第3章 与人相处的基本技巧(3)[第1页/共4页]

有一天，爱默生和儿子想将一头小牛赶进牛棚，但他们却犯了一个遍及性的弊端，那就是，他们只想达到本身的目标。爱默生在前面推小牛，儿子则在前面拉小牛。这头小牛正如这父子俩一样，只想着本身所要的，以是它蹬紧四条腿，固执地不肯分开原地。他家的爱尔兰女仆看到了这个对峙的场面。固然她不会写东西，但她起码要比爱默生体味马和牛的脾气，她晓得小牛想要的是甚么，因而她把她的拇指伸进小牛的口中，一边让小牛吮吸本身的手指，一边将它悄悄地牵引进牛棚。

“在这个天下上，下属的攻讦最轻易扼杀一小我的大志壮志。我向来都不攻讦任何人。我以为应给人以事情方面的鼓励。以是我更加乐于奖饰，而不喜好抉剔。如果说我有甚么偏好的话，那就是我‘诚于嘉许，宽于称道’”。

只要你“诚于嘉许，宽于称道”，人们便会视你的每一句话为珍宝，毕生不忘，即便你本身早已经忘到九霄云外了，但别人仍然会铭记在心。

有些读者读到这些话时，或许会说：“老一套！恭维阿谀，拍马屁！这一套我都已经试过了，底子就不管用，对有知识的人底子就没有任何用处。”

“我这一辈子寒暄很广，见过天下上很多闻名流物。”施科勃说，“我发明统统的人，不管他如何巨大，职位如何高，当他在获得赞成的环境下事情时，老是会比在被攻讦时事情得更超卓，成绩也更大。”

爱默生说过：“不管你用甚么言语，你所说的归根到底都是你本身的写照。”

团体而言，那些精力变态的人和你我比拟要更加欢愉，乃至有很多人更情愿装疯而从中取乐。为甚么他们不能如许呢？你看，通过这类体例，他们已经超出了实际天下。他们能够开给你一张100万美圆的支票。总之，他们在本身缔造的梦境中找到了那种巴望获得的显要感。

1.天底下只要一种体例能够影响别人，就是提出他们的需求，并让他们晓得如何去获得。

这就是施科勃的做法。但普通的人又是如何做的呢？与施科勃恰好相反，如果他不喜好某件事，他就会极力抉剔它的弊端；而如果他真的喜好它，他也会杜口不谈，就仿佛它完美得无可抉剔普通。

朴拙的赞美也是“石油大王”洛克菲勒与人打交道的一个胜利的法门。比方，当他的同事爱德华因为打算不周而在南美做砸了一笔大买卖，使公司丧失上百万美圆的时候，洛克菲勒本来能够对爱德华大加指责，但他晓得爱德华的确已经尽了本身最大的尽力，更不消说这件事已经产生了，是以洛克菲勒并没有指责爱德华，而是将这件事情朝好的一面来看。他找到了爱德华值得奖饰的处所，说：“幸亏你保住了我们60%的投资，这已经很不错了。我们不成能包管每件事情都不出错。”

当然，对于有自知之明的人来讲，拍马屁很难起感化。因为拍马屁不过是陋劣、无私和虚假的表示，它应当并且也常常遭到失利。但是，有些人确切非常巴望获得别人的赞成，乃至到了饥不择食的境地，正如即将饿死的人会无所顾忌地吃草或鱼饵一样，这就给了那些拍马屁的人可乘之机。

英国辅弼劳埃德・乔治最常采取的就是这类体例。常常会有人问他，当其他在战役年代成为魁首的人，比方威尔逊、奥兰多以及克里门索都逐步被世人忘记时，他为甚么还能够大权在握、位居要职呢？他答复，如果要归结出一个法门的话，那就是因为，他很早就明白一个事理：要想钓到鱼，就要先设甘旨的鱼饵！