第二百七十三章启动，融资项目第二步（上）[第2页/共3页]

看了她一眼，余长心道：“看来这个吴君瑶方才做发卖不久，经历不敷，经历尚缺，将本身的设法当作了客户的设法，并且还感觉理直气壮，理所当然......是不是太自恋了一点。”

康帅笑了笑，说道：“我们希沃和道玄是老的合作火伴了，余总有甚么前提能够提，如果在能够的环境下，我们都会尽最大尽力满足。”

“刚才余总提的题目，我现在能够答复。遵循公司针对这个项目标规定，如果能够顺利将我们ITC的产品推动去，我们公司能够拿出5%的返点作为优惠，同时别的项目进货时，有两百万的金额能够享用9.5折的提货优惠。”

“我们公司和贵厂在玉溪融资项目上有合作，并且合作得很镇静，我的设法是不要谈百分比了，就谈绝对值。”

看来她是真的还不懂发卖之道。

一方面，余长目前的干系不答应，另一方面，他临时还没有张天那样的全局控盘才气。

罗帅笑道：“有一次在昆明开会熟谙的，因为我们两人的名字中都有一个帅字，是以，相互决计留意，前面就熟谙了。”

此中触控一体机的数量是678台，每台的普通市场预算价是28000元，合计金额就差未几到了1900万。播送体系480万，录播体系390万，阅卷体系140万，办公电脑750台，410万，门生存算机机房460万，合计3800万摆布。

罗帅和邱非两人见吴君瑶分开，都是难堪一笑，他们本来的打算也是如吴君瑶普通，想着以起码的支出获得最多的回报，但看余长，再看吴君瑶，两民气里都没了谱。

余长便道：“既然你们不能和我们签订独家，是否意味着，我们也不消光签你们ITC一家？”

“你如何会熟谙康帅？”

“哪个厂家？”余长问。

“嗯，余总说得没错，公司很看重这个项目，是以赐与了前所未有的优惠，我也但愿能和贵公司构成合作，我们一同发力，将这个项目拿下。”吴君瑶涓滴没有听出余长刚才那句话中的调侃神韵。

“吴经理远来是客，事情的事情能够渐渐说，我们明天最首要的目标就是喝茶。”不管是黄静怡还是希沃厂家的两名发卖都已经听出了余长话中模糊有不欢畅之意。

“希沃和ITC。”陆怀西直接道。

余长下认识看了一眼陆怀西的工位，见他没有在，便问道：“嗯，我在呀，你去了那里？”

罗帅和邱非都是微微一怔，低头深思半晌，还是道：“绝对值也不是不可，就不晓得余总觉很多少合适？”

但吴君瑶仿佛没听懂，或者底子没听懂普通，又道：“嗯，余总的茶真不错，茶要喝，买卖也要谈的嘛。条约和谈电子版的，我这里都有，如果余总感觉可行，随时能够签订。”

黄静怡是产品部经理，和面前的几人都早就熟谙，坐下后，便和几人聊了起来，闲谈了一会儿，吴君瑶再次将话题引到闲事上。

余长将重点放在了触控一体机、播送体系和录播体系，至于别的的类别，则详细来看，办公电脑他直接放弃了，利润太小，没需求争，算是给潜伏合作敌手机遇。

“是黄经理来了呀，快，出去坐。”余长起家，主动聘请黄静怡坐下。

在构和中，普通而言，先开口的一方是亏损的，康帅深喑此道，因为将球踢给了余长，让余长先开口，战略上是对的，但也得看人。

希沃是做触控一体机的，而ITC则是做播送体系的，当然，ITC也有录播体系，但质量和品格让人不敢恭维。