第29章 如何更好地说服他人(1)[第3页/共4页]

1.如果攻讦的人开端时先谦逊地承认，他本身也不是无可指责的，然后再对被攻讦者说他犯的弊端，仿佛就不是非常困难了。

2.是的，那是一些严峻的弊端，但林肯没有如许说它们，而是用了更委宛、更富交际色采的手腕。

员工们当然晓得本身粉碎了规定，而麻布先生不但没说甚么，反而给了每小我一样小礼品，你会不恭敬如许的老板吗？

“我破钞了平生的精力来运营这项奇迹，”经理说，“我很高傲。你情愿观光一下我的工厂吗？”

“诸位，”他这么说，“你们都是将来的带领者，现在你们如何被带领，将来也要如何去带领别人。诸位都晓得军中仇家发的规定，明天，我就要遵循规定去剃头，固然我的头发比你们要短很多。等一下诸位能够去照照镜子，如果感觉需求，那我们能够安排时候到剃头室。”成果能够想到，很多人都真的去照镜子，并遵循规定理好了头发。

1.很多人在朴拙的歌颂以后，喜好拐弯抹角地加上“但是”两个字，然后再开端连续串的攻讦。

那位经理很惊奇地说：“不，我不晓得。”

2 直接而委宛地提示对方的弊端

“你晓得你的姓名在勃罗克林是独一无二的吗？”当高伍先生进入这位经理的办公室的时候问道。

很多后备甲士在受训期间，最常抱怨的就是必须剃头，他们以为本身还是个浅显的市民。一级上士哈理・恺撒在谈到这个题目的时候说道，有次他恰好受命练习一群后备士官。遵还是时普通甲士的办理法，他大可对那群士官呼啸，或出言恐吓。但他并没有这么做，而只是应用迂回战术来达到本身的目标。

有一天，在我攻讦她的时候，我对本身说：“且等一等，戴尔・卡耐基，且等一等。你的年龄要比约瑟芬大一倍，你有比她多一万倍的办事经历，你怎能但愿她有像你一样的观点、判定和自发呢？固然这些很平淡。等一等，戴尔，在19岁的时候，你在做甚么？记得你犯过笨拙的弊端吗？记得你做这个、阿谁的时候吗？”

当这类认识存于军队中时，非论是你还是拿破仑，都不成能参军队中获得甚么好处。现在，要谨慎，不要仓猝，要极力而不懈地尽力进步，使得我们获得胜利。

1 胜利从歌颂和赏识别人开端

1.恐怕这是林肯在做总统今后所写的最峻厉的一封信了，但你要重视，林肯在信中说到将军的严峻弊端之前，先奖饰了他。

华克公司在费城承包了一幢办公大厦的修建工程，要求在一个规定的日期内完工。统统都停止得很顺利，当修建差未几要完工的时候，卖力修建物内部装潢质料的供应商俄然宣称他不能按期完成任务。如许，全部修建工程都要遭到影响，而接下来将是：巨额的罚金！惨痛的丧失！都因为一小我导致！

高伍先生是一个和你我一样平常的人，他是我在费城创办的一个学习班中的学员，他在班中的一次演说中论述了一件事：

柯立芝总统在朝的时候，我有一名朋友在一个周末去白宫做客。当踱进总统的私家办公室时，他听到柯立芝对他的一名女秘书说：“你今早穿的衣服很都雅，你真的是一个非常标致的女孩子。”

这是一个暗中、忧愁而混乱的期间，而这封信就产生于这一期间。