第一节 第一次报价决定一切[第3页/共6页]

售货员蜜斯如许的答复让杜先生非常不解，他说：“你如许第一时候就把代价奉告我，是怕我买不起吗？”

杜先生走到一个佳构柜前看到了一个摆件，是一个水晶质感的“人头马”，他非常中意，想要售货员蜜斯取出来看一下，没想到售货员蜜斯并未按要求取出货色，而是说道：“这个摆件的代价是18800元，非常贵重，您如果买的话我就拿出来给您看看。”

实不相瞒，这个产品的代价我事前已经探听过了，别家能够给出比这更优惠的代价。如果你能再降一点，我就从你这买，多买一些也无所谓。

是以，如果发卖员对本技艺中的产品或所代理的办事品格具有实足的自傲，对客户的兴趣和需求了如指掌，并且具有自主决订代价的权力时，那就无妨在预期成交金额的根本上，在市场同类产品的代价区间内，大幅进步报价。

理赔员坐在桌子的另一边，故作平静地边翻质料边说：“奥利弗先生，您的要价实在太高了，我们保险公司实在没法接管这个补偿额度。我必须坦白地奉告您，本公司只能出1000美圆的补偿金，您感觉如何样？”

一名美容产品的发卖员去某构造家眷院倾销一款美容面膜，发卖员对产品的服从和结果做出了详细的先容，几位年青的密斯明显动了心，纷繁向发卖员扣问这款产品的代价，这位发卖员不假思考，脱口而出：“我们这款产品一盒是500元。”

小崔见到阿杜热忱地迎了上去，说道：“杜先生，好久没见了，新车开得如何样？”

奥利弗甚么都没有说，只是看着理赔员的眼睛，两人沉默了好久，终究理赔员开口了：“我能够再加一点，2000美圆，您感觉如许如何？”

沉默也是有效的相同

这类环境下，不管客户是以多进货为钓饵，还是以放弃采办作为威胁，发卖员都要沉得住气，保持平静。

“如许一来，我就有一种被你掳掠的感受了！”

对方听了这话一愣，问道：“掳掠？我掳掠甚么了？”

客户阿杜上个月在发卖员小崔的车行采办了一台新款三厢轿车，这一天，阿杜又来到了车行，身边还多了一名男士。

这是史上驰名的俄罗斯谈判事件，虽不值得奖饰与仿照，但我们能够把这件事情当作一个参考，从中学习代价谈判的技能。与往届的成交金额比拟，8800万是一个多么不公道的代价，竟然是四年前代价的四倍！俄罗斯之以是能够以这个代价卖出，就是因为起首报出了一个不测的代价。

摊主说道：“最多还能便宜5元钱。小女人你看，这些布包都是手工缝制的，上面的图案都是工人一针一针绣上去的，非常有代价，也很标致，不是吗？”

这已经是最低价了，实在不能再贬价了，如许吧，我告诉工厂加班加点赶制，提早一周交货，您看如何？

1976年，加拿大蒙特娄奥运会的转播权代价一口气晋升到了2200万元。这一届的转播权代价增加幅度已经令人吃惊了，但更让人意想不到的代价是1980年的莫斯科奥运会。

听到这个代价，莎莎哈哈一笑，说：“林先生，您之前可一向是个大好人啊，现在您这是在掳掠啊！”

奥利弗没有说话，神采却变得严厉起来。遵还是例，当理赔员说出一个让人难以接管的前提时，奥利弗该当提出贰言，拿出别的一个前提，乃至更多别的前提。但是，奥利弗重视到理赔员在提出1000美圆的理赔金时，说了“只能出”这三个字，他本身都感觉这个数量少，更何况是别人呢？