第7章 切蛋糕(1)[第2页/共5页]

偶尔会有公司情愿为设法付费；但是凡是是以某种特许利用金预付款的情势付出。设法若能胜利实施，就需付出特许利用金以表示对设法的承认。我在前面章节会讲到如何利用特许利用金，你只需记着公司绝少会仅仅为一个写在纸巾后背的草率观点付费。设法除了一个骨架，还得有血有肉，表现为市场阐发、产品原型、贸易打算书或专利权。当具有这些身分，人们买的不是设法，而是其所代表的商机。

合股人所需未几。他们足智多谋，能够操纵零散信息，一步处理大困难。他们的动力来自对胜利的巴望。

现在他需求做的就是投产、进货、制定流程、缔造品牌、设想营销计划、建立发卖团队、筹集资金等等等等事情，以使他的设法变得有代价。我猜想他是不肯意做这些事，因为他的设法仍然还只是个被锁在某个壁橱里的原型。多唠叨一句，我并不想攻讦谁。他与大多数人一样，比起赤手起家建立一个画笔公司，他有更好更首要的事情能够做。

统统的蛋糕最后都只是一个设法，分文不值。某些人在书桌前、在地铁上、在床上、在车里、在沐浴时、在飞机上、在厅堂里、在用饭时或在别的甚么别的任那边所任思路周游，浮想连翩。他想到了一个困难和一个奇妙的处理体例。

想要成为企业家的人非常确信他的设法会生长成“下一个大事件”，因此常常是将其藏于心中，不与人分享，惊骇他的主张被别人偷了去。如许的环境我见过太多。有些人先是向别人表示本身有一个绝妙的主张，当你刨根细问，他又闪动其词，神奥秘秘。

合股人所求未几――凡是只想要蛋糕。他们普通都能在前提不好的居住地保存下来，车库、地下室和备用寝室都是其闻名的生长基地。咖啡厅、大黉舍园，甚或格子间或办公室都是其藏龙卧虎之地。

操纵股权蛋糕，你能够获得草创公司所需求的大部分出产质料，但并非全数。你要试着用这块蛋糕买邮票，我打包票邮差会像看一个疯子那样看你。那你只幸亏清单上，为那成百上千种买不到的东西上贴“邮票”（意为做暗号）了。迟早你需求筹到钱，资金情势有现款、存款和信贷（与存款近似）。

别的一件你要去做的事就是找到一些情愿为蛋糕而不是款项事情的人。不是每小我都情愿承担能够永久得不到酬谢的风险。但是，你会发明有很多人一旦以为本身将成为奋发民气的新奇迹的一分子，他们更情愿获得蛋糕而不是现金。

合股人奉献时候把设法变成蛋糕。时候不是划一的。久经职场的技术总监的时候就比初级法度员的时候值钱。但是，两类人都需求公允对待。有了合适的合股人，你就会顺风顺水。

时候

用蛋糕付款

合股人是集群植物，他们结伴而行。很少有哪个创业者能一手包办统统事件，以是他们把蛋糕分一部分给其他合股人。如果你能博得优良合股人的心，并且只要你本着尊敬别人，公允待人的原则做事，你的设法总有一天会成为实际。

时候大抵是合股人需求献出的最首要的出产要素。大多数人都没甚么钱，但他们偶然候，特别是在奇迹初期，或在他们之前参与烘烤的蛋糕销量或生长不如人意的环境下。

有一个词说的就是这些情愿接管蛋糕而不在乎款项的人：“创业合股人”。

假贷

在这个例子中，他们买下了我的全部蛋糕，而我实现了股分变现，即为拿钱走人。这块蛋糕现在属于别人。我对这块蛋糕的股权现已为0%，而买家的股权为100%。此次买卖也被称作是“股分退出”。