42.第42章 出师琴岛[第1页/共3页]

“但本项目看起来庞大，但关头的环节也不过三个。”清风持续，转换话题至技术阐发。

一家一家地，代表们被告诉，分开集会室，十五分钟后，返来，再告诉下一家。清风偶尔看看那些辩论返来的代表的神情，竖起耳朵想听一听有没有甚么题目能够偷听获得。但大师都是敌手，固然熟谙的人们热忱地打着号召，共同宣泄着不满，但一旦触及到公司的好处，大师倒是自发自利地很，对于辩论会上的题目，没有一小我说一个字。

“你们的标书我们已经看过了，不错，写得很用心，针对性很强。现在找你来，就问一个题目：你们的报价是最低的，我们的工程庞大程度又非常之高，是目前海内最大的泊位，你们用甚么资本来包管给我们供应合格的办理办事？”

十二点半，统统人投标人代表都已经饿得脑筋发昏了，招标人代表才回到了开标室，目光超出世人，落在清风脸上，清风心中就已经有了八分掌控，但反而却更加严峻起来，大气不敢出。

插手投标的六家公司多数是海内具有必然着名度的企业，或者是本地的企业。这六产业中，气力最弱的，当属清风的越洋咨询公司。现在，各家投标企业的代表在长长的集会桌的一侧一字排开，正襟端坐，面色严厉。

十点半钟，招标人开端告诉辩论。

七位专家，春秋都不小了，年青一些的也有四十岁了吧，年纪大一些的能够有六十多岁了。此中有五小我穿戴琴岛港的事情服，清风明白，这个专家团队不是从内部抽取的，而是招标人从公司内部抽取的，也就是说，这个专家团队能够在技术方面并不是太专业，但很有能够对商务题目更存眷一些。

“各位专家好，业主好。我简朴用五分钟来答复一下这个题目吧。”他夸大了五分钟，一是考虑到现在已经是午餐时候了，专家们也想早点结束这场评标活动；二是为了让专家们能够集合重视力用心听他讲。毕竟只要五分钟嘛，当真听一听也无妨，专家们会如许想。

越洋咨询因为提交投标文件最早，以是遵循法则最后一个停止辩论。

“有关商务报价，有些人说我们的报价太低。我算了一下，遵循我们的职员派驻打算，十二个月，总计职员本钱用度约莫一百五十万，计取30%直接费，15%办理费，6%税金，大抵总的本钱总额约为225万元。我们的报价为305万元，利润部分为80万元，利润率返算为26%，这是一个公道的利润程度，也才是一个公道的利润率程度。我不清楚别的企业为甚么报那么多代价，我只对本身的报价卖力。我们的报价，我小我以为：公道。”

“第二个重点，是沉箱的预制、运输、安装。在这个环节上，质量与安然是重点和难点。面对海内最大抵积的沉箱，我们派出了两名传授级高工卖力沉箱的预制和安装，这一点已经在投标文件中也作出了申明。对于安然办理，我们派出的安然工程师也经历丰富，证书齐备，不再赘述。”

2005年，春季，琴岛市海边，琴岛港港区里一栋六层修建内，走廊绝顶的一间大集会室里，正在停止一场开标集会。

“我不是总监，我是总经理，这位是我们的总监，吴有信。”清风谦善地答复。看看再没人问题目，渐渐起家。

本来我们猪脚的安闲和淡定，都是装出来的！

清风低头看表，七分钟，有点超时呀。但总得来讲，他在心中对本身的答复还是对劲的。

他报出了最低价：306万元。而别的几家的报价都靠近500万元，更有一家着名的企业报出了600万元的高价。