第10章 突破极限（上）(4)[第2页/共4页]

科学管理要学习华盛顿

我举个小例子，投资者干系首要在哪儿呢？大师晓得，在A股市场上，管理布局和品德的均匀溢价在10%～15%之间，这是多大的溢价呢？有一家上市地产公司，有120亿元本钱金。120亿元本钱金溢价10%就是12亿元，如果溢价是15%，就是17亿～18亿元。也就是说，你管理得好还是不好，品德上能不能站得住，溢价是差很多的。我们做过比较，一样利润的公司、一样停业额的公司，和这家地产公司比拟，市场的估值差30%，也就是差了二三十亿元。这部分钱靠甚么来？就是靠管理布局，靠你的品德和你的品牌。

厥后，他提出要扩股，让我们控股，但每股要十几块钱。我们当时感觉这太不敷哥们儿了，就和他们会商。他们说你们不控股，那我们找本国人来行不可，我们说行啊。找来本国人今后，他们又说人家本国人同意多少钱一股，给我们略微便宜点儿。可我们还是不舒畅，最后我们决定退出。因为退出，我们少赚了好多钱（当然，比起初期的投资，我们也赚了几倍）。厥后亚信上市，如果不退出，我们大抵能赚一亿多美圆。在2000年，就这一笔投资，我们就能赚一亿多美圆。

为甚么会如许呢？非常简朴，和拍电影是一样的事理。我们统计了拿来比较的这家公司和我们公司的数据，一个很大的差异是散户的差异。我们公司大抵有14.3万散户（不算机构投资者），而他们只要六七万散户。如果你是一个好导演，大师都信赖你，就买票进电影院看你的电影。假定我们有12亿元股本，也就是有12亿张椅子，如果有14亿人来看电影，那电影票就要涨价，不然人就没法儿出去。如果有12亿张椅子，成果只要5万人来看电影，那明显空位就很多，票就卖不出去，就得打折，股票代价就要降。

关于管理布局，有很多成心机的事情。大事理MBA的课程里已经讲得够多了，我讲一些技术题目，比如如何开董事会，就很成心机。

看别人看不见的处所，就是看趋势、看规律、看风险、看人才。这是一件很专业的事情，你不花精力专门去看，老想忙中偷闲地趁便看一下，是不可的。上帝和他的使徒是有合作的，各干各的活儿。上帝的活儿就是在不肯定中肯定，在实际中看将来。以是，作为专业的董事会的带领者，我们要花很多精力去看将来。看将来就要到处跑，去和人谈，去体验。这么多年来，我几近把全天下统统的地产公司，特别是美国的大地产公司都看遍了，并且把它们的环境搞得很熟。外洋埠产界这200多年来的统统故事，我大抵上都晓得。我们要把别人的汗青当本身的将来，如许，才气晓得畴古人家在做甚么，我们现在应当如何做。

有一次，我在美国见到一个朋友，他说他已经六七年没跟行长见面了。我说是的，我们现在终究过好日子了，不消像之前那样每天去见行长了。为甚么？实在就是因为我们把公司管理好了，本钱金很清楚，财务很透明，停业法度也很清楚。如此，信誉就好了，信誉好了，银行就支撑你。现在，银行给我们万通的授信额度很大。有一次，我在签约完才见了行长一面，大师一起吃了顿饭，表示一下感激，平时没有任何私家来往。这就是真正把企业管理成公司后的进步。我看到很多当年在海南创业的朋友，现在来到北京，大部分人的公司还逗留在当年的水准上。畴昔的江湖风俗在明天已经不好使了，必须清理企业的内部干系，停止构造窜改，实现江湖构造到当代企业构造的窜改，这是冲破企业增加极限的关头。