第一章 毕业季——她的离开和他的选择[第2页/共3页]

而听着李铭的口述，余长发明，前两周所学，现在几近忘得差未几，乃至于几近百分之六十的学习内容都未能完整了解。

“大师应当体味到，公司一共分别了四个停业部分，别离是政企、医疗卫生、教诲、公检法四大板块。四大停业板块，产品有共通之处，也有独立特性。接下来三个月，你们将一一体味。”

“公司政企行业的产品硬件有复印机、打印机、互换机、防火墙、传统PC、云桌面、路由、监控、应急播送等一系列产品。软件利用支撑客户定制开辟软件和脚本摹拟试开辟等。满足客户所需，为客户供应杰出处理计划，是我们产品学习的第一课。”

1、客户干系第一名，搞定客户从搞定干系动手；

“大师好，我是公司的卖力政企部分的产品经理范海，接下来两周，我将带领大师学习这块的产品知识。”范海的声音很有磁性，入耳极其温馨，有点近似于声优。

“我统领的地区，现在有鹅城，江城，澄市，海市，以及塔区，皆会在本年度完成扶植，总金额预算在1500万摆布。别的，几个县市的司法体系，有收集监控羁系办理平台扶植，公安体系有文明法律体系扶植等项目，估计总金额在2200万摆布，不过这个项目前面再说，因为本年预算不到位，采购的能够性不大。”

这是赵永的刚强，只听他语速不快，却用近非常钟说了一大堆打算和打算，此时的余长并不能完整听懂。

赵永道：“公检法体系停业，一向是公司刚强，我们有多地托付的胜利经历，也有成熟的厂家和成熟的产品共同，拿下聪明法庭项目，没有甚么大题目。此次600万的项目被盛鑫科技截胡，美满是我粗心，如许的弊端，我赵永不会再犯。”

第2、发卖事情能够跑很多处所，打仗和熟谙很多人，生长最快；

玉溪分公司的上班时候是早上八点，比昆明总公司提早了整整一个小时，传闻，这是张天来任总经理后，点窜的规定。

赵永道：“张总，公检法口的几个项目，之前都是团队的其他同事在跟进，我每天通过事情汇报，体味进度，前期并没有哪个环节不当。但，当我发明题目，想要参与时，为时已晚，甲方已经被合作敌手盛鑫科技搞定，我们前期写的控标参数也已经被合作敌手改得脸孔全非，此项目已经交由招标代理机构，想要改回参数，已经不成能。”

但从范海看世人的纤细目光窜改中，余长还是捕获到了一些端倪。

3、计划论证，产品演示，写出计划，写入控标参数；

2、发明需求，发明痛点，深挖痛点，提出处理计划；

只是记下了几组关头词。

2012年7月2日。

不过通过赵永的先容，余长明白了一个事理：客户用我们的计划，并且包管控标参数不被点窜，公司才有能够顺利中标。

公司的停业覆盖教诲、医疗卫生、政企、公检法等四个首要板块，按照停业板块公司分别了四个发卖部，别离是A组、B组、C组以及D组。

至于如何搞定客户，搞定客户干系；如何深挖痛点，拿出处理计划等细节，在集会上赵永没有详细说。

明天是正式上班的第一天，关于明天的事情任务，昨晚行政部经理文晓娟已经发在群里。新人入职的第一件事情，天然是听总经理训戒，今后的几年，新人入职，皆是如此。

至于启事，余长并不体贴。

赵永没想到，总经理张天涓滴不给面子，一收场就指名道姓，瞬时，脸都黑了。不过他毕竟是部分总监，从一线一步步走到现在的位置，没有两把刷子和过人才气，如何能行？