第29章 如何更好地说服他人(1)[第1页/共4页]

几年前，我的侄女约瑟芬分开了她在堪萨斯城的家，来到纽约做我的秘书。她当时只要19岁，3年前从中学毕业，她当时的办事经历几近即是零，固然她现在已经是苏伊士运河西岸最优良的秘书。而在当初，她是能够被改进的。

从那今后，当我想让约瑟芬重视一个弊端的时候，我常常是如许开端的，我说：“约瑟芬，你做错了一件事，但天晓得，这件事没有我犯的很多弊端严峻。你不是生来就具有判定力的，统统都是由经历而来。你比我在你一样年龄时要好多了，我也曾犯过很多笨拙不堪的弊端，我绝对不肯意攻讦你或其他任何人。但如果你如此、如此做，你想是不是更聪明呢？”

我们来看看这封信的内容，看看林肯是如何窜改一名将军，并且是在当战役的成败能够与这位将军的行动休戚相干的时候。恐怕这是林肯在做总统今后所写的最峻厉的一封信了，但要重视，林肯在信中说到这位将军的严峻弊端之前，先奖饰了他。

一天下午，查理・麻布颠末他的一家钢铁厂，恰好撞见几个雇员在抽烟，而他们的头顶上正挂着“请勿抽烟”的牌子。

很多人在朴拙的歌颂以后，喜好拐弯抹角地加上“但是”两个字，然后再开端连续串的攻讦。比方，有的人想窜改孩子漫不经心的学习态度，很能够会如许说：“杰克，你此次的成绩进步了，我们很欢畅。但是，如果你能多加强一下代数，那就更好了。”

3 起首熟谙到本身的缺点

你有志气，这在相称的范围以内，是无益而有害的。但当我要柏恩赛将军带领军队的时候，你却出于小我的意志，极力地禁止他。在这件事上，你对国度，对一名军功显赫的同僚长官犯了一个很大的弊端。

固然柯立芝总统所采取的体例仿佛有一点太较着了，但他应用了以下的原则：当我们听到别人对本身的长处加以奖饰以后，再去接管别人提出的攻讦，天然就会感觉好受一些。正如剃头师在替人修面之前，先要涂上一层番笕一样。

我曾传闻，并且我也信赖，你比来曾说军队和当局都需求一名独裁者。当然不是因为这个，我才给你统治权。

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我信赖你是一名智勇双全的将军，那当然是我喜好的。我也信赖你不会将政治和你的职务混合，在这件事上，你是对的。你自傲，那是一种有代价的，并且不成贫乏的脾气。

2.你不是生来就具有判定力的，统统都是由经历而来。

那位经理很惊奇地说：“不，我不晓得。”

在观光的时候，高伍先生不竭奖饰工厂的机干体系，并奉告他为甚么他的工厂看来比他的几家合作敌手要好。高伍先生批评了几种特别的机器，经理先容了那些机器是如何运转的，以及宣称它们所造出的产品是如何的良好。随后，他对峙要请高伍先生吃午餐。

当这类认识存于军队中时，非论是你还是拿破仑，都不成能参军队中获得甚么好处。现在，要谨慎，不要仓猝，要极力而不懈地尽力进步，使得我们获得胜利。

当我朴拙而公允地想过这件事今后，我得出结论：约瑟芬19岁的均匀才气，比我同春秋的时候要好，而这句话，我很忸捏地承认，并不是对约瑟芬的恭维。

1.很多至公司或机构的主管凡是难以拜见。他们的确很忙，但首要的启事是部属的过分庇护。

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2.本来遭到鼓励的人，在听到“但是”两个字以后，很能够会思疑本来的歌颂之词。对他而言，歌颂凡是是引向攻讦的前奏。如许做，不但使歌颂的实在性大打扣头，对他的态度也不会有甚么帮忙。