第一节 立竿见影的赞美术[第2页/共4页]

让客户感遭到我们的热忱

您真是越来越精力了！

赞职务

我们常日在消息中常常看到如许的一个景象：当一个国度停止严峻庆典，新任领袖就任等首要事情时，很多国度元都城会发来贺电以示庆祝，电视台也会将这些贺电几次播放。试想，如果这件事情过了十几天，再发贺电的话恐怕是为时晚矣，用鄙谚讲就是“黄花菜都凉了”。

把握得当的歌颂机会

您比我设想的更年青，真是年青有为！

大家都会有一些爱好，我们要长于发明客户的兴趣点是甚么，书法、体育、音乐、政治等等。

客户办公硬件设施

名片不大，感化却不容小觑，上面的内容是一小我实在信息的简介，也能够说是其成绩的写照。在接过客户的名片以后，我们要当真地浏览名片上的内容，显现出极大的兴趣，赐与得当的歌颂。

如果客户是我们曾经拜访过的熟人，那么我们见到对方的第一句话就该当是有力的歌颂之辞，并长于利用“……越来越……”的说话。

赞所属单位

看看他的名字是否有主动的含义？

小艾歌颂客户的时候本身都感觉别扭，更何况是听的人呢？我们歌颂客户，要让对方欢畅，就要让对方感遭到我们的热忱，不能害臊，必然要大声、流利、朴拙地说出来。

有了此次经历，以后Andy每次去拜访费总都会强化对方的这个长处，奖饰费总非常有生机，很多年青人都比不上他。费总一开端听并不感觉如何样，厥后听的次数多了，就越听越高兴，真的感觉本身年青了很多，瞥见Andy就打心眼儿里欢畅！

与客户相干的其他事物

发卖员Andy去外埠插手客户交换会，会上碰到了本身的老客户费总。集会结束以后，费总的车被别人借走了，便同Andy一起乘火车返来。费总看上客年龄已经不小了，但走路非常轻巧，偶然Andy被他甩在前面追都追不上。

客户的兴趣爱好

客户的表面和脾气

第三位发卖员说：“曲蜜斯，您还真是有本性啊！”

总经理――真是了不起啊，这么年青就开端办理企业了！

您看上去越来越有魅力了！

您公然是一个温文尔雅，颇具亲和力的企业家！

是否与古今的巨人有类似之处？

倘若小张晓得了这位经理的评价，必然会倍感委曲。实在很多时候，我们在歌颂客户时，本身内心的感受都是很朴拙的，但常常表达出来以后，反而会给客户形成一种子虚、造作的错觉。是以，我们的歌颂要尽显朴拙，不但仅要本身内心感遭到，更要让客户感遭到。

你真聪明、你太棒了这类的歌颂很像程式化的交际词令，浮泛、笼统、贫乏朴拙，常常会给人以对付了事的感受，乃至有拍马屁的怀疑，让客户对我们的动机产生思疑，激发恶感和不满。

歌颂别人十个长处远不如十次歌颂别人同一个长处，歌颂聚焦一处，才气显出朴拙。我们想要在客户的某一特质上加力歌颂，选好歌颂点是首要的。歌颂点并非没有边界，我们能够在以下范围内细心考虑，拔取对客户来讲最有力量的歌颂点。

当然，这类机会不是说有就有的，如果没有的话，我们应当如何办呢？没有机遇也要寻觅机遇。

曲埋头想，这不过是和前面的两位一样，便有些不屑地问道：“我那里有本性呢？”对方答复：“您看，我们普通人戴表都是戴在左手腕上，而您却分歧凡响地戴在了右手腕上。”曲静一听还真是如许，感觉本身独树一帜，内心非常欢畅，利落地让这位发卖员见了总经理。