第5章 顺向语言--以退为进的说服术(3)[第1页/共3页]

一天，毕畅同窗返来晚了，身上也没带门生证，值班的老太太不让他进门。小毕便开端与对方套近乎，夸奖道：“徒弟，你真负任务。”

巧用“替罪羊”

“你别那么悲伤了，当时如果换成我，也会那么做的……”对方一听，内心想着：“本来这么聪明的你也会和我一样啊，那申明我还不是太笨呵。”情感也就好多了。

在世人面前，能够适时地为堕入难堪地步的对方供应一个得当的台阶，使他免丢面子，这不但表现出一小我杰出的交际技能，也是为人的一种美德。

“请坐，两位先生，”凯墨尔握住他们的手说，“你们必然走累了。”然后，在会商了投降的细节以后，凯墨尔安抚他们，以减轻他们失利的痛苦。他以甲士对甲士的口气说：“战役中有很多偶尔，偶然最优良的甲士也会打败仗。”

胜利者常常会被戴上斑斓的光环，遭到人们的赞美和追捧。实在，我们也应当存眷那些失利者。因为他们败下阵来，自发颜面尽失，信心全无，此时，他们更需求我们赐与尊敬和鼓励，使他们重拾信心。

两国领袖关于××题目没有达成分歧定见，但这涓滴不影响他们之间的友情。最后，消息如许报导：“因为两国有分歧的政治体制和文明传统，对民主和自在的了解也不一样，以是，两国领袖终究没能就××题目签订和谈。但是，两国领袖就××题目停止了深切的切磋并充分地交换了定见，两边在尊敬对方观点的同时，也达成了更多的共鸣。两边共同以为，跟着两国公众及当局之间的交换进一步加深，两国必将就××题目达成更多的分歧……”

能够设想两位败军之将听到这番话时的表情：欣喜、冲动、感激……总之，他们心中会非常恭敬凯墨尔。

不要张扬对方的失误

老太太凑过来，细心地看了看他，说：“哦，你呀，我如何不熟谙？出来吧，下次早点返来，万一晚了别忘了带证件。”

“我现在可晓得为甚么别的宿舍楼总丢东西，而我们宿舍楼没有，这都是你们的功绩啊。有你们在，我们特别有安然感……”

・实在，我们的观点完整分歧，没有达成和谈那是因为你们的企业是私有制，而我们的企业是私有制。--把任务推到体制上，你们之间的友情没有涓滴毁伤。

在交际场合，这是惯用的伎俩之一。想一想，是不是常常在消息里看到如许的景象：

我们都传闻过“密室里的攻讦，大众前的赞美”这句话，其意义是说，攻讦别人时尽量不要有第三者在场，不要把人家的弊端弄得尽人皆知，令人丢尽脸面；而表扬却能够在大庭广众之下停止，对方面子上有光彩，也就更有主动性了。

这类给对方留有回旋余地的说话在糊口中很常见：

我们在与人来往的过程中，不但要尽量制止因本身的不慎而形成别人下不了台，并且还要学会在对方能够不好下台时，尽量把话说得委宛一些，及时为对方供应一个台阶，帮忙他下台。

在广州一家闻名的大旅店，一名外宾吃完最后一道菜，顺手把精彩的景泰蓝筷子悄悄插入本身西装的口袋里。

心机学研讨表白，谁都不肯意让本身的弊端或隐私在公家面前暴光，一旦被人暴光，就会感到尴尬或者愤怒。是以，在社会来往的过程中，应尽量制止使对方当众出丑。

让对方有回旋的余地

放低本身，博得好感

在交际活动中，谁都有能够呈现一些小失误，比如念了错别字、讲了内行话、记错了别人的姓名、弄错了别人的职务、礼节不当，等等。