第29章 个人软实力(1)[第1页/共4页]

当然，有人会说，我尝试过做这类相同了，但我们之间还是会产生一些摩擦。我以为，如果你不能漂亮地容下一些难容之事，那你的软气力就要打扣头了。我们要学会宽大，学会了解，长于发明别人身上的闪光点，这也是一小我能不竭进取的启事。

大师会发明，很多胜利的人，做人做事的体例都跟别人不一样。

我以为万通的计谋不该该是简朴的内涵式的扩大，而应当把代价链往上做，以是提出了“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”的说法。万通现在特别夸大营销，并且我们上层的公司是投资公司，别的我们还提出了“立体都会”的观点。这实际上都是通过研发、通过代价链的重新安排、通过财务法度的重新优化来缔造新的增加空间，而不是简朴地多卖房。

做虚空的带领

我再讲一个故事。我有个好朋友，他现在排在财产榜的前几名，非常牛。他的一个朋友曾经跟他借了5000万元买股票。那人说我借你钱，赚了咱俩分，赔了算我的。我阿谁朋友说你要乞贷我就借给你，我不会考虑那么多，因而就借给他了。最后这5000万元值多少钱？值30亿元，是外洋的股票。遵循普通人的设法，我借你5000万元，成果你赚了那么多，你给我5亿元、10亿元的总能够吧。人家说我也没想到能赚这么多，咱俩分吧。“大哥”说，我当时只是想借给你钱，没想那么多，你把利钱给我就行了，剩下的都是你的。以是，他只要了本金和利钱，只要了5000万元多一点儿。他守端方，当时如何说现在就如何来。如许，他博得了非常多的信赖，别人跟他做事会感觉特别结壮。

举个例子，我有个朋友是做衬衫加工的，全天下的名牌衬衫他几近都加工。他奉告我，以100块钱来讲，他加工一件名牌衬衫，刨去本钱能赚两三块钱，这就是他的利润。品牌商挣多少呢？品牌商挣四五十块钱，剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说，“吃软饭”的人挣得比他多，并且多很多。

我再讲一个近似的故事。有一次，王石卖一块地给一个朋友，卖完早晨用饭的时候，阿谁朋友说买了这块地后感受有点儿不舒畅。王石说如许吧，你明天早晨想一早晨，明天早上起来，你奉告我你舒畅不舒畅。如果你还是不舒畅，那我就把钱退给你，这事就算结了。他说那行。第二天早上吃早餐的时候，王石问他想明白没有。他说我想了一早晨，还是感觉不舒畅。王石说，行，我下午把钱退给你。成果下午就把钱退给他了，连利钱都退了。这个哥们儿非常高兴。厥后王石说，如果我让他不舒畅，对万科来讲，这是小事情，但对他来讲，能够是很大的事情。他会一向不舒畅，今后能够就不跟万科做买卖了，以是我必然要让他舒畅才行。当时此人退掉的这块地的确很别扭，隔了好几年万科才把它做起来，也没赚太多钱。

通过我讲的这一系列故事，大师会发明一件事：在别人都争的处所，他们都不争。李嘉诚不争牛气，争平平；我这个朋友不争钱，争信誉；王石也是如许。他们的代价观以及做事的原则和体例，让他们成为很了不起的企业家，一小我胜利的本源就在于此。这是一小我最首要的软气力。我能够举出很多如许的例子。我信赖李嘉诚年青的时候必然也是如许做事的，以是他一起走过来，大师都情愿帮他。他老是很谦善，他说这是期间赐与他的一个特别机遇，让他能够做成如许的事情。我但愿这几个故事能让大师体味到甚么是软气力。