第29章 如何更好地说服他人(1)[第4页/共4页]

柯立芝总统在朝的时候，我有一名朋友在一个周末去白宫做客。当踱进总统的私家办公室时，他听到柯立芝对他的一名女秘书说：“你今早穿的衣服很都雅，你真的是一个非常标致的女孩子。”

高伍先生乃至没有要求甚么，就获得了想要的东西。质料按期交到，全部修建工程也在条约期满的那天完成了。如果高伍先生用了平常在这类景象下惯用的争辩和抵触的体例，那他会获得这类成果吗？

当这类认识存于军队中时，非论是你还是拿破仑，都不成能参军队中获得甚么好处。现在，要谨慎，不要仓猝，要极力而不懈地尽力进步，使得我们获得胜利。

1.很多至公司或机构的主管凡是难以拜见。他们的确很忙，但首要的启事是部属的过分庇护。

在观光的时候，高伍先生不竭奖饰工厂的机干体系，并奉告他为甚么他的工厂看来比他的几家合作敌手要好。高伍先生批评了几种特别的机器，经理先容了那些机器是如何运转的，以及宣称它们所造出的产品是如何的良好。随后，他对峙要请高伍先生吃午餐。

你要晓得这类处世的哲学是对你的平常糊口和事情有效的。让我们来看看费城华克公司的高伍先生的例子吧。

卡耐基胜利金言

贾可布太太请了几位修建工人加盖房间。在刚开端的几天，每次当她回家的时候，总发明院子里乱七八糟的，到处都是木头屑。因为他们的技术较好，贾可布太太不想让他们恶感，因而就想了一个处理的体例。比及工人拜别以后，她便和孩子把木屑清理洁净，堆到园子的角落里。在第二天早上，她会把领工叫到一旁，对他说：“我很对劲明天你们把前院清理得那么洁净，没有给邻居们添费事。”今后今后，工人们每天在完工以后，都会把木屑堆到园子的角落，领工每天也要查抄前院有没有保持整齐。

2.直接地提出别人的错失，要比直接说出来暖和很多，并且不会引发别人的激烈恶感。

高伍先生是一个和你我一样平常的人，他是我在费城创办的一个学习班中的学员，他在班中的一次演说中论述了一件事：

“我破钞了平生的精力来运营这项奇迹，”经理说，“我很高傲。你情愿观光一下我的工厂吗？”

1.如果攻讦的人开端时先谦逊地承认，他本身也不是无可指责的，然后再对被攻讦者说他犯的弊端，仿佛就不是非常困难了。

1.很多人在朴拙的歌颂以后，喜好拐弯抹角地加上“但是”两个字，然后再开端连续串的攻讦。

3.辩论！狠恶的说话！这些都没有效。

辩论！狠恶的说话！这些都没有效。因而高伍先生被派往纽约，去拔这头狮子的髯毛。

1909年，油滑的布洛亲王，明白了如许做事的火急需求。

固然柯立芝总统所采取的体例仿佛有一点太较着了，但他应用了以下的原则：当我们听到别人对本身的长处加以奖饰以后，再去接管别人提出的攻讦，天然就会感觉好受一些。正如剃头师在替人修面之前，先要涂上一层番笕一样。