第77章 了解别人的需求[第1页/共4页]

这时，中间的爱尔兰女仆人看到了这类景象，她固然不会写作文章，但是对于这些，她颇晓得牛马牲口的感受和习性，她顿时想到这头小牛所要的是甚么。？

第二天，床送来了。当天早晨，父亲回家的时候，小男孩就从速拉着爸爸到楼上看他的床。？

你以为安德森太太会获得任何覆信吗？11家银行表示情愿面谈。以是，她还能够从当挑选报酬较好的一家呢！为甚么会如许呢？安德森太太并没有陈述本身需求甚么，只是申明她能够对银行有甚么帮忙。她把核心集合在银行的需求，而非本身。？

这名门生谈到别人的需求吗？我想，假定别人都不肯去体育馆的话，你也不必然不会去的。你不会在乎那名门生想要甚么，你也不想被打得鼻青睐肿。？

◆ 胜利的人际干系在于你能捕获对方观点的才气；另有，看一件事须兼顾你和对方的分歧角度。？

只要你对植物另有一点熟谙，你就不会要求一名3岁小孩，对他30多岁父亲的观点会有甚么反应，更不要说完整遵循父亲所等候的去做，那是荒诞在理的。这名学员厥后也发明弊端，便奉告本身：“我的儿子想要甚么？我如何能把本身的需求和他的需求联络起来？”只要这位父亲一开端想，题目就变得轻易多了。小男孩有一部三轮车，他最喜幸亏自家门口四周骑着到处跑。但是街的另一头住了一个喜好欺负强大的大男孩，常常把小男孩从车上拉下来，然后把车子骑走。天然，小男孩会哭叫着跑回家去，然后妈妈便会跑出来，先把大男孩从三轮车上赶开，再让小男孩骑着车子回家。这事几近每天产生。以是小男孩想要甚么，这并不需求侦察福尔摩斯来答复。小男孩的自负、气愤和巴望具有首要性――统统他脾气中最激烈的情感――都促使他要采纳抨击行动，最好能一拳把那大男孩的鼻子打扁：这时，这位父亲就趁机向小男孩解释，假定他能把妈妈所给的食品吃下去，终有一天能充足强健得把大男孩痛揍一顿。此法公然见效，小男孩今后不再有饮食方面的题目。他肯吃菠菜、泡菜、腌鲭鱼――凡是能够让他快快长大的食品都吃。因为他实在太巴望早日把阿谁大男孩狠揍一顿，好一解悠长以来所受的怨气。？

以是在垂钓的时候，我就不作其他设法，而用心分歧的想着鱼儿们所需求的。？

“年青人，我能够帮甚么忙吗？你想要甚么东西？”？

在纽约银行事情的芭芭拉？安德森，为了儿子身材的原因，想要搬家到亚利桑那州的凤凰城去。因而，她写信给凤凰城的12家银行。她的信是这么写的：？

第十三章 人际来往的技能

练习班驰名门生，一向为本身的小儿子操心不已。他的小男孩体重太轻，并且不肯好好吃东西。这对父母用的是大师最常用的体例――责备和唠叨。“妈妈要你吃这个和阿谁。”“爸爸要你今后长得高大强健。”这个小男孩听得进多少这类的要求？这就仿佛把一撮沙子丢到海滨沙地一样。？

但是仍然有很多发卖职员，终其平生不知由主顾的角度去看事情。曾有过如许一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“丛林山庄”的小社区内。一天，我仓促忙忙跑到车站，可巧遇见一名房地产经纪人。他运营四周一带的房地产买卖已有多年，对“丛林山庄”也很熟谙。我问他知不晓得我那栋灰泥墙的屋子是钢筋还是空心砖，他答说不晓得，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中答复我的题目了吗？这题目只要一分钟便能够在电话里处理，但是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且申明他情愿帮我措置房屋保险事项。？