第14章 投其所好，才能打动人心 (1)[第1页/共4页]

这个贼很聪明，从当时背文章的速率来看要比曾国藩聪明很多，但是他只能成为贼，而曾国藩却成了中国闻名的政治家和军事家，连******都奖饰他是“近代最有大本夫源的人”。

投其所好，才气感动听心

本来秘书警告过亚当森，说话不要超越5分钟。成果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时，又一个小时，一向谈到中午。最后伊斯曼对亚当森说：“前次我在日本买了几张椅子，放在我家的走廊里，因为日晒，都脱了漆。明天我上街买了油漆，筹算由我本身把它们重新油漆好。您有兴趣看看我的油漆演出吗？好了，到我家里和我一起吃午餐，再看看我的技术。”

每小我都有本身感兴趣的事物或话题，我们无妨找到他的兴趣点，主动主动地为别人奉上“一顿甘旨大餐”，如许做比漫无目标地胡说强一百倍。

这时候家里来了一个贼，暗藏在他的屋檐下，但愿等读书人睡觉以后捞点好处。但是等啊等，就是不见他睡觉，还是反几次复地读那篇文章。这时，贼人大怒，跳出来讲：“你这么笨的人还读甚么书！”然后，将那篇文章背诵一遍，扬长而去！

正如一句名言所说：“勤能补拙，天赋加勤奋就即是天赋，勤奋就是天赋遨游的翅膀。”

“实不相瞒，是如何有效地躲避税收微风险的事。”

你想收成多少，你就要支出多少。当一小我事情勤奋、刻苦、心无旁骛时，他才会真正钻到事情中去，才会把事情做得更超卓，胜利天然也会渐渐向他靠近。

记得一名愚人说过：“天下上能登上金字塔的生物有两种，一种是雄鹰，一种是蜗牛。不管是资质奇佳的雄鹰，还是资质平淡的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开‘勤奋’这两个字。”

向别人表达你的朴拙

哈梵学子以为，要想使客户对某种话题感兴趣，你最好对这类话题一样感兴趣。因为全部相同过程必须是互动的，不然就没法实现详细的发卖目标。如果只要客户一方对某种话题感兴趣，而你却表示得兴味索然，或者内心架空却用心表示出喜好的模样，那客户的说话热忱和主动性顿时就会被冷却，这是很难达到杰出的相同结果的。

“四周最驰名的老板？”

“是啊！按照我探听的成果，大伙儿都说这个题目最好就教您。”

以是，一个有远见的人会在平时多培养一些兴趣，多堆集一些各方面的知识，起码应当培养一些比较合适大众口味的兴趣，比如体育活动和一些主动的文娱体例等。如许，比及与客户相同时就不至于捉襟见肘，也不至于使客户感到与你的相同寡淡有趣了。

在发卖活动中，要令客户心动，有诚意与你建立营销干系，就需求让客户对你感兴趣，而客户对你感兴趣的前提是在交换中有共同点。有很多人做买卖时常常是直奔主题，快则快也，结果却一定抱负。在难以正面冲破的时候，寻觅与客户交换的“符合点”，会事半功倍。这个“符合点”就是挑选客户感兴趣的话题，它如同一张通往客户心灵的入场券。

小时候，华罗庚家道贫寒，初中未毕业便停学在家，停学以后，他对数学产生了激烈的兴趣，并且也晓得勤奋读书，他从一本《大代数》，一本《剖析多少》及一本从教员那儿摘抄来的《微积分》开端，勤奋自学，踏上了通往数学大师的路。

“我是明治保险公司的原一平，明天我到贵地，有两件事特地来就教您这位四周最驰名的老板。”

白日，华罗庚帮忙父亲在小杂货店里干活与站柜台。主顾来了，帮忙他父亲做买卖，筹算盘，记账。主顾走了，就又埋头看书或演算习题。偶然入了迷，竟然健忘了欢迎主顾。时候久了，父亲很活力，干脆把华罗庚演算的一大堆草稿纸拿来就撕，撕完扔到大街上。偶然乃至把他的算草纸往火炉里扔。每逢碰到这类时候，华罗庚老是冒死地抱住他视之如命的算草纸，不让他的父亲烧掉。