第18章 决胜未来(1)[第1页/共4页]

很多房地产公司的老板都不肯意研讨计谋，他们不以为计谋能指导本身获得胜利，总以为干系才是最首要的。究竟上，统统因干系而起的企业，最后都因干系而死。背景就是火山，机遇就是圈套，你总想抓机遇，最后能够就会在机遇的引诱面前掉入圈套。比如你通过某个干系搞定了某个带领，批了块地给你，这叫机遇。成果这个带领的仇家来了，就开端清算你、揭露你，然后纪委就来调查，最后这个机遇就变成了一个圈套。自从肯定了计谋，万科就对峙阳光运营，毫不可贿，这是万科的理念。因为它有挑选，晓得甚么不能做，再加上它的资本高度集合，职员配置高度专业化，本钱安排很公道，以是它不会受机遇的引诱。举个例子，有家公司有一块很大的地，他们去找王石，说这块地给你，我们不要钱，你拿去做别墅，做完今后卖了，把钱给我们就行。王石看了一圈说，对不起，这事我不会做，我只会做郊区的社区，不会做别墅。因而，他放弃了这事，没有受它的引诱。

我们一向做好人做到现在

背景就是火山，机遇就是圈套

中国的民营企业有个很风趣的征象-很多公司在建立20年后都成为行业第一，并开端向国际上的一些首要市场和范畴建议应战，比如遐想、万科、海尔等。在这20年里，这些公司都做过很多首要的决定，这些决定指导着它们走向将来，获得了现在如许的胜利。

持续、正向的堆集能把“事”变成“业”

第二种范例叫作房地产综合开辟公司，比如初创、华远、富力等。这些公司甚么都做，产品线非常多，地区跨度非常大，本钱情势也非常多样化。这类房地产公司是在房地产范畴做多元化，比如做旅店、阛阓、写字楼、室第等，室第又分初级、中档、低档，地区的挑选有北京，也有外埠。这类公司很多都是从本来的国企转过来的，比如北都城建。而万科是在房地产范畴做专业化，不考虑群众币贬值的身分，目前万科的产量、净资产和收益都已达到了环球最大的室第公司的程度。那么，万科是如何达到这个程度的呢？就是在专业化的根本上邃密化、财产化。甚么是财产化？就是产品在工厂里做的部分越来越多，在现场做的部分越来越少。目前万科本身的财产化配套才气是10%～15%，而天下均匀只要5%摆布。万科现在的室第，大到窗户，小到渣滓桶，都在总部研讨设想好，和麦当劳开店的做法一样。

以是，科学干系是做不好公司的，机遇和把持也不敷以包管企业高枕无忧。企业想不竭生长，就需求制定具有长远目光的计谋。那么，如何制定计谋呢？起首要挑选方向，也就是决定你要做甚么。其主要悠长地对峙，并在挑选中学会放弃。最后要环绕着你的计谋方向停止资本配置。接下来我举一些例子，让大师体味计谋的力量在房地产行业中究竟有多首要。

从国度和全天下的经济来看，200多年之前，中国正处于清朝的鼎盛期间。当时候，中国的GDP比美国高一倍以上，而美国事扶贫工具，按明天的话来讲，就是环球的贫苦地区。当时候美国人做了一个挑选，挑选了独立，公布了宪法。或许美国宪法的创建者当时也以为这部宪法保持不了十年，是以他们千方百计地想把它保持住。美国人就如许一代代地对峙，到现在，美国已经换了四十几任总统，但国度的根基轨制没变过，这部宪法没变过，它的GDP目前在环球排名第一。而中国这200多年来不竭地在挑选，如果我们当时选对了一种轨制，对峙一种经济生长的体例稳定，再加上我们的起步前提比美国好，那我们现在能够就是环球第一。因为我们不竭地在选，不竭地在改，以是我们没有表示出计谋的力量，表示出的只是一种挑选的矫捷性。