第7章 切蛋糕(1)[第3页/共5页]

为公司各项开支或营运供应资金的银行存款。

还记得我之前提到过的“缺口”阶段吗？如果你没钱，你能够用蛋糕付出。

投资者老是在议论退场战略因为他们想晓得如何变现并获得投资回报。实在统统的股权持有人都想晓得在何种环境下他们的股权会变现。

也就是说业主把此类资产公用于烤蛋糕产生了机遇本钱。

股分变现

蛋糕生而划一

假贷指需求了偿的小我存款。

你或许也传闻过某位密斯发明了那“叫甚么来着的东西”，到夏威夷享用退休糊口去了。这些故事要么是都会传闻，要么极其罕见。不管是哪种环境，它产生在你的设法上的概率或许微乎其微。

设法比比皆是，多到不值钱。只要在被烤成蛋糕后设法才有身价。接下来，如果你发明有人情愿为你的设法付费，而你将其产品化的本钱低于人们情愿付出的代价，当时（只要当时）你才缔造了代价。

以是我找到些想靠卖柠檬水为生的人来接我的摊子，每年可赚1000美圆，如果他们感觉能够比我卖得好，那就赚得更多啦。我奉告他们这个摊子代价5000美圆，来由是我以为将来5年内市场不但不会有大的颠簸，乃至会对柠檬水的需求量更大（环球变暖能够会让人们更渴），是以利润不会缩水。他们以为市场会有变动（街边又开了一家果汁连锁店），以是还价3000美圆。我说好。他们便刚好以3000美圆的代价买下了我的股权。我拿钱走人。

初创人有才气压服投资者本来的蛋糕代价100万美圆（即为“投资前”估值），投资者再投入100万美圆，现在这块蛋糕“代价”200万美圆――懂了吗？如果你之前有一半的股分，你的蛋糕份额代价50万美圆。现在你只要25%的股分，但你仍有代价50万美圆的蛋糕。

偶尔会有公司情愿为设法付费；但是凡是是以某种特许利用金预付款的情势付出。设法若能胜利实施，就需付出特许利用金以表示对设法的承认。我在前面章节会讲到如何利用特许利用金，你只需记着公司绝少会仅仅为一个写在纸巾后背的草率观点付费。设法除了一个骨架，还得有血有肉，表现为市场阐发、产品原型、贸易打算书或专利权。当具有这些身分，人们买的不是设法，而是其所代表的商机。

偶然候蛋糕会长大――这很好。

创业合股人是那些情愿为了一块蛋糕放弃现金酬谢的人。不管是风趣还是无聊，只如果将一个设法变成实际所必须做的事，合股人都得承担。不管是舔邮票还是构建计谋打算，合股人都甘之如饴。

现款

统统公司都需求能够转化为客户群、投资者、合作火伴或参谋的人脉干系。偶然候人脉在公司营运过程中建立，偶然候员工在转投你门下时带来了本身的现有干系。已经存在的干系的确能加快公司的生长，而找到有干系的人是公司生长的首要一环。

合股人是集群植物，他们结伴而行。很少有哪个创业者能一手包办统统事件，以是他们把蛋糕分一部分给其他合股人。如果你能博得优良合股人的心，并且只要你本着尊敬别人，公允待人的原则做事，你的设法总有一天会成为实际。

如果一小我插手公司并准予公司利用本身的知识产权，公司应当呼应地给出一块蛋糕作为对他的回报。

有一小我发明了制止比萨饼盒压扁饼子的塑料小部件，凭此赚了数百万美圆，如许的故事当然是有的。

合股人所求未几――凡是只想要蛋糕。他们普通都能在前提不好的居住地保存下来，车库、地下室和备用寝室都是其闻名的生长基地。咖啡厅、大黉舍园，甚或格子间或办公室都是其藏龙卧虎之地。