第九节 投其所好定律：如何与人更好地相处[第2页/共2页]

“投其所好”实在就是一个指导和激起的过程。这类过程的表达体例是多种多样的，常见的首要有两点：即发明对方的“闪光点”和寻觅对方的“兴趣点”。此中想要发明对方的“闪光点”就要长于赞美别人，长于从了解、尊敬的角度朴拙地歌颂别人，并且还要富有洞察力，长于发明对方最夸姣的一面。对于与人来往中的豪情投资，我们既要知彼，也要知己，同时还要加上奇妙的交际艺术的扳谈、构和，如许我们就能顺利地让别民气甘甘心肠采取我们，让我们在交际活动中所向披靡、百战不殆。

丹尼尔是一家食品公司的倾销员，他专门卖力各种食品罐头的发卖事情。平时丹尼尔的发卖才气就非常好，事迹也很凸起，因为他晓得如何获得客户的信赖和欢迎，明白客户的心之所想，是以他出师必胜。此次，公司分派给他的任务是，拿到本地某家大型阛阓的食品订单。因而，丹尼尔便约见了这家阛阓的经理翰斯先生。