第14章 投其所好，才能打动人心 (1)[第2页/共4页]

美国闻名的柯达公司初创人伊斯曼，捐赠巨款在罗彻斯特制作一座音乐堂、一座记念馆和一座剧场。为承接这批修建物内的坐椅，很多制造商展开了狠恶的合作。但是，找伊斯曼谈买卖的贩子无不败兴而来，败兴而归，一无所获。在这类环境下，“美好坐位公司”的经理亚当森，前来会晤伊斯曼，但愿能够获得这笔代价9万美圆的买卖。

伊斯曼表情极好，便带着亚当森细心地观光起办公室来了。他把办公室内统统的装潢一件件向亚当森作先容，从木质谈到比例，又从比例扯到色彩，从技术谈到代价，然后又详细先容了他设想的颠末。此时，亚当森浅笑着聆听，饶有兴趣。他看到伊斯曼谈兴正浓，便猎奇地扣问起他的经历。伊斯曼便向他报告了本身青少年期间的糊口，母子俩如安在贫苦中挣扎的景象，本身发明柯达相机的颠末，以及本身筹算为社会所作的巨额的捐赠……亚当森由衷地赞美他的功德心。

“是啊！按照我探听的成果，大伙儿都说这个题目最好就教您。”

投其所好，才气感动听心

胜利以后，爱德华说：“我对他紧追4年，费经心机想获得他的买卖，最后还是通过他所感兴趣的东西才获得了胜利。”

在美国，有一小我在一年当中的每一天里，都几近做着同一件事：天方才放亮，他就伏在打字机前，开端一天的写作。这个男人名叫斯蒂芬・金，是国际上闻名的可骇小说大师。

“先生，您好！”

哈佛有句名言：“朴拙使浅显的话题变得活泼。”只如果实在可托的说话内容，加上热情诚心的说话体例，说话寒暄就能达到抱负的结果。

华罗庚停学期间，帮父亲打理小店铺。为了抽出时候学习，他常常夙起。隔壁邻居夙起磨豆腐的时候，华罗庚已经点着油灯在看书了。夏天的早晨，他很少到内里去乘凉，而是在蚊子嗡嗡叫的小店里学习。隆冬，他常常把砚台放在脚炉上，一边磨墨一边用羊毫蘸着墨汁做习题。每逢年节，华罗庚也不去亲戚家里串门，埋头在家里读书。

如果俄然地倾销，这未免显得有点冒昧，并且很轻易招致别人的恶感，乃至于被回绝。先拐弯抹角谈些主顾感兴趣的话题，这绝对是他的软肋。谁会忍得住不在本身感兴趣的事情上插上几句呢？局面就如许翻开了。

在发卖活动中，要令客户心动，有诚意与你建立营销干系，就需求让客户对你感兴趣，而客户对你感兴趣的前提是在交换中有共同点。有很多人做买卖时常常是直奔主题，快则快也，结果却一定抱负。在难以正面冲破的时候，寻觅与客户交换的“符合点”，会事半功倍。这个“符合点”就是挑选客户感兴趣的话题，它如同一张通往客户心灵的入场券。

以是，一个有远见的人会在平时多培养一些兴趣，多堆集一些各方面的知识，起码应当培养一些比较合适大众口味的兴趣，比如体育活动和一些主动的文娱体例等。如许，比及与客户相同时就不至于捉襟见肘，也不至于使客户感到与你的相同寡淡有趣了。

每小我都有本身感兴趣的事物或话题，我们无妨找到他的兴趣点，主动主动地为别人奉上“一顿甘旨大餐”，如许做比漫无目标地胡说强一百倍。