第14章 投其所好，才能打动人心 (1)[第3页/共4页]

胜利以后，爱德华说：“我对他紧追4年，费经心机想获得他的买卖，最后还是通过他所感兴趣的东西才获得了胜利。”

伊斯曼表情极好，便带着亚当森细心地观光起办公室来了。他把办公室内统统的装潢一件件向亚当森作先容，从木质谈到比例，又从比例扯到色彩，从技术谈到代价，然后又详细先容了他设想的颠末。此时，亚当森浅笑着聆听，饶有兴趣。他看到伊斯曼谈兴正浓，便猎奇地扣问起他的经历。伊斯曼便向他报告了本身青少年期间的糊口，母子俩如安在贫苦中挣扎的景象，本身发明柯达相机的颠末，以及本身筹算为社会所作的巨额的捐赠……亚当森由衷地赞美他的功德心。

日本倾销之神原一平对撤销客户的迷惑，有一套奇特的体例。

斯蒂芬・金之以是能够获得庞大的胜利，这与他勤奋的事情态度是分不开的。试想一下，如果没丰年复一年、日复一日的刻苦尽力，他又如何会一步步地走向光辉的颠峰呢！

日本“运营之神”松下幸之助说：“当年创业的时候，我对本身说要好好尽力啊，多比别人支出一些。只是抱怨辛苦是不会出人头地的，现在冒死尽力，将来必然有出息。是以，当我在夏季结冰的气候下做洁净事情时，固然感到很辛苦，但转念一想，这是需求我去忍耐的，尽力干吧，将辛苦化为但愿。”松下本人恰是靠这类勤奋拼搏的精力才创出一番奇迹的。以是，在当上老板以后，他常常警告员工必然要有刻苦刻苦、勤奋支出的精力。

伊斯曼的秘书在引见亚当森前，就对亚当森说：“我晓得您急于想获得这批订货，但我现在能够奉告您，如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时候，您就完了。他是一个很峻厉的大忙人，以是您出来后要快快地讲。”

午餐今后，伊斯曼便脱手，把椅子一一漆好，并深感高傲。直到亚当森告别的时候，两人都未谈及买卖。最后，亚当森不但获得了多量的订单，并且和伊斯曼结下了毕生的友情。

据传，有一个关于曾国藩小时候读书的故事：

这时候家里来了一个贼，暗藏在他的屋檐下，但愿等读书人睡觉以后捞点好处。但是等啊等，就是不见他睡觉，还是反几次复地读那篇文章。这时，贼人大怒，跳出来讲：“你这么笨的人还读甚么书！”然后，将那篇文章背诵一遍，扬长而去！

天下没有免费的午餐，只要勤奋的人才气获得本身胡想的东西。我们大多数人都不肯意每天投资5分钟的时候，尽力成为本身抱负中的人。正如唐骏所说：“聪明与否对一小我的将来并不首要，首要的是后天的尽力和勤奋。”

为甚么伊斯曼把这笔大买卖给了亚当森，而没给别人？这与亚当森的辩才很有干系。如果他一进办公室就谈买卖，十有八九要被赶出来。亚当森胜利的诀窍，就在于他体味构和工具。他从伊斯曼的办公室动手，奇妙地赞美了伊斯曼的成绩，谈得更多的是伊斯曼的对劲之事，这使伊斯曼的自负心获得了极大的满足，把他视为知己。这笔买卖当然非亚当森莫属了。

“四周最驰名的老板？”

“实不相瞒，是如何有效地躲避税收微风险的事。”

日本“保险营销之神”原一平身高不敷1.60米，边幅又普通，这些不敷之处影响了他在客户心目中的形象，是以，他开初的倾销事迹很不睬想。原一平想：既然与别人比拟，我的确存在一些优势，那就让勤奋来弥补吧。