42.第42章 出师琴岛[第2页/共3页]

插手投标的六家公司多数是海内具有必然着名度的企业，或者是本地的企业。这六产业中，气力最弱的，当属清风的越洋咨询公司。现在，各家投标企业的代表在长长的集会桌的一侧一字排开，正襟端坐，面色严厉。

“除天京越洋以外，别的公司能够支付证书原件了。越洋公司，明天上午九点来601室停止商务洽商。”招标人代表大声说。

清风悄悄地坐着，目光落在小说上，耳朵机灵地听着那些声音。

屋子里的人也没有人熟谙他，更不会想到他是越洋公司的老总。以是，固然卖力投标的小田已经在世人不满的目光中坐立不安了，但他清风却很平静，他听了一会儿人们的反应，发明也没有甚么过激的言行，因而放下心来，用心看书。

清风重视到他用了“合格的办事”几个字，明白他的内心深处能够并不看好本身企业的气力。他也不急，清了清嗓子，环顾了一下七名专家和招标人的代表，规矩性地笑笑。

“有关商务报价，有些人说我们的报价太低。我算了一下，遵循我们的职员派驻打算，十二个月，总计职员本钱用度约莫一百五十万，计取30%直接费，15%办理费，6%税金，大抵总的本钱总额约为225万元。我们的报价为305万元，利润部分为80万元，利润率返算为26%，这是一个公道的利润程度，也才是一个公道的利润率程度。我不清楚别的企业为甚么报那么多代价，我只对本身的报价卖力。我们的报价，我小我以为：公道。”

“你们的标书我们已经看过了，不错，写得很用心，针对性很强。现在找你来，就问一个题目：你们的报价是最低的，我们的工程庞大程度又非常之高，是目前海内最大的泊位，你们用甚么资本来包管给我们供应合格的办理办事？”

“第二个重点，是沉箱的预制、运输、安装。在这个环节上，质量与安然是重点和难点。面对海内最大抵积的沉箱，我们派出了两名传授级高工卖力沉箱的预制和安装，这一点已经在投标文件中也作出了申明。对于安然办理，我们派出的安然工程师也经历丰富，证书齐备，不再赘述。”

清风低头看表，七分钟，有点超时呀。但总得来讲，他在心中对本身的答复还是对劲的。

“第一个重点，是沉箱根本挖槽换填。挖槽深度、挖槽标准，这两个目标是重点，但以施工方的施工功课才气，挖泥船的机能，施工放线节制才气，这个不成题目，几近不消我们太担忧。”因为施工方已经提早肯定，是海内最一流的企业，以是与会专家纷繁承认地点头。“关头的节制点是在分层回填、分层夯实，分层验收。此中最轻易出题目的在于平整度和前倾角度，这个是我们的办理重点，我们已经在测量职员、测量设备、检测体例、法度节制等方面做出了安排，详见投标文件第三章第五节。”

“但本项目看起来庞大，但关头的环节也不过三个。”清风持续，转换话题至技术阐发。

“各位专家好，业主好。我简朴用五分钟来答复一下这个题目吧。”他夸大了五分钟，一是考虑到现在已经是午餐时候了，专家们也想早点结束这场评标活动；二是为了让专家们能够集合重视力用心听他讲。毕竟只要五分钟嘛，当真听一听也无妨，专家们会如许想。