第一节 立竿见影的赞美术[第3页/共4页]

期呐呐艾的歌颂永久都没法达到歌颂应有的结果，，是以，我们在歌颂客户的时候，声音必然要大，吐字必然要流利，要让客户感遭到我们的热忱！

大家都会有一些爱好，我们要长于发明客户的兴趣点是甚么，书法、体育、音乐、政治等等。

曲静想，这个“静”字当是最浅显不过的名字了，便想晓得这个名字究竟幸亏那里，岂料这位发卖员也支支吾吾说不上来，曲静顿时心生恶感。

把握得当的歌颂机会

曲静当天并没有决计打扮，就想听听本身那里的穿搭引发了对方的重视，谁知对方说了那句以后就没了下文，发卖员的歌颂没有胜利，曲静也非常绝望。

客户的兴趣爱好

是否与古今的巨人有类似之处？

有一次，我陪朋友小张去拜访一家大型公司的采购经理。刚一见面，小张作为发卖员的歌颂本能就闪现出来了，见到甚么就歌颂甚么，从经理本人到对方家人，从办公室安插到公司范围。凡是看获得的、想获得的，小张都是大加歌颂。我在一旁听着，真是有种很不舒畅的感受，但是小张还是在喋喋不休，涓滴没有停止的意义。

如果客户是我们曾经拜访过的熟人，那么我们见到对方的第一句话就该当是有力的歌颂之辞，并长于利用“……越来越……”的说话。

构造单位――现在幸运感最强的应当就是公事员吧，多好啊！传闻现在很多高薪白领都辞去事情，一心要考公事员呢！

西席――人类灵魂的工程师，值得我们统统人尊敬！

当然，珍惜歌颂并不是说不去歌颂别人，而是要阐发语境和实际环境，适时适当地歌颂，不该歌颂的时候必然不要去歌颂，制止画蛇添足。

“三百六十行，行行出状元”，任何一个行业的从业者都有值得称道的精力和职业素养。拿到客户的名片，我们能够看看在职务上有甚么值得称道的处所。

曲静是一家公司的总经理助理，有一次，公司要采购一批首要物品，需求总经理点头决定。前后有三位发卖员闻讯而来，但最后只要一名发卖职员见到了总经理，拿到了这单买卖。曲静说：“前两个没有见到总经理，是因为不会说话，只要最后一名发卖员很招人喜好。”

如果是第一次见面的客户，长久的自我先容以后，必然不能贫乏热忱有力的歌颂：

第三位发卖员说：“曲蜜斯，您还真是有本性啊！”

曲埋头想，这不过是和前面的两位一样，便有些不屑地问道：“我那里有本性呢？”对方答复：“您看，我们普通人戴表都是戴在左手腕上，而您却分歧凡响地戴在了右手腕上。”曲静一听还真是如许，感觉本身独树一帜，内心非常欢畅，利落地让这位发卖员见了总经理。

第二位发卖员说：“曲蜜斯，您的名字很好啊！”

发卖员Andy去外埠插手客户交换会，会上碰到了本身的老客户费总。集会结束以后，费总的车被别人借走了，便同Andy一起乘火车返来。费总看上客年龄已经不小了，但走路非常轻巧，偶然Andy被他甩在前面追都追不上。

歌颂要详细

你真聪明、你太棒了这类的歌颂很像程式化的交际词令，浮泛、笼统、贫乏朴拙，常常会给人以对付了事的感受，乃至有拍马屁的怀疑，让客户对我们的动机产生思疑，激发恶感和不满。

这个天下上有被人奖饰而不感到镇静的人吗？大抵没有。谁都但愿本身是个胜利者，事事都不输给别人，一句歌颂所表达的是必定，正能满足人这类无形的心机需求。客户欢畅了，事情也就好办多了。