第31章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(1)[第4页/共4页]

商家订价的决定身分是“总利润”，他们会按照主顾的需求特性和产品代价的敏感程度，摸索一个得当的代价程度，让总利润达到最大。

题目是，别的超市不仿照吗？如果别的超市仿照，到头来均匀单价降落了，发卖量也不会增加，那不是搬起石头砸本身的脚吗？究竟上，必然有超市要仿照的。比如，复兴、家乐福、乐购等大型超市就常常地打折促销。当然，这打折也是表示为轮番打折的。

需求弹性对企业营销的影响很大，以是企业普通会按照本身的产品特性对商品的代价停止贬价或贬价。比方，出产饮料的企业，对代价的调剂就要非常谨慎。因为饮料的需求弹性很大。近似的饮料（如各种可乐或各种果汁或各种奶茶）除非做特别的品牌包装促销，不然代价不会相去太多，如果某饮料俄然涨价，就会让主顾转往其他品牌的近似饮料，主顾敏捷流失。这类代替性商品浩繁、需求弹性很大的商品，代价调高将会导致销量敏捷窜改。

这个故事内里，死者家眷和捞尸身的人都不敷明智，因为他们没有耐烦，终究的成果必定是要么家眷没有耐烦花高价把尸身运回，要么捞尸身的人没有耐烦，低价把尸身给对方。谁没有耐烦谁就先输掉了。

决定某种物品需求弹性大小的身分很多，普通来讲有以下几种：

除了上述决定物品需求弹性大小的身分外，另有一个支出需求弹性，就是支出的窜改对需求量的影响。当一小我支出晋升的时候，他对商品的需求量会上升，反之，则会降落。普通而言，支出晋升的时候，我们对豪侈品的需求会相对多些，当支出降落的时候，对豪侈品的需求会相对减少，但对糊口必须品的需求，不管降落或晋升都不会有甚么窜改。比如我们支出增加的时候，就开端想着是不是应当给家里添个冰箱啊，是不是应当再买个电脑啊。这些都不是必定需求的，看支出环境而定，有无皆可。但是我们即便赋闲了，糊口支出来源没有了，我们宁肯乞贷也得消耗粮食和蔬菜。

要养成一个杰出的消耗风俗，在购物的时候，事前多体味该商品的行情，不要被媒体和卖家一说，立即就要买。买商品时，保持理性的思惟，复苏的脑筋是需求的，只要做个理性的消耗者，才不会被卖家的花言巧语所利诱，平时不管是小商品还是大商品，都应当养成一个理性消耗的风俗。

（1）消耗者对某种商品的需求程度。越是糊口必须品如食盐、蔬菜，其需求弹性越小。豪侈品的需求弹性大。

――18岁后要做个聪明的消耗者

在外洋，每个到过沃尔玛超等市场的人都晓得，凡是在沃尔玛购物的人，手上都有一张印有“Wesellforlessalways”英笔墨样的消耗根据，意义是“每天平价，始终如一”。“每天平价，始终如一”，这就是沃尔玛驰骋环球零售业疆场的营销战略，这也是沃尔玛胜利运营的核心宝贝。