第28章 如何赢得他人的赞同(7)[第1页/共4页]

在史女人任纽约州长的时候，他碰到过如许一个题目。兴格是鬼岛西面最负恶名的一个监狱，内里没有狱长，很多黑幕和丑恶的谎言在从狱中澎湃而出。史女人需求一名强而有力的人去管理兴格监狱，并且必须是一名铁普通倔强的人。因而，他召来了劳斯。

史女人提出了如许一个应战。是不是？

以是，你要获得人们对你的附和，就要使你的定见戏剧化。

小结：

2.你要获得人们对你的附和，就要使你的定见戏剧化。

卡耐基胜利金言

在这一激将之下，罗斯福持续斗争。一个应战不但窜改了他的平生，并且影响了一个国度的汗青。

“成果如何呢？”

2.想要做成事情的体例，就是激起合作。我的意义不是勾心斗角的合作，而是相互取胜的欲望。

日班的工人说：“明天公司老总来这里了，他问我们这班明天做了几个单位，我们就奉告他6个，他在地板上就写上了‘6’。”

以是，如果你想令人佩服你，你就应当激起别人去产生一种高贵的动机。

12 向对方提出成心义的应战

这此中的事理是甚么？

是的，他们要给夜班一点色彩看看。他们热情地抓紧事情，放工前，他们留下了一个神情活现的大“10”字。景象逐步好起来。不久后，这个曾一度出产掉队的厂子比公司里任何其他的工厂产出都多。

上面这个故事是我们之前的学员詹姆斯・托马斯奉告我们的：

11 奇妙地表达你的志愿

这一天，正巧在太阳西落的时候，夜班工人将要来到厂里事情。

那些安插橱窗的专门人才，他们晓得戏剧化有惊人的力量。比方：有一家鼠药制造商，替零售商安插了一个橱窗，内里放了两只活老鼠，以证明他那种鼠药的服从。公然，在这个礼拜内所发卖出的鼠药，要比平时的发卖量增加了5倍。

1.偶然候你和别人争辩，固然来由占了上风，本身也感觉很对劲，但时候到了，闲谈完了，别人没有理睬，这类体例不能获得任何结果。

波恩顿先生承认，第一次联络算是失利了。

斯瓦伯说：“给我一支粉笔。”然后他转向比来的一个日班工人说，“你们这班明天一共做了几个单位？”

第一，我别离拜访了那6位主顾，大要上是去催收债款。固然我们信赖那些账单绝对没有错，但我并没有提到这一点。我申明本身是来调查公司做了甚么，或者是做错了甚么。

1.现在是演出的期间，只是论述此中的道理，还不能有详细的结果。这类道理要活泼、活泼，要使它更风趣、更戏剧化，以是必须用有效的“演出术”。

斯瓦伯同普拉德一样，他晓得应战的庞大力量，史女人也晓得。

你想这些体例会让主顾佩服，并痛痛快快地把事情处理吗？

“我进入他的办公室时，他正忙着接电话。等他放动手里电话筒，我就翻开一个手提箱，拿出32瓶润肤霜，放到他桌上；他晓得这些东西都是同业业的合作品。”

斯瓦伯就在地板上写了一个大大的“6”字，然后，一言不发地走开了。当夜班工人出去时，他们都瞥见这个“6”字，就问这是甚么意义。

有一家汽车公司的6位主顾在维修事情结束后回绝付维修费。他们宣称某些项目标免费不至公道。因为这6位主顾在汽车补缀结束以后都已经署名，以是公司便以为本身没甚么不对。这是第一个弊端。上面是这家公司的信誉部要求主顾付款的步调，你以为他们能够胜利吗？