第一章 毕业季——她的离开和他的选择[第1页/共3页]

“公司政企行业的产品硬件有复印机、打印机、互换机、防火墙、传统PC、云桌面、路由、监控、应急播送等一系列产品。软件利用支撑客户定制开辟软件和脚本摹拟试开辟等。满足客户所需，为客户供应杰出处理计划，是我们产品学习的第一课。”

赵永先容完后，其他分担医疗卫生、教诲、政企的发卖总监别离也先容了本地区的项目进度，但只是轻描淡写一两语带过，余长并未提取到太多有代价信息。

公司的停业覆盖教诲、医疗卫生、政企、公检法等四个首要板块，按照停业板块公司分别了四个发卖部，别离是A组、B组、C组以及D组。

赵永是甚么样的人，张天最清楚，他已经做自我检验了，就不好再攻讦，何况当着那么多人，那么多新人，他也要给赵永台阶下。

第4、发卖事情并不会影响余长对于美术一如以往的酷爱。

但从范海看世人的纤细目光窜改中，余长还是捕获到了一些端倪。

之以是摒弃专业，挑选做发卖，有几点启事。

集会结束后，公司的产品经理做了自我先容，并提出了接下来为期三个月的产品知识培训打算。

接下来的两周，范海上午和下午培训，早晨7点-9点笔试测试的体例停止，当然成绩没公开，谁也不晓得六人中相互的成绩。

接着张天再次道：“关于司法体系收集监控羁系平台的扶植，公安体系文明法律体系的扶植，也说说你们的打算和筹算，尽能够详细，固然本年不会完成招标采购，但提进步入，建立根本，不是好事。也让这几只菜鸟听听。”

第3、发卖在统统职业中，是相对赢利最快，最多的，余长对款项充满着饥饿感；

3、计划论证，产品演示，写出计划，写入控标参数；

而听着李铭的口述，余长发明，前两周所学，现在几近忘得差未几，乃至于几近百分之六十的学习内容都未能完整了解。

余长大学的专业并不是市场营销，而是美术，美术专业中的中国画和书法学。

集会开端，张天再次主持欢迎了我们六个新人，没错，除了余长、李铭、杨轻洪、宋雨佳、方琳外另有一个新人，薛斌。

“我作为公检法口的发卖总监，在团队跟进项目过程中，未能及时发明合作敌手的手腕和伎俩，并妥当措置，这是我的渎职，同时，这几个项目我前期过于悲观，轻视合作敌手，终究被合作敌手翻盘，我难辞其咎......”

玉溪分公司的上班时候是早上八点，比昆明总公司提早了整整一个小时，传闻，这是张天来任总经理后，点窜的规定。

8点20分，发卖集会正式开端。

第2、发卖事情能够跑很多处所，打仗和熟谙很多人，生长最快；

4、确保计划参数不被合作敌手点窜。

“聪明法庭项目有多大的掌控？”张天问道。

不过通过赵永的先容，余长明白了一个事理：客户用我们的计划，并且包管控标参数不被点窜，公司才有能够顺利中标。

舔着脸低价去杀标，博取低价中标机遇，这不是张天的本性，也轻易打乱市场的代价体系，杀敌一千，自损八百的做法张天是不成能做的。

1、客户干系第一名，搞定客户从搞定干系动手；

赵永道：“公检法体系停业，一向是公司刚强，我们有多地托付的胜利经历，也有成熟的厂家和成熟的产品共同，拿下聪明法庭项目，没有甚么大题目。此次600万的项目被盛鑫科技截胡，美满是我粗心，如许的弊端，我赵永不会再犯。”

赞叹瘦子影象、了解、融会贯穿才气超强的同时，余长心底有些打鼓和苍茫了。