第7章 切蛋糕(1)[第1页/共5页]

用蛋糕付款

在很多（绝大多数）环境下，公司都想筹集更多的营运本钱。此时公司想要卖出一部分股权获得现金用以公司运营，同时本身保存一部分股权。这是非常典范的景象。当你投钱入股，你也为公司的代价设立了一个基准。不管投资者为买股权付了多少钱，这凡是被看作判定公司在世人眼中的代价的一个杰出目标。

一个设备的用处，是便利办公还是办公必须，二者凡是存在奥妙的边界。这常常是个主观的判定。就拿椅子打比方吧，不管再如何需求椅子，员工也不该以为本身的那把HermanMiller公司出产的，代价1000美圆的Aeron办公椅，能被当作是办公必须品。绝大多数环境下，一把25美圆的二手办公椅也能起到不异的感化。

如果你的公司不产生支出，你或答应以按照公司的根本资产，如修建物、机器、库存等，预算出一个转售代价。若公司当前没有支出，或公司统统者以为支出比转售代价少，这便是个有效的体例。

操纵股权蛋糕，你能够获得草创公司所需求的大部分出产质料，但并非全数。你要试着用这块蛋糕买邮票，我打包票邮差会像看一个疯子那样看你。那你只幸亏清单上，为那成百上千种买不到的东西上贴“邮票”（意为做暗号）了。迟早你需求筹到钱，资金情势有现款、存款和信贷（与存款近似）。

信贷

那体比方此妙不成言，实际上，他开端感觉这会成绩一番大奇迹。他越想越肯定这个绝妙的主张必然有钱可赚。越想越来劲，没多久便坚信再太短短几年本身就能提早退休了。

有一个词说的就是这些情愿接管蛋糕而不在乎款项的人：“创业合股人”。

合股人奉献时候把设法变成蛋糕。时候不是划一的。久经职场的技术总监的时候就比初级法度员的时候值钱。但是，两类人都需求公允对待。有了合适的合股人，你就会顺风顺水。

假贷指需求了偿的小我存款。

合股人所需未几。他们足智多谋，能够操纵零散信息，一步处理大困难。他们的动力来自对胜利的巴望。

现在他需求做的就是投产、进货、制定流程、缔造品牌、设想营销计划、建立发卖团队、筹集资金等等等等事情，以使他的设法变得有代价。我猜想他是不肯意做这些事，因为他的设法仍然还只是个被锁在某个壁橱里的原型。多唠叨一句，我并不想攻讦谁。他与大多数人一样，比起赤手起家建立一个画笔公司，他有更好更首要的事情能够做。

在缺口阶段利用蛋糕意味着你要在真正的代价参考点呈现之前，压服人们信赖这块蛋糕有代价。你得让人信赖你的贸易点子绝妙非常，并且你（在他们的帮忙下）有才气在不远的将来将其变成现金。

判定哪些物质是办公促进用处的，要看如果没有它们，公司可否普通运作。比方说，很多合股人在公司的组建阶段利用本身的条记本电脑。此例中的设备，是便利办公的用处，分歧于没有了它们公司就不能保存的根本设备。

以是我找到些想靠卖柠檬水为生的人来接我的摊子，每年可赚1000美圆，如果他们感觉能够比我卖得好，那就赚得更多啦。我奉告他们这个摊子代价5000美圆，来由是我以为将来5年内市场不但不会有大的颠簸，乃至会对柠檬水的需求量更大（环球变暖能够会让人们更渴），是以利润不会缩水。他们以为市场会有变动（街边又开了一家果汁连锁店），以是还价3000美圆。我说好。他们便刚好以3000美圆的代价买下了我的股权。我拿钱走人。