42.第42章 出师琴岛[第1页/共3页]

“第三个重点，是桥和泊位的连接。桥和泊位的工艺不同不大，但在二者的连接部位，很能够会构成沉降不均，导致管道变形，带来利用期伤害。以是，我们公司内部的专家团队也提出了详细的工艺建议，能够将二者之间的不均匀沉降差节制在最小范围内，这一点详见第十五章，公道化建议第三条。”清风讲完了这三点，看一眼腕表，三分钟刚过。

清风一口气说完，那些数字计算是他提早筹办好的，实在详细算法并不精确。但也无所谓了，他晓得多数专家并不介怀小小的计算偏差，他的目标是压服大多数专家，提示他们来计算、阐发这个报价的公道性，而不是凭直觉印象，直接把本身的报价归入招标文件中“低于公道本钱”那一类中，那意味着废标。而一旦把“报价公道”的帽子戴稳，把“报价不公道”的帽子扣到别的那几家报高价的企业头上去，他清风就能把优势变成上风了。

快十一点半了，才告诉到越洋咨询。清风合上小说，自顾自走在前面，小田和吴老走到前面，三小我跟从招标代理来到一个小型集会室。

“正如这位专家所说，本项目是目前海内范围最大的原油泊位，其首要性不言而喻，只能做好，不能做坏。是以，必必要选出一家有才气的公司来担负本项目标办理公司，这一点我们很清楚。但我们公司的名誉不大，跟别的几家比起来，气力相对不强，这一点我们也很清楚。”清风实话实说。

在屋角的不起眼的角落里，一个年青人正在落拓地低头看一本英文小说。会场上的庄严与萧杀仿佛与他无关，他就象是一个走错了房间的局外人，干脆坐下来温馨地看书。

“有关商务报价，有些人说我们的报价太低。我算了一下，遵循我们的职员派驻打算，十二个月，总计职员本钱用度约莫一百五十万，计取30%直接费，15%办理费，6%税金，大抵总的本钱总额约为225万元。我们的报价为305万元，利润部分为80万元，利润率返算为26%，这是一个公道的利润程度，也才是一个公道的利润率程度。我不清楚别的企业为甚么报那么多代价，我只对本身的报价卖力。我们的报价，我小我以为：公道。”

“除天京越洋以外，别的公司能够支付证书原件了。越洋公司，明天上午九点来601室停止商务洽商。”招标人代表大声说。

人们开端交头接耳，群情着谁家的代价报高了，谁家的报低了，谁家的能够要废标。间或有人收回不满的声音，立即就有人咐和着收回不满的声音。

“你们的标书我们已经看过了，不错，写得很用心，针对性很强。现在找你来，就问一个题目：你们的报价是最低的，我们的工程庞大程度又非常之高，是目前海内最大的泊位，你们用甚么资本来包管给我们供应合格的办理办事？”

专家组长是那位春秋最长的高个子吧？清风想着，瞥见那位老先生目光转向本身，正要开口，他已经猜到了几分。

招标方宣布开标，盘点家数，查抄密封，开标唱标，各投标人具名确人开标信息。然后，招标方用手推车把投标文件全数运走了，人也分开了，会场里只剩下投标企业的代表。

时候一点一点地流逝，在别的投标企业代表的心中，时候过得好慢，但在清风看来，方才好，他看完了小说的第一章节。

一家一家地，代表们被告诉，分开集会室，十五分钟后，返来，再告诉下一家。清风偶尔看看那些辩论返来的代表的神情，竖起耳朵想听一听有没有甚么题目能够偷听获得。但大师都是敌手，固然熟谙的人们热忱地打着号召，共同宣泄着不满，但一旦触及到公司的好处，大师倒是自发自利地很，对于辩论会上的题目，没有一小我说一个字。