第一章 毕业季——她的离开和他的选择[第1页/共3页]

1、客户干系第一名，搞定客户从搞定干系动手；

只是记下了几组关头词。

不能改回参数，意味着不能控标，不能控标，意味着不能中标，不能中标的言外之意便是这个票据丢了。

不过通过赵永的先容，余长明白了一个事理：客户用我们的计划，并且包管控标参数不被点窜，公司才有能够顺利中标。

“公检法本年另有甚么项目，一并说说吧。”张天持续道。

但从范海看世人的纤细目光窜改中，余长还是捕获到了一些端倪。

“大师应当体味到，公司一共分别了四个停业部分，别离是政企、医疗卫生、教诲、公检法四大板块。四大停业板块，产品有共通之处，也有独立特性。接下来三个月，你们将一一体味。”

赵永没想到，总经理张天涓滴不给面子，一收场就指名道姓，瞬时，脸都黑了。不过他毕竟是部分总监，从一线一步步走到现在的位置，没有两把刷子和过人才气，如何能行？

集会开端，张天再次主持欢迎了我们六个新人，没错，除了余长、李铭、杨轻洪、宋雨佳、方琳外另有一个新人，薛斌。

玉溪分公司的上班时候是早上八点，比昆明总公司提早了整整一个小时，传闻，这是张天来任总经理后，点窜的规定。

赵永道：“公检法体系停业，一向是公司刚强，我们有多地托付的胜利经历，也有成熟的厂家和成熟的产品共同，拿下聪明法庭项目，没有甚么大题目。此次600万的项目被盛鑫科技截胡，美满是我粗心，如许的弊端，我赵永不会再犯。”

2、发明需求，发明痛点，深挖痛点，提出处理计划；

较为较着的差别是第四周培训完总结之时，李铭口述了四周的心得所获，并且融入本身的设法和了解。

2012年7月2日。

产品触及范畴和分别较多，余长大学的专业是美术，第一次打仗这些产品知识，学习起来较为吃力，前期只能死记硬背，想要融会贯穿，底子做不到，是以比拟于李铭和宋雨佳，差异垂垂闪现出来。

赵永见总经理张天未再训责，神采渐缓，道：“公检法口，本年是‘聪明法庭’项目扶植推出的第二年，省上目标客岁刚下，就已经完成了扶植。处所参照省上标准，也在年初完成了资金兼顾预算，筹办本年内完成采购和扶植，下半年聪明法庭项目，将是B组的重点项目之一。”

“我统领的地区，现在有鹅城，江城，澄市，海市，以及塔区，皆会在本年度完成扶植，总金额预算在1500万摆布。别的，几个县市的司法体系，有收集监控羁系办理平台扶植，公安体系有文明法律体系扶植等项目，估计总金额在2200万摆布，不过这个项目前面再说，因为本年预算不到位，采购的能够性不大。”

此时的余长等人，压根还不晓得何为控标参数，何为客户干系，也不晓得搞定客户是甚么意义。

明天是正式上班的第一天，关于明天的事情任务，昨晚行政部经理文晓娟已经发在群里。新人入职的第一件事情，天然是听总经理训戒，今后的几年，新人入职，皆是如此。

至于如何搞定客户，搞定客户干系；如何深挖痛点，拿出处理计划等细节，在集会上赵永没有详细说。

在此过程中，赵永提出了项目标经费需求，听完他说的数字后，张天略微邹眉，但还是同意了。

“好，我就当这是你的军令状了，丢了聪明法庭项目，我拿你是问。”张天最后定调子。

“我作为公检法口的发卖总监，在团队跟进项目过程中，未能及时发明合作敌手的手腕和伎俩，并妥当措置，这是我的渎职，同时，这几个项目我前期过于悲观，轻视合作敌手，终究被合作敌手翻盘，我难辞其咎......”