第二百七十三章启动，融资项目第二步（上）[第1页/共3页]

看了她一眼，余长心道：“看来这个吴君瑶方才做发卖不久，经历不敷，经历尚缺，将本身的设法当作了客户的设法，并且还感觉理直气壮，理所当然......是不是太自恋了一点。”

余长将事情说了一遍，只听黄静怡道：“嗯，如许，我这边事情措置完就立马归去，你们先谈。”

“在外办事，另有一会儿才气归去，如何了吗？”黄静怡的声音很轻，但很动听。

以是‘白纸黑字’签订对应的和谈，对两边的权益保障都会有好处。

罗帅和邱非都是微微一怔，低头深思半晌，还是道：“绝对值也不是不可，就不晓得余总觉很多少合适？”

黄静怡是产品部经理，和面前的几人都早就熟谙，坐下后，便和几人聊了起来，闲谈了一会儿，吴君瑶再次将话题引到闲事上。

聘请几人坐下，陆怀西主动泡了茶，因为在此之前大师都相互熟谙，是以酬酢就少了对应的先容环节。

“我们ITC的产品在中都城是数一数二的，质量非常好，以是对应的本钱也随之降低。”

但吴君瑶仿佛没听懂，或者底子没听懂普通，又道：“嗯，余总的茶真不错，茶要喝，买卖也要谈的嘛。条约和谈电子版的，我这里都有，如果余总感觉可行，随时能够签订。”

吴君瑶还想说甚么，但余长的目光已经落到了希沃两人身上，故此，她仿佛泄了气的皮球，出了办公室，应当是给她的直属带领打电话去了。

罗帅笑道：“有一次在昆明开会熟谙的，因为我们两人的名字中都有一个帅字，是以，相互决计留意，前面就熟谙了。”

此中触控一体机的数量是678台，每台的普通市场预算价是28000元，合计金额就差未几到了1900万。播送体系480万，录播体系390万，阅卷体系140万，办公电脑750台，410万，门生存算机机房460万，合计3800万摆布。

黄静怡为了和缓蔼氛，笑道：“吴经理，现在来找我们公司的厂家很多，想和我们签订代理的厂家也很多，并且给的返点比你们ITC可要好多了呀。”

再者，哪个厂家之人不是说本身的产品是最好的？即便不是最好的，也会找出本身的亮点，说这个亮点是天下的先进技术，独此一家，但这个技术在实际的利用过程中，底子用不到，就仿佛一个鸡肋，完整就是为了博人眼球。

余长下认识看了一眼陆怀西的工位，见他没有在，便问道：“嗯，我在呀，你去了那里？”

在发卖过程中，特别是大客户发卖中，不是你的产品好，代价高，就必然合用于客户，合适的才是最好的，固然这句话是鄙谚，但偶然候在大客户发卖中，一样合用。

对于第二步，余长不信赖所谓的口头承诺，更多的是，他信不过厂家，在他的印象中，他一向以为厂家之人都是有奶就是娘的主。

“吴经理远来是客，事情的事情能够渐渐说，我们明天最首要的目标就是喝茶。”不管是黄静怡还是希沃厂家的两名发卖都已经听出了余长话中模糊有不欢畅之意。

“我带了厂家的人在公司中间吃米线，待会儿归去，你在办公室等我们。”

挂断电话后，余长开端想，如何和厂家的构和，争夺好处最大化。

一方面，余长目前的干系不答应，另一方面，他临时还没有张天那样的全局控盘才气。

余长的这句话直戳对方把柄，让吴君瑶刹时不知如何应对。

看来她是真的还不懂发卖之道。

心中如是想着，但余长嘴上却一向挂笑，对于吴君瑶的话，他没有直接答复，反而带着调侃的神韵道：“嗯，优惠还真是高呀！”