第二百七十五章启动，融资项目第二步（下）[第1页/共3页]

如此下来，即便最后能成，返点到了供应商手上，也相对要减少很多。

一式三份的代理和谈签订后，交给了周海婷，她也签订了字，只不过盖印需求扫描以后回传她们广州总部才行。

把握了以后，如果局长，副局长想要干与电课堂的事情，那是轻而易举的，毕竟在体制内，官大一级压死人。

红河的播送，音频类市场，前面几年比较着名，或者市场占有率比较不错的厂家有湖山、山川以及惠威。

余长也是一笑，说道：“我们在商言商，你有你的解缆点，我有我的原则和底线......你放心，既然签了独家，我们就必然会尽力以赴。”

这件事余长不能回绝，但能够采取迂回对付计谋。

电话那头的宁远点了点头，沉声道：“这件事，局长极大能够不会有太多小我定见，教诲局局长或许只是他的一个国度，说不定很快就会高升......但分担的副局长就不好说了，你抽时候去跑跑。”

事情谈成，周海婷较着松了一口气，笑道：“余总构和太短长了，气势很强，特别在心机压抑上，我一个大区总监，在你面前都完整没有了气势。能够在如此春秋做到如此程度，真让人佩服。”

这句话让周海婷急了，面色阴晴窜改，踌躇了一会儿，假装出去打了一个电话，最掉队来时，哀叹了一声，道：“余总，已经向公司申请了，公司同意了，就遵循11%作为返点。”

“那我们的和谈甚么时候能够签呢？”陈同翔直接问道。

但余长仍然不为所动，最后道：“200万的提货遵循9折，这个没有题目，不过返点12%，不能再少了。”

能够较着感遭到，周海婷闻言后焦急了，神采一下丢脸了起来，不过很快就尽力强装平静，规复安静，她阐发了厂内幕况，开支环境等，又从市场和资金方的角度说了一大堆话。

“那就劳烦老哥帮我努尽力了，友情后补。”余长客气地说道。

是以，他和黄静怡相同后，根基将这两家公司给PS掉了。

“嘿嘿，你还真有一套，如此等闲就回绝了两位美女？怪你忍心？”

从内心深处，他是真的不想签锐捷的代理，从公司角度3.5%的确切太低了，底子没有甚么利润，从小我角度，余长是真的讨厌锐捷这帮人。

两人都是本年仲春份才上任的，刚来教诲局，对各方面的停业和办公才方才把握和熟谙。

余长并不晓得陈同翔用了甚么样的详细体例搞定了杨峻宇，但根基能够设想获得。

锐捷厂家给出的前提是3.5%，比拟于余长签订的11%而言，相差甚远，如果此时直接拿给杨峻宇看，免不了有威胁的味道。

只听她道：“余总，归去我思虑了一下，也向公司汇报了此事，如余总所言，签订独家没有题目，只不过......返点的比例15%太高了，公司没体例承担呀！我们ITC作为音视频厂家，和触控一体机，收集，监控等厂家没体例相提并论......”

目前摆在余长面前的，另有一件非常首要的事情，那就是教诲局的一二把手，局长和分担电教的副局长。

在周五的时候，希沃的罗帅和邱非，就找到了余长，颠末多次你来我往地还价还价，终究对方承诺了遵循每台3000元的绝对值作为返点。

具名的事情交给了黄静怡，证明功绩是她的，余长不会抢功，将这小我情顺势给黄静怡无益于前面事情的共同。

“这么说，两个美女灰溜溜从你办公室分开了？”

余长微叹一口气，稍显遗憾道：“嗯，如果如许，就只能等候我们下次再合作了。”