讲一种新的糊口体例。假定靠恭维便能够达到目标，那么每小我都会争着去学习恭维之术了，并且我们也都能够成为人际干系专家了。

小结：

“在这个天下上，下属的攻讦最轻易扼杀一小我的大志壮志。我向来都不攻讦任何人。我以为应给人以事情方面的鼓励。以是我更加乐于奖饰，而不喜好抉剔。如果说我有甚么偏好的话，那就是我‘诚于嘉许，宽于称道’”。