第五节 自己人效应：为什么说自己人好办事[第3页/共3页]

上述三个案例都是用“本身人效应”而找到了演讲者与听众心灵相同的连接点，找到了演讲者与听众的感情共鸣区，使他们之间产生了杰出的人际干系，拉近了他们之间的心机间隔，终究获得了胜利。

案例三：英国辅弼丘吉尔在第二次天下大战期间，在美国做圣诞节演说时曾讲道：“我明天固然阔别家人和故国，而在这里过节，但我没有一点身处他乡的孤傲感。我不晓得，这是因为我母亲和你们流着不异的血，还是因为我多年来在此所获得的深厚友情……在美国的中间和最高权力的地点地，我底子不会感觉本身是个外来者，我们的群众说着共同的说话，有着一样的宗教信奉，并且还在很大程度上寻求着一样的胡想。我所能感遭到的就只要一种调和的、密切无间的兄弟之间的欢愉氛围……”

案例二：美国总统林肯出世于一个普浅显通的布衣家庭，在他插手总统竞选的时候，有一个非常有合作上风的合作敌手，对他的贫寒出身停止了大肆鼓吹，以此想让林肯在选民面前出丑乃至是落第。但是，林肯却都以奇妙的言语委宛地停止了回击，并争夺到了竞选的主动权，从而博得了民气。