第27章 如何赢得他人的赞同(6)[第1页/共4页]

――我能够确切地奉告你，你的难过不及我的非常之一。我的弊端对马萨诸塞有害，但却伤害了我。有着像你如许职位和名誉的人，很少会费工夫写信给一个在播送电台上播音的人，如果你在我的演讲中发明了弊端，我极其但愿你再给我写信。

当你获得如许一封来信时，你所要做的第一件事就是，应当如何精确地对待一个非礼或有些冒昧的人，因而你开端给他复书。

杰西儿子的太太给我讲了一些有关杰西的故事：他是如何掳掠火车和银行，然后把钱送给四周的农夫，以了偿抵押存款的。

如果你很聪明的话，你能够把这信放在抽屉里锁起来，两天以后再拿出来，普通如许的信札，答复总要迟上两天。而当你隔开了两日再取出来时，你就不会再想把它收回了。这就是我所采纳的体例。在那以后，我坐下来极力给她写了一封最客气的信，奉告她我明白每一个做母亲的都会在这类景象下感到绝望，但那种委任不是只按我小我的好恶停止的，我必须选一个有技术资格的人，以是只得遵循该部部长的保举停止。我表示，但愿她的儿子在他当时地点的位置上作出她所但愿的相称于她丈夫那样的成绩。这封信使她息怒了，她给我回了一封短信说，她很抱愧本身写了之前那样的一封信。

让我们来看看汉弥尔顿・法瑞的例子。

“‘这些人全部夏季都住在这里，这是一年当中消耗最多的季候。’法瑞先生说，‘我晓得，想要在春季之前把房屋租出去是很难的。我能够预感本技艺中的钞票将随风而去了。’”

看来我必须再写一封信了，这封信是写给她丈夫的。我说我但愿诊断不精确，我怜悯他因夫人的沉痾而产生的忧愁，但如果要让我将已经肯定的名字撤换，这是不成能的，因为我已经肯定了所委任的人。在接到那封信的两天内，我们在白宫停止了音乐会，最早参加并向塔夫脱夫人和我请安的两小我便是这对佳耦，固然这夫人不久前还装过病。

“但是，我并没有那么做。我只是对他说：‘杜先生，我传闻您要搬场，但还是不信赖您真的会如许做。多年的租房经历让我多少体味一点人道的事。我信赖您该当不会出尔反尔的。究竟上，我敢打赌您必然不会如许做的。’”

凡入主白宫的人，差未几每天都要碰到一些人际干系中的沉闷题目，塔夫脱总统就是如此。他深深地感到，怜悯对于中和讨厌感有极大的帮忙。在他的《办事伦理》中，塔夫脱举了一个很风趣的例子，证了然他是如何使一名绝望而有志气的母亲从气愤变得和缓。

10 激起别人高贵的动机

不错，我们很难找到一个放之四海而皆准的法例，任何事情都会有一些例外。比方你已经有了一套合用的体例，何需求再变动呢？假定无效，无妨先尝尝看呢？

“多么不幸，”他会可惜地说，“多么不幸！我不幸的朋友，当然，你不能唱了。我会当即打消此次商定。那样只会破钞你两三千元钱，但与你的名誉比拟，这些钱算不得甚么。”

2.因为报歉和怜悯她的观点，我获得了她的报歉，以及她对我的怜悯。同时，我也获得了节制本身脾气的收成，以及和睦地酬谢欺侮的收成，我从中获得了无穷的兴趣。

――不！不！不是你报歉，而是我应当向你报歉，任何学过一些地理知识的人都不至于犯我所说的弊端。我曾在那以后的一个礼拜日播音报歉，现在我要对你小我报歉。

1.每小我的行事都有两个好来由：一是看起来很好，二是的确很好。