第29章 如何更好地说服他人(1)[第1页/共4页]

这封信是林肯在内战最暗中的期间，1862年4月26日写的。18个月来，林肯的将领所带领的联军屡遭惨败。数千名的兵士参军中逃脱，乃至有些参议院共和党议员都兵变了，并逼迫林肯退出白宫。林肯说：“我们当今正处在灭亡的边沿上，我看仿佛上帝都在反对我们。我几近看不到一丝但愿的曙光。”

如果如许说，杰克必然会接管这番歌颂，因为前面没有附加的转折。因为我们直接地提示了应当改进的重视事项，他晓得该如何改进以达到我们的希冀。

固然柯立芝总统所采取的体例仿佛有一点太较着了，但他应用了以下的原则：当我们听到别人对本身的长处加以奖饰以后，再去接管别人提出的攻讦，天然就会感觉好受一些。正如剃头师在替人修面之前，先要涂上一层番笕一样。

1.很多至公司或机构的主管凡是难以拜见。他们的确很忙，但首要的启事是部属的过分庇护。

当这类认识存于军队中时，非论是你还是拿破仑，都不成能参军队中获得甚么好处。现在，要谨慎，不要仓猝，要极力而不懈地尽力进步，使得我们获得胜利。

你有志气，这在相称的范围以内，是无益而有害的。但当我要柏恩赛将军带领军队的时候，你却出于小我的意志，极力地禁止他。在这件事上，你对国度，对一名军功显赫的同僚长官犯了一个很大的弊端。

我已经将你放在了军队的首位。当然，我如许做是按照本身以为充沛的来由，但我想，你最好晓得，有些事情，我对你并不是非常对劲。

贾可布太太请了几位修建工人加盖房间。在刚开端的几天，每次当她回家的时候，总发明院子里乱七八糟的，到处都是木头屑。因为他们的技术较好，贾可布太太不想让他们恶感，因而就想了一个处理的体例。比及工人拜别以后，她便和孩子把木屑清理洁净，堆到园子的角落里。在第二天早上，她会把领工叫到一旁，对他说：“我很对劲明天你们把前院清理得那么洁净，没有给邻居们添费事。”今后今后，工人们每天在完工以后，都会把木屑堆到园子的角落，领工每天也要查抄前院有没有保持整齐。

一天下午，查理・麻布颠末他的一家钢铁厂，恰好撞见几个雇员在抽烟，而他们的头顶上正挂着“请勿抽烟”的牌子。

直接地提出别人的错失，要比直接说出来要暖和很多，并且不会引发别人的激烈恶感。玛姬・贾可布有次谈起，她如何使懒惰的修建工人养成杰出的过后清理的风俗。

那位经理很惊奇地说：“不，我不晓得。”

如果你想压服别人，那就要做到：直接而委宛地指出别人的弊端。

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是的，那是一些严峻的弊端，但林肯没有如许说，而是用了更委宛、更富交际色采的手腕。信的内容以下：

而伴计呢？

约翰・瓦纳梅克每天都要到本身的店里去一趟。有一次，一个主顾在柜台前等候着，却没有人理睬她。

小结：

辩论！狠恶的说话！这些都没有效。因而高伍先生被派往纽约，去拔这头狮子的髯毛。

如果我们窜改一两个字，景象就会大为窜改。我们能够如许说：“杰克，此次你的成绩进步了，我们很欢畅。如果你在数学方面能持续尽力的话，那下次必然会跟其他科目一样好。”

柯立芝总统在朝的时候，我有一名朋友在一个周末去白宫做客。当踱进总统的私家办公室时，他听到柯立芝对他的一名女秘书说：“你今早穿的衣服很都雅，你真的是一个非常标致的女孩子。”