第一节 第一次报价决定一切[第1页/共6页]

悠悠对产品并不非常体味，给出了一个较着低于产品代价的代价，这时摊主并没有表示出果断回绝的神采，而是摆出了一副惊奇的神采，向后退了一步，用错愕的语气反复了悠悠所说的代价。这一系列的神采和行动窜改，足以表白摊主对这个代价的否定。

客户：固然如此，我也不想花7000元买一套沙发床，如果5000元的话，我倒是能够考虑一下。

先报一个不测代价

“甚么？15元？”摊主今后一退，表示出吓了一跳的模样。

实不相瞒，这个产品的代价我事前已经探听过了，别家能够给出比这更优惠的代价。如果你能再降一点，我就从你这买，多买一些也无所谓。

对方听了这话一愣，问道：“掳掠？我掳掠甚么了？”

如果你能够再降落10%的代价，我便能够再订购100台。

听到这个代价，莎莎哈哈一笑，说：“林先生，您之前可一向是个大好人啊，现在您这是在掳掠啊！”

颠末一番还价还价，终究摊主将布包以35元的代价卖给了悠悠。

话音未落，人已散去。启事很简朴，大院里住的都是些工薪族，谁会花上500元钱去买一盒面膜呢？

杜先生走到一个佳构柜前看到了一个摆件，是一个水晶质感的“人头马”，他非常中意，想要售货员蜜斯取出来看一下，没想到售货员蜜斯并未按要求取出货色，而是说道：“这个摆件的代价是18800元，非常贵重，您如果买的话我就拿出来给您看看。”

客户：天哪，如何会这么贵，别的牌子只要3000元就够了！算了，我还是去别的处所看看吧，我底子就没有那么多预算。

发卖员：先生，我正巧有一个好动静要奉告您，现在我们店正在搞一个六周年店庆的酬宾活动，非新品全数七折发卖，您看中的这款沙发床刚幸亏我们的活动范围以内，也就是说，您只要花7000元便能够把这套代价10000元的沙发床搬回家，绝对的物超所值！

1968年，墨西哥奥运会的电视转播权以850万美圆的代价卖出，但考虑到当时通货收缩的状况，这个代价仍在公道的范围以内。

售货员忙解释道：“我只是想奉告您代价，如果您不能承担这个代价的话，就没有需求看了。这么贵重的物品，一旦弄坏就会很费事的。”

是以，我们不能因为惊骇落空发卖机遇，就在代价上一味地让步，此时，沉默恰是最好的答复。恰到好处的沉默，让客户体味到我们的顺从，强大的气场会让我们在相同当中获得主动，占尽先机。

发卖员：先生，我刚才叨教了一下经理，与几百块钱比拟，他更情愿堆集像您这类有购物咀嚼的客户，以是经理承诺给您6000元的最低价。

如果客户终究并未与我们达成共鸣，那么就算我们把握充分的产品知识、具有高超的发卖技能也是毫偶然义的。发卖以成交为目标，发卖员该当把握一些能够敏捷与客户达成共鸣的技术，让客户感遭到如若不采纳采办行动就是一种丧失。客户如果产生了这类心机，发卖员想不成交买卖也难。

沉默是一种丰富的意义表达体例，它能够代表无言的附和或无声的抗议，也能够代表默许或是定见保存。我们常说作为一个发卖员需求具有极佳的辩才，但在发卖过程中，无时不刻地发挥辩才反而不如适时适当地沉默应对。

一天，詹姆斯在吉拉德的车行看中了一款红色小轿车，见到吉拉德便问：“这款汽车多少钱？”

1972年，德国慕尼黑奥运会电视转播权的代价更加增加到1300万元。