第14章 投其所好，才能打动人心 (1)[第1页/共4页]

为了实现争第一的胡想，原一平尽力以赴地事情。凌晨5点钟展开眼后，立即开端一天的活动；6点半他往客户家中打电话，肯定拜候时候；7点钟吃早餐，与老婆商谈事情；8点钟去公司上班；下午6点钟放工回家；早晨8点钟开端读书、检验，安排新计划；11点钟定时寝息。他就是如许从早到晚一刻不闲地事情，从而摘取了日本保险史上发卖之王的桂冠。

“我是明治保险公司的原一平，明天我到贵地，有两件事特地来就教您这位四周最驰名的老板。”

天下没有免费的午餐，只要勤奋的人才气获得本身胡想的东西。我们大多数人都不肯意每天投资5分钟的时候，尽力成为本身抱负中的人。正如唐骏所说：“聪明与否对一小我的将来并不首要，首要的是后天的尽力和勤奋。”

正如一句名言所说：“勤能补拙，天赋加勤奋就即是天赋，勤奋就是天赋遨游的翅膀。”

哈梵学子以为，要想使客户对某种话题感兴趣，你最好对这类话题一样感兴趣。因为全部相同过程必须是互动的，不然就没法实现详细的发卖目标。如果只要客户一方对某种话题感兴趣，而你却表示得兴味索然，或者内心架空却用心表示出喜好的模样，那客户的说话热忱和主动性顿时就会被冷却，这是很难达到杰出的相同结果的。

亚当森浅笑着点头称是。亚当森被引进伊斯曼的办公室后，瞥见伊斯曼正埋头于桌上的一堆文件，因而悄悄地站在那边细心地打量起这间办公室来。过了一会儿，伊斯曼抬开端来，发明了亚当森，便问道：“先生有何见教？”秘书给伊斯曼作了个简朴的先容后，便退了出去。这时，亚当森没有谈买卖，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我细心地察看了您这间办公室。我本人耐久处置室内的木工装修，但向来没见过装修得这么精美的办公室。”伊期曼答复说：“哎呀！您提示了我差未几健忘了的事情。这间办公室是我亲身设想的，当初刚建好的时候，我喜好极了。但是厥后一忙，连续几个礼拜我都没有机遇细心赏识一下这个房间。”亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利的橡木质地不是如许的。”“是的”，伊斯曼欢畅得站起家来答复说：“那是从英国入口的橡木，是我的一名专门研讨室内橡木的朋友特地去英国为我订的货。”

胜利以后，爱德华说：“我对他紧追4年，费经心机想获得他的买卖，最后还是通过他所感兴趣的东西才获得了胜利。”

日本“保险营销之神”原一平身高不敷1.60米，边幅又普通，这些不敷之处影响了他在客户心目中的形象，是以，他开初的倾销事迹很不睬想。原一平想：既然与别人比拟，我的确存在一些优势，那就让勤奋来弥补吧。

投其所好，才气感动听心

华罗庚的志气与行动，几近没有人能够了解。华罗庚和全天下无数的杰出人才一样，困难愈多，降服困难的决计也愈坚。他降服了凡人难以设想的困难与阻力。不竭进步，这倒反而熬炼了他。没偶然候，养成了他夙起，长于操纵琐细时候，长于默算的风俗。没有书，养成了他勤于脱手，勤于独立思虑的风俗。这类风俗一向保持到他的暮年。

本来秘书警告过亚当森，说话不要超越5分钟。成果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时，又一个小时，一向谈到中午。最后伊斯曼对亚当森说：“前次我在日本买了几张椅子，放在我家的走廊里，因为日晒，都脱了漆。明天我上街买了油漆，筹算由我本身把它们重新油漆好。您有兴趣看看我的油漆演出吗？好了，到我家里和我一起吃午餐，再看看我的技术。”