第29章 如何更好地说服他人(1)[第1页/共4页]

有一天，在我攻讦她的时候，我对本身说：“且等一等，戴尔・卡耐基，且等一等。你的年龄要比约瑟芬大一倍，你有比她多一万倍的办事经历，你怎能但愿她有像你一样的观点、判定和自发呢？固然这些很平淡。等一等，戴尔，在19岁的时候，你在做甚么？记得你犯过笨拙的弊端吗？记得你做这个、阿谁的时候吗？”

1 胜利从歌颂和赏识别人开端

如果攻讦的人开端时先谦逊地承认，他本身也不是无可指责的，然后再对被攻讦者说他犯的弊端，仿佛就不是非常困难了。

很多后备甲士在受训期间，最常抱怨的就是必须剃头，他们以为本身还是个浅显的市民。一级上士哈理・恺撒在谈到这个题目的时候说道，有次他恰好受命练习一群后备士官。遵还是时普通甲士的办理法，他大可对那群士官呼啸，或出言恐吓。但他并没有这么做，而只是应用迂回战术来达到本身的目标。

3 起首熟谙到本身的缺点

上面是林肯写的第二封最闻名的信，这封信约莫用了林肯5分钟时候，但在1926年公开拍卖的时候，它竟卖到了1.2万美圆，那比林肯苦干50年所存的钱还要多。

直接地提出别人的错失，要比直接说出来要暖和很多，并且不会引发别人的激烈恶感。玛姬・贾可布有次谈起，她如何使懒惰的修建工人养成杰出的过后清理的风俗。

卡耐基胜利金言

2.本来遭到鼓励的人，在听到“但是”两个字以后，很能够会思疑本来的歌颂之词。对他而言，歌颂凡是是引向攻讦的前奏。如许做，不但使歌颂的实在性大打扣头，对他的态度也不会有甚么帮忙。

1.恐怕这是林肯在做总统今后所写的最峻厉的一封信了，但你要重视，林肯在信中说到将军的严峻弊端之前，先奖饰了他。

一天下午，查理・麻布颠末他的一家钢铁厂，恰好撞见几个雇员在抽烟，而他们的头顶上正挂着“请勿抽烟”的牌子。

1.如果攻讦的人开端时先谦逊地承认，他本身也不是无可指责的，然后再对被攻讦者说他犯的弊端，仿佛就不是非常困难了。

只要获得胜利的将领，才气成为独裁者。我现在要求于你的是：只要军事的胜利才气使我将独裁权冒险地给你。

很多人在朴拙的歌颂以后，喜好拐弯抹角地加上“但是”两个字，然后再开端连续串的攻讦。比方，有的人想窜改孩子漫不经心的学习态度，很能够会如许说：“杰克，你此次的成绩进步了，我们很欢畅。但是，如果你能多加强一下代数，那就更好了。”

午餐以后，经理说：“现在，言归正传，我天然晓得你是为甚么而来。我想不到我们的集会会是如许的镇静，你能够带着我的承诺回费城，你们需求的质料制造好后顿时就送去，即便别的订货不得不提早。”

如果如许说，杰克必然会接管这番歌颂，因为前面没有附加的转折。因为我们直接地提示了应当改进的重视事项，他晓得该如何改进以达到我们的希冀。

是的，那是一些严峻的弊端，但林肯没有如许说，而是用了更委宛、更富交际色采的手腕。信的内容以下：

当我朴拙而公允地想过这件事今后，我得出结论：约瑟芬19岁的均匀才气，比我同春秋的时候要好，而这句话，我很忸捏地承认，并不是对约瑟芬的恭维。

1909年，油滑的布洛亲王，明白了如许做事的火急需求。

1.当我们听到别人对本身的长处加以奖饰以后，再去接管攻讦，天然会感觉好受一些。正如剃头师在替人修面之前，先要涂上一层番笕一样。