第29章 个人软实力(1)[第2页/共4页]

假定你有100万平方米的出租房，你的房钱回报率是2%，我有10万平方米的出租房，我的房钱回报率是20%。固然我的估值跟你是一样的，但我“吃软饭”的成分很多，我靠的是好的运营才气，而你只是靠干活儿，干很多才挣很多。以是，我们要寻求“吃软饭”，要让公司在才气上加强，而不是简朴地在范围上加强。对人来讲，也是一样事理。如果你上了北大、清华，那你的软气力就比较强，你“吃软饭”的机遇就比小门生多。如果你再巨大一些，比如成了牧师或者成了传授，那你就几近每天“吃软饭”了。像于丹这些人，一本书便能够卖几百万册，这都是“吃软饭”。如何才气“吃软饭”呢？要开阔你的眼界，丰富你的知识，进步你的才气，建立精确的代价取向，而不是简朴地拼范围，在制造行业、在低端合作。钱是硬家伙、硬通货，你必须挣到硬钱，才气证明你这个软饭吃得是对的。

我说过一句话，叫作“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”，甚么意义呢？实在这是一种调侃的说法，就像“学先进、傍大款”一样。我比来一向在研讨一件事，就是房地产企业如何跑赢政策，跑赢市场，跑赢合作敌手。有两种体例，一种是内涵式的扩大。比如开辟，你买更多的地，盖更多的房。这就是“挣硬钱”，美满是制造业。

我再举个例子。新加坡新开了一家赌场，赌场边上有一家美国的环球影城，全部项目投了13亿元新币，成果环球影城拿走了6亿元新币。也就是说，差未几一半的钱都花在了知识产权上，影城里的卡通片、歌曲等，每播放一次就要收一次钱，这就是典范的“吃软饭”。

吃软饭，挣硬钱

想要相同畅畅，需求有几个前提。从大的方面来讲，就是两边的代价观要分歧。人们对待和本身代价观分歧的人会比较宽大，比如我们都信奉一种宗教，相同起来就很轻易，因为我们在上帝面前是一家人。从小的方面来讲，就是脾气、文明教诲背景和家庭背景要类似。家庭背景、教诲背景、地区背景差未几的人，相同起来也比较轻易。当然，相同还需求一些技能，比如用甚么体例相同。中国人讲究面子，给面子的相同和不给面子的相同，结果截然分歧。两小我之间给不给面子不是太首要，如果有第三小我在，你必然要给对方面子。人越多，你越要给他面子。甚么样的表达才是给人面子的表达？就是你要让对方感遭到被尊敬、被吹嘘，这就叫给人面子。如何才气让他有如许的感受？你能够在背后表扬他，当然，你也能够给他一点儿好处。给了好处，面子偶然候便能够少给点儿，因为好处比面子更实惠。总之，任何人都有相同的需求，在相同过程中，你要找到一些体例来使相同更顺畅。

举个例子，我有个朋友是做衬衫加工的，全天下的名牌衬衫他几近都加工。他奉告我，以100块钱来讲，他加工一件名牌衬衫，刨去本钱能赚两三块钱，这就是他的利润。品牌商挣多少呢？品牌商挣四五十块钱，剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说，“吃软饭”的人挣得比他多，并且多很多。

大师会发明，很多胜利的人，做人做事的体例都跟别人不一样。

我以为万通的计谋不该该是简朴的内涵式的扩大，而应当把代价链往上做，以是提出了“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”的说法。万通现在特别夸大营销，并且我们上层的公司是投资公司，别的我们还提出了“立体都会”的观点。这实际上都是通过研发、通过代价链的重新安排、通过财务法度的重新优化来缔造新的增加空间，而不是简朴地多卖房。