第29章 个人软实力(1)[第1页/共4页]

通过我讲的这一系列故事，大师会发明一件事：在别人都争的处所，他们都不争。李嘉诚不争牛气，争平平；我这个朋友不争钱，争信誉；王石也是如许。他们的代价观以及做事的原则和体例，让他们成为很了不起的企业家，一小我胜利的本源就在于此。这是一小我最首要的软气力。我能够举出很多如许的例子。我信赖李嘉诚年青的时候必然也是如许做事的，以是他一起走过来，大师都情愿帮他。他老是很谦善，他说这是期间赐与他的一个特别机遇，让他能够做成如许的事情。我但愿这几个故事能让大师体味到甚么是软气力。

我以为万通的计谋不该该是简朴的内涵式的扩大，而应当把代价链往上做，以是提出了“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”的说法。万通现在特别夸大营销，并且我们上层的公司是投资公司，别的我们还提出了“立体都会”的观点。这实际上都是通过研发、通过代价链的重新安排、通过财务法度的重新优化来缔造新的增加空间，而不是简朴地多卖房。

但是此次，我们的观点完整被颠覆了。李嘉诚当时已经70多岁了，电梯门一开，我们就瞥见他站在那儿驱逐我们，然后跟我们一一握手。我们一下就有点儿愣了，这一开门就见“大哥”，跟平时不一样了。接着“大哥”发名片，发名片的同时递过来一个盘子，要你抓个阄儿，上面有个号。我们很惊奇，说见“大哥”如何还抓阄儿啊？厥后我们才晓得，这个号决定了你用饭坐哪桌，如许就制止了难堪，不然我们这些同窗谁坐一号桌、谁坐二号桌都很难堪。拍照也按这个号站队，站哪儿就是哪儿。我们感觉这个别例很好，大师都制止了难堪。

举个例子，我有个朋友是做衬衫加工的，全天下的名牌衬衫他几近都加工。他奉告我，以100块钱来讲，他加工一件名牌衬衫，刨去本钱能赚两三块钱，这就是他的利润。品牌商挣多少呢？品牌商挣四五十块钱，剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说，“吃软饭”的人挣得比他多，并且多很多。

钱以外的东西就是软气力

大师会发明，很多胜利的人，做人做事的体例都跟别人不一样。

在斗争的过程中，甚么东西最首要？比如创业，是钱首要，还是钱以外的东西首要？钱以外的东西就是我讲的软气力，就是我们看不见的一些东西。

我再讲一个近似的故事。有一次，王石卖一块地给一个朋友，卖完早晨用饭的时候，阿谁朋友说买了这块地后感受有点儿不舒畅。王石说如许吧，你明天早晨想一早晨，明天早上起来，你奉告我你舒畅不舒畅。如果你还是不舒畅，那我就把钱退给你，这事就算结了。他说那行。第二天早上吃早餐的时候，王石问他想明白没有。他说我想了一早晨，还是感觉不舒畅。王石说，行，我下午把钱退给你。成果下午就把钱退给他了，连利钱都退了。这个哥们儿非常高兴。厥后王石说，如果我让他不舒畅，对万科来讲，这是小事情，但对他来讲，能够是很大的事情。他会一向不舒畅，今后能够就不跟万科做买卖了，以是我必然要让他舒畅才行。当时此人退掉的这块地的确很别扭，隔了好几年万科才把它做起来，也没赚太多钱。

我说过一句话，叫作“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”，甚么意义呢？实在这是一种调侃的说法，就像“学先进、傍大款”一样。我比来一向在研讨一件事，就是房地产企业如何跑赢政策，跑赢市场，跑赢合作敌手。有两种体例，一种是内涵式的扩大。比如开辟，你买更多的地，盖更多的房。这就是“挣硬钱”，美满是制造业。