第7章 切蛋糕(1)[第4页/共5页]

合股人奉献时候把设法变成蛋糕。时候不是划一的。久经职场的技术总监的时候就比初级法度员的时候值钱。但是，两类人都需求公允对待。有了合适的合股人，你就会顺风顺水。

本节的寄意是：专注于晋升代价，而不要担忧统统权比例，不要在这个题目上纠结。蛋糕的生长潜力超乎你的设想。如果你不信赖的话，想想谷歌、微软、Groupon、Facebook和苹果。

人们买蛋糕是因为蛋糕是一项资产，或买家以为它会成为一项资产。资产会产生支出。

为公司各项开支或营运供应资金的银行存款。

合股报酬了蛋糕而来

我所晓得的大部分初期企业专注于支出而非资产。特别是那些凡是没有实际资产的科技公司更是如此。

以是我找到些想靠卖柠檬水为生的人来接我的摊子，每年可赚1000美圆，如果他们感觉能够比我卖得好，那就赚得更多啦。我奉告他们这个摊子代价5000美圆，来由是我以为将来5年内市场不但不会有大的颠簸，乃至会对柠檬水的需求量更大（环球变暖能够会让人们更渴），是以利润不会缩水。他们以为市场会有变动（街边又开了一家果汁连锁店），以是还价3000美圆。我说好。他们便刚好以3000美圆的代价买下了我的股权。我拿钱走人。

别的一件你要去做的事就是找到一些情愿为蛋糕而不是款项事情的人。不是每小我都情愿承担能够永久得不到酬谢的风险。但是，你会发明有很多人一旦以为本身将成为奋发民气的新奇迹的一分子，他们更情愿获得蛋糕而不是现金。

偶然候公司发行分歧“范例”的股权，能够会稀释你的股分代价。本书未论及到的能够性另有很多。有些人靠研讨这些东西过上了面子的糊口――我不是此中之一。

有一小我发明了制止比萨饼盒压扁饼子的塑料小部件，凭此赚了数百万美圆，如许的故事当然是有的。

在缺口阶段利用蛋糕意味着你要在真正的代价参考点呈现之前，压服人们信赖这块蛋糕有代价。你得让人信赖你的贸易点子绝妙非常，并且你（在他们的帮忙下）有才气在不远的将来将其变成现金。

投资者老是在议论退场战略因为他们想晓得如何变现并获得投资回报。实在统统的股权持有人都想晓得在何种环境下他们的股权会变现。

干系

如何给蛋糕估价

如果几个月后，有人鄙人一次的融资中以300万美圆的代价买下半个公司，现在这整块蛋糕代价600万美圆。

也就是说业主把此类资产公用于烤蛋糕产生了机遇本钱。

假贷

蛋糕的代价首要取决于它能够带来的支出额。但因将来是不肯定的，将来支出多少触及到太多投机与猜测。以是蛋糕的代价在分歧的人眼中能够有天壤之别。

合股人所求未几――凡是只想要蛋糕。他们普通都能在前提不好的居住地保存下来，车库、地下室和备用寝室都是其闻名的生长基地。咖啡厅、大黉舍园，甚或格子间或办公室都是其藏龙卧虎之地。

蛋糕生而划一

还记得我之前提到过的“缺口”阶段吗？如果你没钱，你能够用蛋糕付出。

总而言之，股权的现金代价比其百分比份额要耐人寻味很多。重视到你的股权份额固然缩水了，但你的财产却增加了。

专利权、商标及别的特定的流程、体例属于知识产权。只要小我利用这些资产的权力受法律庇护，他们就成了方才起步的公司首要的一部分，特别是在构建计谋性上风的时候更是如此。