第29章 如何更好地说服他人(1)[第2页/共4页]

高伍先生接着说：“哦，在我明天凌晨下火车后，查询电话簿找你的住址时发明，现在勃罗克林的电话簿中只要你一个叫这名字。”

从这封信看来，骨子里隐含着一种非常严厉的怒斥，但字面上却委宛诚心、娓娓动听。那位将军捧读此信的时候，怎能不衷心肠打动而甘心尽忠呢？

小结：

卡耐基胜利金言

他没有指着牌子说：“你们莫非不识字吗？”而是走畴昔，递给每小我一支烟，然后说：“老兄，如果你们到外边去抽，我会很感激你们。”

3 起首熟谙到本身的缺点

是的，那是一些严峻的弊端，但林肯没有如许说，而是用了更委宛、更富交际色采的手腕。信的内容以下：

2.你不是生来就具有判定力的，统统都是由经历而来。

这就是林肯的过人之处。

2.直接地提出别人的错失，要比直接说出来暖和很多，并且不会引发别人的激烈恶感。

3.辩论！狠恶的说话！这些都没有效。

当这类认识存于军队中时，非论是你还是拿破仑，都不成能参军队中获得甚么好处。现在，要谨慎，不要仓猝，要极力而不懈地尽力进步，使得我们获得胜利。

小结：

“诸位，”他这么说，“你们都是将来的带领者，现在你们如何被带领，将来也要如何去带领别人。诸位都晓得军中仇家发的规定，明天，我就要遵循规定去剃头，固然我的头发比你们要短很多。等一下诸位能够去照照镜子，如果感觉需求，那我们能够安排时候到剃头室。”成果能够想到，很多人都真的去照镜子，并遵循规定理好了头发。

我们来看看这封信的内容，看看林肯是如何窜改一名将军，并且是在当战役的成败能够与这位将军的行动休戚相干的时候。恐怕这是林肯在做总统今后所写的最峻厉的一封信了，但要重视，林肯在信中说到这位将军的严峻弊端之前，先奖饰了他。

“你晓得你的姓名在勃罗克林是独一无二的吗？”当高伍先生进入这位经理的办公室的时候问道。

以是，如果你想压服别人，就应当遵守如许的原则：从奖饰和赏识别人开端。

卡耐基胜利金言

1909年，油滑的布洛亲王，明白了如许做事的火急需求。

我信赖你是一名智勇双全的将军，那当然是我喜好的。我也信赖你不会将政治和你的职务混合，在这件事上，你是对的。你自傲，那是一种有代价的，并且不成贫乏的脾气。

恐怕这是一贯寡言的柯立芝总统在平生中赏赐给一名秘书的最动听的奖饰了。但这确切有点不平常，是出乎料想的，因此，那位女子面红耳赤，不知所措。因而，柯立芝说道：“不要难为情，我说的这些话只是为了让你感觉好过一些。从现在起，我但愿你多重视一下本身的缺点。”

如果你想压服别人，那就要做到：直接而委宛地指出别人的弊端。

华克公司在费城承包了一幢办公大厦的修建工程，要求在一个规定的日期内完工。统统都停止得很顺利，当修建差未几要完工的时候，卖力修建物内部装潢质料的供应商俄然宣称他不能按期完成任务。如许，全部修建工程都要遭到影响，而接下来将是：巨额的罚金！惨痛的丧失！都因为一小我导致！

有一天，在我攻讦她的时候，我对本身说：“且等一等，戴尔・卡耐基，且等一等。你的年龄要比约瑟芬大一倍，你有比她多一万倍的办事经历，你怎能但愿她有像你一样的观点、判定和自发呢？固然这些很平淡。等一等，戴尔，在19岁的时候，你在做甚么？记得你犯过笨拙的弊端吗？记得你做这个、阿谁的时候吗？”