第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第1页/共4页]

经济学家提示你

做买卖的人会操纵进步主顾的消耗者残剩促进买卖。而对于消耗者来讲，则能够操纵消耗者残剩实际停止杀价。

对浅显消耗者而言，要认清哪些是需求弹性高的商品，哪些是需求弹性低的商品，要按照本身的实际支出，抵消耗布局作出调剂。但需求弹性只能从商品大类上笼统概言之。详细到每一种商品，其需求弹性是不好判定的。明白其思惟理念，在实际糊口中按照实际环境作出呼应判定。不管是消耗还是做买卖，判定一个产品的需求弹性都是需求的，特别是做买卖，判定需求弹性，适时进货，对红利是需求的前提。

但如果你当真一回，这消耗里的学问就另当别论了。内里可谓“门道多多”。比方，当你决定今晚带朋友一起出去玩，有两种挑选，要么看电影，要么去用饭。电影票每张5元，吃晚餐的用度约莫为50元，当然你能够会说，如果有钱，你想干甚么就干甚么。但是从经济学的角度来看，在你挑选的时候，你已经将你能够获得的收益和付出的本钱作了比较。

淹没本钱是指因为畴昔的决策已经产生了的，而不能由现在或将来的任何决策窜改的本钱。人们在决定是否去做一件事情的时候，不但是看这件事对本身有没有好处，并且也看畴昔是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经产生不成收回的支出，如时候、款项、精力等称为“淹没本钱”。

大多数经济学家们以为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑淹没本钱。

那么形成药价太高的启事究竟是甚么？高药价恰是当局管束的成果。医药发卖业的进入和药品代价都受当局管束。据报导陕西省现有药品零售企业4600家，但陈范围的只要几家。按现行规定，进入药品零售业要颠末批准，设立分支机构亦要准予。因为有市场禁入的限定，其他企业难以进入医药零售，小零售商也没法生长为至公司，市场合作严峻不敷。药品零售代价由当局制定上限，现有的零售商既然能够坐享其利，获得把持好处，且高价又有当局的保护，谁情愿降落代价呢？

在实际糊口中所碰到的事情常常是非常庞大或者说是“恍惚”的，并且凡是不成能用精确的数字来表示，以是这里所说的51％并非真的要计算出一个精确的数字，而只是供应一个思虑题目的体例。当你要作出一个决定时，通过判定明白了哪个计划“好一些”便能够毫不踌躇地作出挑选。通过如许的思虑体例的熬炼，能够令人们碰到题目时不会柔嫩寡断、拖泥带水，而逐步养成简练明快、长于定夺的杰出思惟品格。

假定一件事属于非此即彼二者择一的挑选，并且两种挑选几近有着不异的吸引力，这类挑选无疑是困难的。遵循上述原则，对两个挑选工具停止阐发，如果此中一个有51％的挑选来由，就应当毫不踌躇地挑选它，这就是所谓的51％原则。

由此我们能够看出，商家为甚么会大力让价促销，会打9折，打8折，乃至打4折、打3折了。他们不过是让主顾心机上获得一点满足罢了，不过送给主顾一个空心的汤圆。消耗者残剩不会给主顾带来实际的收益。

经济学教你做出理性挑选

出产本钱太高吗？制药行业需求较高的科研投入，专利用度较高，其出产本钱较高也是有事理的。但平价药房能“比核定零售价均匀降落45％”仍无益润可赚，如果再看那些为产品销路忧愁的浩繁制药厂，足以奉告我们出产本钱不是影响药价太高的身分。