第31章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(1)[第3页/共4页]

要养成一个杰出的消耗风俗，在购物的时候，事前多体味该商品的行情，不要被媒体和卖家一说，立即就要买。买商品时，保持理性的思惟，复苏的脑筋是需求的，只要做个理性的消耗者，才不会被卖家的花言巧语所利诱，平时不管是小商品还是大商品，都应当养成一个理性消耗的风俗。

（3）商品本身用处的遍及性。一种商品用处越广如水电，其需求弹性就越大，反之一种商品用处越窄如鞋油，其需求弹性就越小。

以是在我们国度，糊口必须品的代价是受当局节制的，因为它的代价对需求是贫乏弹性的，一旦被市场操控，呈现大范围涨价征象对人们糊口影响必定是庞大的。

“忍痛割爱”式消耗

可想而知，“每天平价”是要以昂贵的本钱和优良的办事作为支撑的。不能最大限度地降落本钱，那是经不起“每天平价”磨练的，而供应优良的办事本质上也是降落本钱。沃尔玛恰是通过以下一些办法来降落本钱和进步办事的：

（1）消耗者对某种商品的需求程度。越是糊口必须品如食盐、蔬菜，其需求弹性越小。豪侈品的需求弹性大。

其五，减少告白用度。沃尔玛以为保持“每天平价”就是最好的告白，是以不做太多的促销告白，而将省下来的告白用度，用来推出更低价的商品回报主顾。

说得好，食盐是糊口必须品，而汽车却属于豪侈品。我们能够没有汽车，但不能没有食盐。

大超市真的是低代价吗

这个故事内里，死者家眷和捞尸身的人都不敷明智，因为他们没有耐烦，终究的成果必定是要么家眷没有耐烦花高价把尸身运回，要么捞尸身的人没有耐烦，低价把尸身给对方。谁没有耐烦谁就先输掉了。

其六，供应高品格的办事。“包管对劲”是沃尔玛商店中吊挂最多的标语之一，这是沃尔玛对主顾做出的承诺。沃尔玛在尽力做到供应便宜商品的同时，让主顾享遭到超值办事。

古往今来，商家皆谋三分利！5元钱进货的商品3元钱卖，天底下怎会有如许的事情呢？让我们解读解读沃尔玛的“每天平价，始终如一”吧。

邓析是闻名辩论家，春秋期间人，《吕氏春秋》曾记录他如许一则故事：洧水河发大水，把一个郑国的富人淹死了，有个贫民捞到了尸身，想借机赚一把，因而奉告死者家眷想取回尸身就拿钱来赎。死者家眷想把尸身买回，但捞尸身的人要价很高，死者家眷找到了邓析。邓析说：“不要焦急，你如果不去买，别人是不会买的。”死者家眷一听感觉很有事理，因而就耐烦地等候下去。因为死者家眷没来采办，气温又高，尸身很快开端腐臭，捞尸身的人也找到了邓析。邓析说：“别焦急，家眷不来你这儿买，就没有别的处所可买。尸身变坏了，对他们也没好处。”

其三，以强大的配送中间和通信设备作为技术支撑。沃尔玛有全美最大的私家卫星通信体系和最大的私家运输车队，统统分店的电脑都与总部相连，普通分店收回的订单24小时以内便能够收到配发中间送来的商品。

经济学上把这类征象称为“需求弹性”，需求弹性是指商品代价变动对需求量的影响程度，当代价窜改对需求影响较大时，叫做代价需求弹性高，当代价对需求量影响较小的时候，叫做代价需求弹性低。普通而言，需求弹性高的商品，代价略微上涨，需求量会较着降落。需求弹性低的商品，不管代价如何变动，需求量不会有较着降落环境，需求弹性越低的商品，证明可替代性越差，需求弹性越高的商品，证明可替代性越强。比如，猪肉和牛肉，当猪肉代价上涨的时候，我们必定去买牛肉。