第二百七十五章启动，融资项目第二步（下）[第2页/共3页]

事情完了以后，两人都欢畅地分开，本来想约余长用饭，被婉拒了......这两个女人一个比一个标致，伶仃约用饭，不好功德。

余长微叹一口气，稍显遗憾道：“嗯，如果如许，就只能等候我们下次再合作了。”

周海婷一向看着余长的眼睛，仿佛要从余长的目光中看出答案或者端倪，但让她绝望的是，余长面色平平，保持着淡淡的浅笑，底子看不出任何信息。

余长并不晓得陈同翔用了甚么样的详细体例搞定了杨峻宇，但根基能够设想获得。

“那就劳烦老哥帮我努尽力了，友情后补。”余长客气地说道。

一式三份的代理和谈签订后，交给了周海婷，她也签订了字，只不过盖印需求扫描以后回传她们广州总部才行。

余长问：“那你如何和她们说？”

是以，他和黄静怡相同后，根基将这两家公司给PS掉了。

能够较着感遭到，周海婷闻言后焦急了，神采一下丢脸了起来，不过很快就尽力强装平静，规复安静，她阐发了厂内幕况，开支环境等，又从市场和资金方的角度说了一大堆话。

这个动静是宁远早晨的时候流露给余长的。

“那周总觉很多少合适呢？我们翻开天窗说亮话，如果两边都能够接管，那我们就签订，如果不可，我们今后另有合作的机遇嘛！毕竟，蓝蓝的日子，大大的天。”

“10%，这是我们的底线了。”周海婷仿佛带起了哭腔，不知是成心还是偶然为之。

在周五的时候，希沃的罗帅和邱非，就找到了余长，颠末多次你来我往地还价还价，终究对方承诺了遵循每台3000元的绝对值作为返点。

“放心吧，我内心有谱。”

“这么说，两个美女灰溜溜从你办公室分开了？”

他已经晓得了两人明天去教诲局的环境，成心萧瑟一下两人，杀一杀她们的锐气，如许在前面的构和中对余长将会更无益。

实在，余长体味宁远的脾气，对于认定的人，他会绝对地信赖，但对于不熟的人，这类回绝体例是他一贯的风格。

从产品格量上而言，湖山和山川这两家公司的产品都不错，但余长对这两家公司不感冒的启事是，他们在云南设置了总代。

但余长仍然不为所动，最后道：“200万的提货遵循9折，这个没有题目，不过返点12%，不能再少了。”

两人都是本年仲春份才上任的，刚来教诲局，对各方面的停业和办公才方才把握和熟谙。

余长把握了主动权，现在他不急，急的是这两人，以退为进对于两人是很好的战略。

电话那头的宁远点了点头，沉声道：“这件事，局长极大能够不会有太多小我定见，教诲局局长或许只是他的一个国度，说不定很快就会高升......但分担的副局长就不好说了，你抽时候去跑跑。”

或许也是这类启事，才使得两人去而复返。

只听她道：“余总，归去我思虑了一下，也向公司汇报了此事，如余总所言，签订独家没有题目，只不过......返点的比例15%太高了，公司没体例承担呀！我们ITC作为音视频厂家，和触控一体机，收集，监控等厂家没体例相提并论......”

事情达成后，余长将产品经理黄静怡请了过来，将事情的颠末说了一遍，她就带着吴君瑶去草拟条约和谈了。

第三天，ITC云南区的大区总监周海婷下来了，和吴君瑶一起找到了余长。

“那我们的和谈甚么时候能够签呢？”陈同翔直接问道。

“哦？”余长故作迷惑，道：“我不晓得呀，现在升腾和青葡萄的厂家都联络了我，他们都给出了9%以上的返点，3.5%，你让我如何签？不晓得的人，还觉得，我以如此低的返点签订，是不是在中间吃了背工？”