第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第1页/共4页]

像马云一样说话有本性，统统人都不肯健忘你

上个礼拜六，星巴克的CEO来我们的公司观光，这家企业非常值得我们恭敬。大师晓得咖啡能够卖到像他如许，卖出350亿美圆市值，任何一件事情都有能够做成。他卖咖啡卖的是很强的代价观和任务感。

想要获得别人的承认，特别是想要获得初度见面的陌生人的承认是很难的。普通和生人见面，固然有想要结识对方的志愿，但普通内心都要设一道防地。而突破这道防地的最好体例不是奉告对方我们有多优良，那样有直接压服的怀疑，也会让人感觉我们是在吹嘘和夸耀本身。换个别例，让他们晓得我们在跟多么优良的人一起同事，那些优良的人如何评价我们便能够了。

人还是要保存些本性的，将这些属于我们的、奇特的本性放在本身的发言上，构成属于本身的气势，然后再去多研讨些发言的技能，天然就能打造好的辩才了。

我是第一次到温州来和会员见面。1983年我来过温州，一向以来我对温州的企业家非常敬佩。此次到温州，第一，要先容一下阿里巴巴的近况；第二，想亲身材味一下温州企业家创业的精力；第三，我想把阿里巴巴处置电子商务六年的经历、设法、体味与大师分享。很多企业都不晓得电子商务对于企业到底有没有效，应当如何用它。很多人都说收集公司每况愈下，都差未几了，阿里巴巴是不是也是如许？我把我本身实在的设法与大师一起交换一下。

明天是礼拜天，大师能够光临，我代表阿里巴巴的员工表示衷心的感激！

这就是说话的技能。诚笃是一种美德，我们每小我都要说实话，但是偶然候偶尔说一句谎也是没有太大题目的。关头在于扯谎的动机如何，如果是为了更好地跟别人靠近，并且那谎话没有吹嘘本身，没有对任何人形成伤害的时候，是无妨一试的。

巧用“后盾团”，晋升压服结果

我感觉有一句话，在讲之前，我想把公司最精华的东西跟大师讲一下，阿里巴巴最精华的是“拥抱窜改”和“永不放弃”。

或许有人不肯承认马云，或许有人感觉阿里巴巴的淘宝很浅显。但是人们都晓得星巴克是有必然范围也有必然职位的大企业。马云用星巴克老板对他们的态度，胜利地表示出了本身公司的受正视程度。这便是高超的发言技能。

有一句话叫作“我之为我，在于异人处”。也就是说，我之所以是我，在于我跟别人有分歧的处所。恰是那些分歧，让我们和其别人之间有了辨别，这些是我们的特性，也是我们的本性。

我跟新六合的老板在谈天，马路劈面的咖啡一杯卖三块钱群众币，到了星巴克，一杯咖啡三美圆，内里坐的人更多。卖的是甚么？我想跟大师分享一下这个老板讲的故事。

在一次客户见面会中，马云说：

很多人创业想发财、想赢利，为了保存而创业。或许大部分人是如许，我感觉我们去创业的时候，是要证明本身是对的，证明本身对的是甚么。我们要证明我们能够通过互联网帮忙很多人获得财产，互联网会窜改人类糊口的方方面面，这句话是我说的。

“人对于繁忙者老是高看一眼”

他到伦敦去，伦敦最热烈的街是牛津大街，那是寸土寸金之地。他出来今后在最热烈的处所发明有一家小店，门面还不小，上面写着卖cheese（奶酪）。奶酪是很便宜的东西，相称于我们这里卖猪油的。这类处所的店必然要卖高贵的东西才气保持。他出来了，内里有一个老头，胡子拉碴的，很当真地很努力地在干活。他问阿谁老头这个店的房钱是多少，他是如安在地价这么高的处所保持买卖的。阿谁老头答复说，年青人，这些店和楼都是我的。我们家都是卖cheese的，从我的爷爷的爷爷到我这儿都是卖cheese的，我的儿子现在就在伦敦街边上做cheese，他做我来卖。我们的兴趣和爱好就是做英国乃至欧洲最好的cheese。现在家内里有这么大财产，出租屋子没有题目，但是我们还是要做cheese。阿谁新六合的老板说，他向来不买cheese的，成果那天买了五十多美圆cheese，拎归去一大包。做买卖，做任何产品，只要你有兴趣，投入爱，必定能够持续。