第6章 简介(2)[第1页/共3页]

而有害的经验却能降落企业家的胜利概率。它凡是来自被合股人坑了的经历。

我但愿当你引入一名新员工、新火伴或新卖主的时候，你会把这本书递给他们，说，“看吧，在我们获得第一轮融资前就如许来分股权。”就如许悄悄松松处理了这个难开口的话题。

尤因・马里恩・考夫曼基金会前任董事长兼首席履行官卡尔・J・施拉姆说，“企业家给别人带来安然感；他们是产生社会福利的动力。”国度需求企业家，天下需求企业家。没有企业家，天下将是一潭死水。

“我们每小我拿多少？”是统统与做买卖有关的题目里最伤害的一个。它形成的题目比我发明的别的任何题目都多。在每小我的进献都对成果产生本色影响的环境下，这个题目特别更加伤害。

以是，我需求做些假定。假定我能以Ebay.com上出售的同类品的代价卖出我的设备和质料――货摊50美圆，质料20美圆。接下来，我查了气候预报，下雨的概率是20%。以是我考虑到这个概率，猜测我能赚80美圆。质料会被用光，不能用于出售。那么这个货摊的代价为50美圆+80美圆或130美圆。这是将来24小时内货摊的代价。你是晓得的，影响货摊代价的身分太多太多。如果我想让你做我的合作火伴，我们得阐发到统统的能够情境，并就本身喜好的一个达成共鸣。可统统皆无保障。或许我不能在易趣上出售商品，或许会是雨天，或许我会被掳掠――谁晓得呢？

辩论的产生凡是意味着合作干系中的起码一方以为本身遭到了不公对待。并且，他们说拆伙就拆伙，而不是去达成一个公允的和谈。两方都忿忿不高山想要证明对方是错的。即便是在被人描述为“友爱”的情境中，愤激与怨气也在暗自涌动。

有一种体例无需付我现金就能让我为你事情，那就是分给我股权。即分给我通过卖柠檬水或卖设备产生的一部分将来现金收益的权力。

固然企业家的糊口出色，任务严峻，大多数人永久成不了企业家。对他们来讲，如许的糊口过分冒险。大多数人顶不住成败难料的心机压力，惊骇失利。每个企业家失利的次数比他胜利的次数多很多。

合作干系是脆弱的。很多人失利的启事就在于答复不了每人各很多少的题目。

失利是企业家学习生长的路子。在创业初期，有些经验帮忙你生长为更好的企业家；有些经验逼得你成了个差劲的企业家。无益的经验来自于你和你的团队运营企业的经历。

如果我有一个柠檬水小摊，那它值多少钱呢？货摊及质料供应的本钱为100美圆，但那并不表示我能以100美圆的代价出售它。如果气候酷热我或许能卖出100美圆的柠檬水，但那并不表示没有雨天。

股权的困难在于很难对它估价，因为我们绝大多数人都不能瞻望将来。当然有些人比较有远见，但我们对将来的熟谙终究还是基于假定。做买卖靠的就是一系列庞大的假定，有些假定基于汗青趋势。草创企业几近都是胡乱猜想。

被本身信赖的人占了便宜，这于企业家来讲是件减弱斗志，打击信心的事。他们感觉本身是蠢蛋，变得愤世嫉俗。更糟糕的是，家人也对他们落空了信心，没有那么支撑他们了。

偶然你们运气不错，两边都带了洁净用品，并平摊事情量，那样每人各拿25美圆就皆大欢乐了。只要包管大师拿到一个公允的份额，糊口就是充满阳光的。但如果你抱病了呢？如果我厌倦了打扫屋子？如果我甩手不干了？如果你的姐姐想要插手我们的洁净步队呢？如果……如果……如果？